Тонкости американской недвижимости: риелторы на 6%

levik — 15.03.2020 Когда начинаешь что-то делать сам, довольно быстро узнаёшь кучу различных тонкостей в этом вопросе, о существовании которых ты раньше вообще не подозревал. И вот, когда мы с Тоней впервые начали искать квартиру на покупку, я узнал гораздо больше про агентов по недвижимости - риелторов.



Не знаю, как в других местах, но у нас в Нью Йорке это очень важные люди в процессе покупки недвижимости. Настолько важные, что они получают шесть процентов от цены дома или квартиры в виде комиссионных. То есть, продал кондо за миллион - вот тебе и $60,000! Но - как и во всех делах, тут есть свои нюансы.

В большом количестве сделок по жилой недвижимости продавец и покупатель не встречаются и не общаются друг с другом до самого конца процесса. Видятся они лишь когда все приходят на так-называемый closing - встречу, где стороны обмениваются деньгами, и собственность официально переходит из одних рук в другие. (В случаях с ипотекой, в таких сделках участвуют ещё и представители банков - они приносят и забирают деньги в виде чеков на приличные суммы.)

А до клоузинга, всё общение между покупателем и продавцом проходит через агентов, этих самых риелторов. Это особо обученные профессионалы, которые обязаны держать лицензию от штата, где они ведут дело. Обычно у продавца будет свой агент, а у покупателя - свой. И шесть процентов комиссии они получают на двоих, каждый по 3%.

Узнав об этом (и не очень вникая в то, что вообще делает риелтор), я тут же воскликнул: "так я наверное могу обойтись без агента, и оставить эти деньги себе!"

Но оказалось, что если покупатель отказывается от агента, то вовсе не получает трёхпроцентную скидку с цены недвижимости. В таком случае агент продавца просто забирает себе все 6%!

Это сперва показалось мне не очень справедливо, но потом я подумал, что у каждой индустрии свои правила.



О том, что делает агент продавца я примерно догадывался: он снимает красивые фотографии, размещает рекламные объявления (а в наше время это значит ввести объект продажи во все нужные электронные системы), организовывает показы, общается с потенциальными покупателями, отвечая на их вопросы. Короче, именно риелтор продавца занят тем, что активно продаёт квартиру - обычно на объявлениях о продаже размещён номер телефона его офиса.

Но что делает агент покупателя? О его роли я знал очень мало - а потому и думал, что вполне могу обойтись.



Оказалось, что этот человек помогает покупателю составить нужный пакет документов, чтобы сделать конкурентное предложение агенту продавца. В нашем случае риелтером была наша хорошая знакомая, которая помогла мне обойти все подводные камни в этом процессе. Она прислала нам ссылку на квартиру, которая подходила нашим параметрам, помогла договориться другой стороной, чтоб мы заплатили всего на $10,000 больше изначальной цены (да, торговаться в НЙ порой надо вверх!), подогнала адвоката, и ответила на кучу побочных вопросов.

А когда я узнал, что даже отказавшись от её услуг, мы бы заплатили столько же денег, то вообще не обидно стало.

PS Мне рассказали, что можно найти таких агентов, которые готовы разделить свои 3% с покупателем, если тот сам всё сделал. Возможно это неплохой способ сэкономить несколько тысяч на сделке, если и так сам неплохо разбираешься в недвижимости. Но это уж точно был не мой случай.

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Ранее
• Архив