Спрячьте и никому не показывайте!

rabota_psy — 15.08.2017 Этому не учат на факультете психологии.
Это не рассказывают, когда дают специализацию по психотерапии.
Этот пост даст вам то, чего у вас не было:
Знание, как продавать.



Ниже сформулированы 25 правил.
Если вы не можете дать объяснение, почему необходимо делать каждый из пунктов, значит, у вас есть пробелы в базовых знаниях.


Проверьте себя, объясните, почему в продажах:

Руководствуйся здравым смыслом.
Знай свой товар.
Обращайся к каждому встречному.
Проси всех купить.
Знай свою отрасль.
Знай своих конкурентов.
Проведите исследование рынка за ваших покупателей, и вы легко ответите на все их вопросы.
Имейте линейку товаров разной цены.
Верьте в товары, которые предлагаете людям.
Обращайтесь с просьбой купить в подходящей ситуации и в благоприятное время.
Помните о желании покупателя гордиться своим приобретением.
Повторные продажи - то, что сделает вас богатым.
Дружите с увлечёнными людьми.
Ищите малоосвоенные территории и снимайте там сливки.
Предлагайте первым.
Позволяйте покупателю передумать.
Торгуйте только качественной продукцией.
Доставляйте обещанное точно в срок.
То, когда вам заплатят, имеет не меньшее значение, чем то, сколько вам заплатят.
Формируйте потребность в вашей услуге или товаре.
То, что на самом деле нужно человеку, не всегда совпадает с тем, что он озвучивает как своё желание.
Покупатель, отказавшийся от крупного приобретения, может купить у вас что-то более мелкое - если вы сообразите ему это сразу же предложить.
Покупатель думает и о цене, и о эмоциях, которые принесёт ему покупка - дайте ему их.
Знайте привычки своих покупателей и модели их поведения.
Напоминайте о себе потенциальным покупателям.


Если у этого поста будет 50 корневых комментариев-откликов от разных участников, я напишу для rabota-psy сторителлинг, по одной истории на каждое правило, о продажах психологических услуг на рынке :)

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Ранее
• Архив