Неуловимая прибыль

max_andriyahov — 02.11.2016 "- Сколько будет 2х2?
- А мы покупаем или продаём?"


Формула очень простая "Всю выручку минус все расходы" по три купил, по пять продал = на эти 2% и живу. Всё очень просто. Пока даже не смотрим внимательно на выручку, хотя она может стремительно изменяться, причём - в прошлом отчётном периоде (слава ретробонусам, накопительным скидкам и прочим золотым милям). Гораздо интереснее - расходы.

Производство

Расчёт бизнес-плана для автозавода: строим, разрабатываем новую модель, четыре года работаем в три смены - ПРОФИТ! Потом - с прибылей новую модель запустим, оборудование обновим, но это будет уже другой проект


Прекрасный план - ярд денег вложили, за четыре года два чистыми сняли. Только вот самая условная чиселка в табличке - это план продаж. Заветная "точка безубыточности" проекта, которая может оправдает ожидания, а может внезапно! оказаться в два-три раза ниже прогноза (случается сплошь и рядом):


Магия в том, что вот - две абсолютно одинаковые машинки, с теми же комплектующими, собранные на одном конвейере, тем же персоналом и главное - с тем же ценником!  но вот в прошлом году каждая такая приносила тыщщу двести денег профита, в этом почему-то - всего сто двадцать, но убытков.
И сказать точно, что проект получился "в плюс или минус" можно только после полного завершения, а вот во сколько нам реально обходится сегодняшняя отгруженная партия - а хуй его знает, товарищ инвестор... Кидай бабло в топку, потом авось сочтёмся!

Пример

Клепали себе шестисотые мерины, а тут бац! и бэха выпустила новую модель. В следующем году мы их конечно наверстаем, не впервой, но вот эта ебучая Тесла хапнула вполне себе кусок пирога. А бабло было вложено под планы, в которых ее в проекте не было, ребята вполне себе тусовались избранной компанией, Ауди вот только влезла в этот закрытый клуп джентельменов, лет 10 назад.

Ясно, понятно - производство, огромные первоначальные вложения в основные средства (которые нельзя оперативно перенастроить на выпуск остродефицитной тушёнки) - риск благородное дело! Но ведь у нас просто

Продажи

Никаких кап.вложений, всё в аренде, реально "за три купили, за пять продали!". Ага. Тот самый NIFO, расчёт сегодняшней прибыли с учётом завтрашней закупки. Иначе размер каждой партии будет уменьшаться, до нуля. Вместе с профитом владельца. Потому что в закуп идет все вырученное бабло, себе на сигареты даже не остается:



Тонкий момент - "хаха, этот дурачок считает в рублях с каждой штуки, а надо то - в %!" Тогда всё будет пучком! Да, иначе бы весь ритейл уже вылетел в трубу, к чёртовой бабушке. Но есть нюанс - минимальный размер партии. Если ты сегодня не купишь определенный объем, то ты уже не "эксклюзивный дилер официального дистрибьютора по усть-пиздюйскому уезду" и лишаешься многих ништяков (и такое - сплошь и рядом). И куда податься бедному перекупу? Ясенхуй - в ларек БыстроДеньги у метро! Перехватим, до получки, сохраним объемы и маржу в 15%!

Даже без учёта % по кредиту


Недолго музыка играла, недолго коммерс был живой (и таких историй... ну, вы понели)

И немношк философии и размышлений по такой категории как

Услуги

Действительно, есть Мастер, работающий собственными руками/головой - в минусе его время, в плюсе оговоренная такса. Сделать сход/развал, красиво подстричь или там - за роялью Мурку наиграть, главное что бы "сам, своими руками". В чём подвох?

В учёте времени. Крылатая фраза автора знаменитой песни, Лебедева-Кумача: "Я писал эту песню одну ночь и всю жизнь" очень точно характеризует мастерство, которое надо наработать, чтобы потом с легкостью творить волшебство для постоянных клиентов.

И платит клиент за "один час на удаление зуба" и лет 10 обучения и практики.

Прибыль - это очень просто!)))

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Ранее
• Архив