Вчерашняя тема

julatka — 15.09.2022

Впечатлила

В частности, в Талмуде представлен интересный подход к переговорам.

Давайте прочитаем небольшой отрывок из раздела об имущественном праве.

Два человека пришли в суд и принесли облачение.

Один говорит, что облачение полностью его, а другой — что ему принадлежит половина.

Суд присуждает первому три четверти,

а второму — одну четверть.

Это кажется нелогичным,

ведь первый потребовал все одеяние, а второй — половину.

Если делить одеяние пропорционально требованиям, получается отношение 2 к 1,

2/3 первому и 1/3 второму.

Но Талмуд говорит, что делить следует в отношении 3 к 1,

3/4 тому, кто требует одеяние целиком,

и только 1/4 тому, кто требует половину.

Выглядит странно,

но тем не менее логика, которая лежит в основе такого решения, проста.

Этот подход известен как правило деления ткани

и широко применяется при переговорах.

Я объясню вам, как он работает, на примере.

Представьте, что спорящие стороны, назовем их Каин

и Авель, держат кусок ткани за противоположные края.

Слева Каин, и он требует себе весь предмет переговоров, т. е. весь кусок ткани,

ничего не уступая брату Авелю.

Справа Авель, и он требует себе половину ткани,

тем самым уступая другую половину Каину.

Если мы проанализируем оба требования вместе, получается, что спор,

на самом деле, идет о том, как разделить половину куска ткани.

Авель уступил половину Каину, поэтому

принадлежность этого куска не оспаривается.

Решение Талмуда в том, что каждая сторона получает то, что другая готова ей отдать,

а спорная часть делится пополам.

Поэтому Каин получает ту половину куска, которую Авель ему уступил,

плюс половину от спорной половины, т. е. 3/4 от целого куска.

Но Каин не уступил Авелю ничего,

поэтому Авелю достается только половина спорного куска, т. е. 1/4 куска ткани.

Теперь представьте, что Каин не такой жадный.

Он требует себе 2/3 куска, уступая 1/3 Авелю.

Авель же по-прежнему претендует на половину, уступая другую половину Каину.

Теперь получается, что спор идет только об 1/6 части.

По Талмуду Каину достается его половина куска плюс еще 1/12,

а Авелю — его треть плюс еще 1/12.

Решение очень простое, хотя, конечно, отмерить ткань будет трудновато.

Оставить комментарий

Популярные посты:

domitianus

Модельное агентство для авторов контента: продвижение, съемка и монетизация

• Ранее
• Архив