Книга How to Make Money Using Etsy. Timothy Adam

rikki_t_tavi — 27.10.2012 В этот раз я прочла книгу Тимоти Адама про торговлю на Этси полностью. И сделала разные выводы. ( первое чтение тут)

Как зарабатывать деньги, используя Этси

How to Make Money Using Etsy


Во-первых, в продолжение мыслей, что книги по быстрому разбогатению пишут не те, кто научился и следовал советам, а те, у кого жуликоватость и предпринимательство было в крови с детства, так и тут. Тимоти - мальчик, и ему, очевидно, очень нравится возиться с поисковыми системами, оптимизацией, разными сайтами со статистикой, поиском новых технических средств для продвижения и прочим.

Повторю кратко про автора - после женитьбы, он встретил сестру жены, которая делала мебель и продавала, стал работать с нею, а потом стал выпускать свои вещи - из металла, мебель, подставки под украшения, пряжки и подвески. Продает их на этси, а кроме того продает на местных выставках, оптовые партии поставляет в галереи и бутики и, благодаря известности в интернете, получает еще большие заказы на изготовление какого-нибудь художественного предмета мебели от городских библиотек или открывающихся новых магазинов.

При этом его страшно увлекла идея оптимизации для поисковиков, он изучил все возможности и применил их к себе, он все время продвигает свои товары и свой магазин, он использует все, что возможно для этого продвижения - блог, сайт, твиттер, фейсбук - и там у него тоже все оптимизировано, все работает на то, чтобы его нашли, заметили и пришли покупать. Он продает теперь еще и руководства - как это делать, как наладить свои тексты и страницы, чтобы их было видно в интернете, держит сайт под названием хэндмейдология, где дает советы по продажам рукотворного, и даже на сайте сделал свой магазин по типу этси - где другие люди выставляют и продают товары, а он получает процент.

В книге он как раз рассказывает про это - как продвигать свои товары, свои продажи, свой магазин. В технических советах - как создать магазин на этси, как сделать аккаунт на твиттере, как завести личную и бизнес страницу на фейсбуке, как завести и вести блог. Там он по шагам рассказывает процесс, объясняет термины и подробно рассказывает - как ставить теги, как употреблять ключевые слова, в каком месте текстов писать главное, как делать более находимым поисковиками - и как на гугле и разных сайтах смотреть, популярен ли ты, кто и откуда посещал, и какие есть тренды, что люди ищут, достаточно ли хороши ваши поисковые слова.

Кроме как оформить магазин и что писать в нем и какие фото ставить вперед, он еще много пишет о блогинге. То есть по идее блог у него должен продвигать продажи, но советы годятся и просто для ведения популярного блога. В книге две крупных секции - интервью с популярными блогерами в сфере дизайна и хэндмейда и интервью с популярными магазинами на этси. Блоггерская часть мне показалась интереснее, я оттуда много выписала и занесла в закладки адреса, чтобы потом посмотреть подробнее.

Интересны фразы оттуда - типа, ну что вы, я вела блог три года, прежде чем смогла сделать это основной работой. Опа! То есть норма жизни - блог - основная работа и основной источник заработка, и разговаривающие понимают это, только я не не знаю, что это по умолчанию полагается.

Оттуда же я поняла, что лайвджорнал всеми воспринимается как полностью кончившийся и ушедший в прошлое проект. В интервью - а помните были такие, сейчас исчезнувшие майспейс, еще что-то, лайвджорнал? И из поста с вашими коментами я поняла яснее, почему. И почему, когда я говорю здесь, что я читаемый русский блоггер все заинтересовываются, а когда говорю, где у меня блог, у них возникает такое кислое выражение лица на секунду...

Интервью с хозяевами магазинов выявило интересную особенность. Если хозяева блогов легко называют любимые сайты, блоги и магазины, хозяева магазинов почти никого не знают. Им элементарно некогда! Они рассказывают о своем распорядке дня - это практически нескончаемая работа. С семи утра и до глубокой ночи, без выходных и отпусков - встать, ответить на письма и заказы, выполнить заказы, упаковать, отправить, сделать новое, сфотографировать, ставить-описывать. Отдельно все упоминают, что работают насильно над тем, чтобы делать хоть какие-то перерывы.

В общем, прочтитав, я поняла две вещи про одно и то же.

Успешный магазин можно иметь только, если делать достаточно простые в изготовлении вещи и иметь возможность производить их потоком, как на фабрике. ( мне дали, кстати, адрес сайта, где высчитываются топ-продавцы - ВСЕ топ - продают запчасти и материалы) Вещи должны быть однородные как можно больше и различаться только маленькими нюансами. Типа - тонны крема для душа, различаются только запахами - тыква или земляника. Километры леггинсов - отличаются цветами полосок.

К этому же относятся советы Тима по продвижению. Если кто-то делает уникальные и все время разные вещи - то их очень трудно продвигать ключевыми общими словами. "Металлическую мебель" или "слингобусы" продвигать гораздо легче. Чем однороднее товары, тем удобнее их массированно продвигать. А чем больше покупают, тем больше возникает то, что Тим называет social proof - доказательство общественностью - раз столько народу это купило, наверное, это хорошо!

Я же опять думаю вот про что. Если кто-то очень талантлив ( как моя любимая Одричка Кавасаки) - то работы у него будут рвать, даже если он будет букой и слов SEO знать не будет. Но чем больше зазор между уровнем супер и уровнем конкретного производителя, тем больше ему нужно заполнять этот зазор рекламой, оптимизацией, правильными словами, продвижениями, социальной активностью. Картинку Одри будут передавать и перепощивать из блога в блог, даже если она не приложит к этому усилий. Фото металлического "дерева" из трех сваренных прутиков Тима никто не будет перепощивать, поэтому весь промежуток между деревом и интересом он заполняет грамотно построенным пиаром.

С другой стороны, Одричек немного, а Тимов - большинство из хэндмейдщиков, то есть это советы конкретно для вот этого рабочего большинства.


*Книга Тимоти Адама How to Make Money Using Etsy на Амазоне.

*Пост про предыдущую книгу на сходную тему -The Handmade Marketplace: How to Sell Your Crafts Locally, Globally, and On-Line

Отдельный тэг для книг про торговлю хэндмейдом - etsy_books

*Посты про инди-крафтеров с выставки.

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Ранее
• Архив