Почему люди сдерживают обещания

miumau — 19.12.2018 Макс Ванберг (знаменитый экономист) интересно написал про эксперимент с обещаниями и морально-этическими нормами человека.
Эксперимент был такой. Два незнакомых человека тянут жребий. Одному выпадает принимать решения. Он может принять одно из двух решений: получить 14 евро (и тогда другой не получит ничего), либо получить 10 евро, но тогда другой получит тоже 10. Получается, что, если ты выбираешь вариант "только себе", получаешь больше.



В первом варианте перед началом эксперимента людям давали посидеть вместе в одной комнате (уже после того, как были оглашены правила игры). И почти во всех случаях они обсудили игру, и заключили что-то вроде уговора, что "если право голоса достанется мне, я выберу по 10 евро для каждого". Т.е. дороговорились, что в убыток себе поступят благородно по отношению к другому. Во всех случаях они это обещание потом выполнили.

Во втором случае сделали то же самое. Но потом развели людей по разным комнатам, и дали им другую пару. Т.е. они такое обещание дали, но не тому, с кем оказались лицом к лицу. Они все равно сделали, как договорились.

В третьем случае вообще никто никому ничего не обещал. Просто поставили двух незнакомых людей рядом, коротко огласили правила игры, выбрали того, кто решает, и быстренько призвали принимать решение. Тут примерно треть взяла себе денег побольше, и чтобы другому не досталось ничего. Две трети проявили великодушие и поделились.

Далее начали играть в игру следующим образом: все те же правила, спонтанно принятое решение. Только эти люди вообще никогда не встречаются. Им просто сказали, что там за стеной есть некто, которому ничего не достанется, если ты себе возьмешь большую сумму. И в этом случае взявших себе больше денег оказалось - примерно треть. Две трети поделились с совершенно незнакомым человеком, хотя знали, что никогда не встретятся с ним взглядами, вообще никогда не увидят.

Вывод из этого сделали такой, что, давая обещание, человек по большому счету дает его себе сам. Ему для себя важно его сдержать, не для другого. Даже если другой не знает, сдержал ли он - ему важно. И если человек принимает решение поделиться, сделать широкий жест, это не связано с тем, что он видит своего соратника. Он с такой же вероятностью принимает такое решение, даже если у другого никогда не будет возможности как-то на это отреагировать или выразить свои чувства по этому поводу.

Оставить комментарий

Популярные посты: