Трудности перевода

gelena_s — 16.04.2020 Я клиентку слегка удивила одним приемом, который ей порекомендовала использовать. Мы с ней откопали, что трудности с лишним весом – это какая-то скрытая солидарность к маме.

Я о подобных явлениях уже писала. Например, про мужчину, который не мог бросить курить именно из-за того, что его родители умерли от рака легких. Да, звучит странно, но человек очень редко принимает решения на основе логики или хотя бы разумности. Гораздо чаще – на основе эмоциональной реакйии, так сказать, на чувственном уровне. И увы, солидарности в болезнях и дурных привычках достичь намного проще, чем в достижениях и успехах.

Так вот, клиентке я предложила начать маме «продавать» собственное стремление похудеть, как улучшение товарного вида в момент кризиса. Мол, чем клиентка стройнее, тем больше у нее шансов остаться на рабочем месте. Ведь полные часто воспринимаются как больные и медлительные. По факту это попадает в мамины ценности работы для семьи, женщина-то в разводе.

Вообще, этот прием называется «опора на ценности собеседника». Когда вы в своем желании что-то сделать и получить опираетесь на понятные собеседнику ценности. Правда это на самом деле или нет, не так важно. Например, мама клиентки в разы труднее воспримет похудение дочери «для себя», «чтобы себе нравиться». А тут - понятно, да кризис, зубастых и стройных всегда получше «покупают», ведь они всегда производят впечатление более молодых.

Так вот, чтобы зря день не прошел, вам маленькое упражнение. Вначале может пойти трудно, но для того и задание, чтобы развить навык. Берете любую свою цель и вспоминаете всех ее активных и пассивных противников. Или, скажем, «не сторонников», просто несогласных. Затем вспомните ценности этих людей. И теперь «подведите базу» под ваши цели на основе этих ценностей. Например, вы хотите сменить работу, а в ценностях мужа или жены - стабильность и постоянство. Как бы вы обосновывали свое желание с позиции этих ценностей?

И конечно, помощь зала только приветствуется. Приведите свою цель и обязательно ценности тех людей, кто вам явно или пассивно противодействуют. А комментаторы предлагают свои версии обоснования.

И чтобы два раза не вставать: а вообще, умеете ли вы высказывать свои пожелания в семантике и ценностях других людей? И чем это еще может быть полезно?


Подписаться

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Ранее
• Архив