Ещё немного магии ценообразования

max_andriyahov — 29.12.2014 "...это в Москве вы фигура, а в Одессе - полное говно. Держите кепочку!"
старый анекдот про костюмчик

На примере швейно-вязльного производства. Водолазки, кофточки и прочие кардиганы.
Технология "надо новый свитер" выглядела так: пойти в магазин и купить новый свитер две катушки хорошей шерсти (180-220 руб), цвет - на выбор по желанию,  снять мерку, озвучить хотелки и отдать 180 руб. супружнице, для оплаты её коллегам.

Профит был тройной:
а) ценник - в рознице кофтейка стоила 1 200 - 1 500 руб
б) качество (на 90% оно зависит от сырья, то бишь шерсти. Сам себе херню покупать же не будешь?)
в) размер "под себя" + хотелки (рукава подлиньше, ворот поплотней и т.д.)

180 руб раскидывались следующим образом: связать, отпарить, раскроить, сшить, собрать на кейтеле воротник. Каждая: 30-70 руб, там в зависимости от сложности. И вуаля! носите на здоровье!

"Ух ты!" думаю. "Это ж сколько ваша конторка зарабатывает? Фигасе - в пять концов маржа!"
"Да нифига. Наоборот - денег постоянно нет, зарплату задерживают, за цех аренду постоянно должны..."
"О! а деньги то где?"
"Так у них две точки в переходах, подчасовней и на Маркса, каждая по 80 тыр в месяц"
"Скооооолько?!"

Лет через пять, уже в колхозе - молоко на ферме забирается по 7-9 руб, логистика+обработка+упаковка - рубля 2,5 - 3 максимум.
На полках в магазине: по 22-27 руб. Казалось бы - золотое дно! У нас то себестоимость 7,5 мы сейчас все эти молзаводы за пояс-то затнём! Ага. Ты сначала войди на эту полку. Узнай всякие волшебные слова "листинг, ретробонусы и отсрочка платежа в 60 дней"
Ладно, фиг с ними с сетями, будем свою розницу развивать!

Флаг в руки.
Аренда ларька на микрорынке (место проходное, от метро к новому жилому кварталу, народ прёт - как осетры на нерест) 50 тыр/месяц.
Нормуль, вывозим, маржа при обороте в 10-12 тысяч в день приемлема. Ок, ребята. Только сперва оплатите право аренды, 200 тыр сразу, а договор аренды на 11 месяцев. Совсем другой расклад, правда? Идите, пока репу почешите, колхозники хуевы.
Маржу им в пять концов, ишь чего захотели!

При всех этих раскладах - всякие там разговоры про "курс евро, ставку ЦБ и импортозамещение" - это настолько далеко от реальной жизни... Основная наценка - она не на производстве. Она всегда - в канале продаж.

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Ранее
• Архив