Контролирует ситуацию тот, кто задает вопросы

топ 100 блогов swamp_lynx22.11.2023 "Один из самых эффективных способов отвлечь человека – задать вопрос, так как они заставляют человека думать о том, о чем его спросили. Фактически люди приучены обдумывать и отвечать на вопрос сразу же. Именно поэтому продавцы обходят сопротивление клиентов с помощью цепочки вопросов. Их главный девиз: «Контролирует ситуацию тот, кто задает вопросы». Слово «предположение» означает выражение, в котором одно утверждение предполагает истинность другого. Предположение может действовать и без вопроса, однако оно становится наиболее эффективным, когда предполагаемая идея скрыта внутри вопроса. Так, например, вопрос «Знаете ли вы, какой прогресс совершили во время своего первого визита?» достаточно явно предполагает, что прогресс имел место, хотя разум пациента отвлечен вопросом осведомленности. Вопрос «Вы будете готовы бросить эту привычку на этой неделе или на следующей?» можно воспринимать и как двойную связку, однако в основном он служит для отвлечения от мысли о полной неспособности совершить этот поступок. Если пациенту задать интересный вопрос, который он посчитает достойным внимания, он, скорее всего, сосредоточится именно на ответе, а не на предполагаемых идеях."

Оставить комментарий

Архив записей в блогах:
Однажды врач посоветовал мне взять в руки саблю спицы. В качестве безвредного успокоительного. В очередную минуту  эпидемического  чувства томящей зыбкости пространства (с) я воспользовалась советом. С тех пор у меня появилось весьма постыдное для моего возраста и современност ...
Более подробно об этом будет на днях в литературном блоге, а тут фрагмент... "Выступал" тут со своим романом про морских оборотней на Трибуне АТ. Впервые воспользовался этой функцией. Среди позитивных отзовов был один, содержащий втом числе и такой текст: "Но мне лично немного не хватило ...
Будет четыре с плюсом. Это почти отлично. Для тех, кто любит тепло. Рекордная температура, впервые такое за 55 лет. Хи! Прочла, что столичные дворники тащат с помоек подгнившие матрасы и за небольшую плату предлагают автовладельцам укрыть "движимость" на стоянках, дабы уберечь от сосулек. ...
Читаю в ФБ - один из френдов описывает свои впечатления от просмотра агитпропа: "обнаружил Якова Кедми у Соловьева. И о боги! Он продолжает говорить разумно! Он говорит что если вы не можете справится с Украиной, то какое вам НАТО и США? Соловьев говорит что надо было брать Тбилиси ...
В сложный момент жизни всегда приходит поддержка. Волшебство. Однако не сказка, а реальная жизнь. Всем вам желаю слышать знаки Жизнь:) ...