Почему «срединный» путь ведёт к посредственности
shri_boomer — 09.08.2025
Есть люди, которые всегда оказываются в нужном месте, в нужное время. Всё у них складывается удачно.
Нужные связи, нужные возможности, идеальный момент. И со стороны мы называем это «удачей».
А что если это не совсем так?
Иногда, чтобы добиться лучших результатов, не нужно прилагать больше усилий — достаточно выбрать лучшую стратегию. Несколько изменений в том, как вы думаете (и действуете), могут резко повысить вашу эффективность способами, которые покажутся «волшебными».
Вы можете склонить шансы на свою сторону — и это не магия.
Это статистика.
Нормальное распределение
Мы склонны ориентироваться на средние показатели.
Это удобно. Это позволяет нам обобщать.
Многие переменные подчиняются нормальному распределению. Например, рост или вес в популяции, интеллект человека, температура тела, уровень шума, размер листьев деревьев или потребление многих продуктов.
Большинство значений сосредоточено вокруг середины. Крайние случаи встречаются редко.
Если изобразить это на графике, то большинство случаев будут сосредоточены где-то посередине. Норма всегда средняя.
- Средний рост.
- Средний уровень интеллекта.
- Среднее потребление продукта.
Мы используем это статистическое распределение как врождённую ментальную модель для понимания мира. Мы предполагаем, что большинство вещей находятся где-то посередине. И в некоторых случаях это действительно так. Но в других… всё наоборот.
И вот тут-то мы и ошибаемся.
Распределение Парето
Нормальное распределение легко понять, но мы живём во всё более сложном мире. И в этом мире вещи не всегда сосредоточены посередине — очень часто они концентрируются на крайних значениях.
Вильфредо Парето заметил, что 80% земли в Италии принадлежит 20% населения. С тех пор это наблюдение нашло отражение во множестве мест…
- 80% результатов достигаются за счет 20% усилий (закон Парето).
- 90% дохода поступает от 10% клиентов.
- 99% интернет-трафика приходится на 1% веб-сайтов.
Это не нормальное распределение — это распределение Парето.
Сейчас большинство ценностей находятся на одной из крайностей. Золотая середина встречается редко.
Если 20% ваших действий дают 80% ваших результатов, то ваши ресурсы (время, энергия, деньги) не следует распределять равномерно. Это та крайность, на которой нам следует сосредоточиться, чтобы добиться максимальных результатов.
Вот где живет настоящая «удача».
Распределение Парето на практике
1. Персонализированный маркетинг против массового маркетинга
Вы можете отправить тысячи стандартных писем.
Или десятки персонализированных писем, адресованных каждому
получателю.
Первый подход обеспечивает больший охват, но большинство людей вас проигнорируют. Вы потеряете потенциальных клиентов, не потратив время на создание сообщения, учитывающего интересы и потребности каждого человека.
Что сработает в итоге? Меньшее количество писем, адресованных нужным людям, приносит больше дохода.
2. Обед с нужными людьми против массового нетворкинга
Представьте, что у вас есть 100 000 рублей и два варианта: потратить их на рекламу в социальных сетях или пригласить 10 ключевых людей вашей отрасли на деловой обед. Что вы сделаете?
Реклама может показаться очевидным выбором: её легко измерить, она масштабируема и не требует больших усилий.
Но если хотя бы один человек за обедом познакомит вас с нужным партнером, заключит с вами сделку или порекомендует вас как потенциального работодателя... эта встреча будет стоить больше, чем 1000 или даже 2000 случайных кликов.
Это 80/20. Принцип Парето.
3. Клиенты 1%
Один известный инвестор, однажды сказал фразу, которую я никогда не забуду: «Я ни разу не видел, чтобы стартап сожалел о том, что отнёсся к своим первым клиентам исключительно хорошо».
Ваши первые клиенты — это не просто клиенты. Это ваш 1% клиентов.
Не инвестируйте одинаково во всех своих клиентов. Инвестируйте активно в тот 1%, который действительно нуждается в вашем продукте или услуге и ценит их. Именно эти люди вас не подведут и обеспечат основной рост вашего бизнеса.
Бизнес может быть удобен для многих , но решающее значение имеет только для узкой категории.
Сосредоточьтесь на этих немногих.
4. Отношения: миф о сотнях друзей
Со сколькими людьми вы можете провести разговор, который изменит вашу жизнь?
Согласно числу Данбара, человек может поддерживать около 150 стабильных социальных связей. После этого связи, как правило, становятся более поверхностными и отдалёнными . Вам не нужно больше друзей. Вам нужны более глубокие отношения с правильными людьми.
4-5 человек, которые вас всегда могут выслушать . Парочка из тех, кто бросает вам вызов стать лучше. Один-два, кто будет с вами рядом в критические моменты.
Это стоит больше, чем 100 пустых дружеских отношений.
Почему распределение Парето работает?
Потому что больше никто этого не делает.
Большинство людей мыслят только средними показателями, метриками и объемами.
Но настоящая ценность находится там, куда никто не смотрит — в том углу графика, где усилия и результат не пропорциональны. Где небольшой, но умный ход дает колоссальный результат. Где одно крошечное, но правильно сделанное действие стоит в 10, 100 или 1000 раз больше.
Именно там находятся нужные контакты.
Идеальные возможности.
Идеальное время…
А со стороны это то, что мы называем «удачей».
Цитата дня: «Тогда, когда придёт удача, ты будешь готов». Эрнест Хемингуэй, «Старик и море».
Сравнение энергозатрат при добыче разных монет 
Бабье лето - "просто что хотят, то и творят" 
Предтечи красных комиссаров 
Про то как нас неожиданно сказка нашла. Киев 
Про урезание финансирования авиапрома на 2026 и 2027 год 
В хоспис 
«Всё просчитано»: Кедми объяснил, зачем Россия продаёт странам НАТО ресурсы для 
Фото дня 
10-е годы XXI века на снимках Игоря Стомахина. 2012. «Бал пенсионеров» 
