Зачем выпускать джинсы для сантехников?

alex-levitas — 22.11.2024 Года полтора назад канадская компания Canac выпустила специально для сантехников модель джинсов Dignity Denim.

Дело в том, что изрядную часть своей работы сантехник делает, стоя либо «буквой зю», либо на четвереньках, и при этом джинсы нередко сползают вниз, выставляя часть седалища сантехника на обозрение клиентов. На эту тему в Канаде и США ходит, пожалуй, не меньше шуток, чем в России – на тему пьяных сантехников.

А вот у джинсов Dignity Denim на поясе сзади предусмотрен эдакий фестон или лепесток, направленный вверх и прикрывающий то, что сантехник хотел бы прикрыть, даже если джинсы начали сползать.

Отчасти эта история интересна как красивый кейс с созданием узкого нишевого продукта, не имеющего в своей нише конкурентов.

Но тут есть и другой нюанс.

Дело в том, что Canac – это не бренд одежды. Не аналог Zara или H&M.

Canac – это канадский аналог Leroy Merlin или «Петровича», сеть строительных гипермаркетов.

А сантехники – одни из их лучших клиентов, аналог «золотых» и «платиновых» пассажиров для авиакомпании.

И выпущены эти джинсы были не для того, чтобы заработать лишнюю пару долларов – прибыль от их продаж ничтожна на фоне общего объёма продаж сети.

Они были выпущены для того, чтобы показать этой категории клиентов, что компания на одной волне с ними, понимает их проблемы и помогает их решить, ценит своих важных клиентов и заботится о них.

Более того, компания постаралась максимально прорекламировать этот кейс – чтобы даже те сантехники, которые не бывают в её магазинах, узнали эту историю.

И чтобы в следующий раз, когда сантехник будет думать, в какой из магазинов отправиться для закупки – он вспомнил бы эту историю, и тёплые чувства к Canac подтолкнули бы его выбрать именно эту сеть.

А как Вы показываете своим ключевым клиентам, что Вы заботитесь о них и понимаете их проблемы?

#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи #бизнес #деньги

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Ранее
• Архив