С прошедшим!

svictorych — 03.01.2012 Всем привет! Хочу поздравить всех с прошедшими праздниками, даже тех, у кого они только начались :))) Мы уже все на работе - у нас вообще всегда и по жизни так: если народ отдыхает, мы работаем. Почему? Потому что отдыхающий народ идёт куда? Правильно - тратить деньги, в том числе и в магазины. И отдыхать нам некогда, тем более, склады забиты товаром, который не успели распродать до боя курантов. :))) 

Поддержу начинание моего френда infomaker и тоже расскажу как прошёл бизнесовый год и покажу график. Коллега утверждает, что в его отрасли нет сезонности. Ну как же её нет, Владимир? В ИТ-бизнесе сезонность выражена даже, наверное, сильнее, чем спрос на мясо для шашлыков в течение года. Вот смотрите на график.



На графике - объём выручки моей компании, разложенный по месяцам. Здесь не может быть никаких случайностей - это статистика аж с 2004-го года. Другими словами "январь" на картинке есть сумма январь-2004 + январь-2005 + январь-2006 + январь-2007 + январь-2008 + январь-2009 + январь-2010 + январь-2011. С другими месяцами аналогично - я тупо сложил все выручки за каждый месяц. Что мы видим и какие выводы можем сделать? Точно! Спрос на компьютеры, электронику и бытовую технику, включая всякие плазмы и телевизоры, обратно пропорционален интересу людей к шашлыкам.

Что хочется сказать про год 2011-ый в целом? Для меня этот год был очень тяжёлым и, кажется, наступивший 2012-ый будет ещё тяжелее. Во-первых, чувствуется горячее дыхание плодящихся как на дрожжах разнообразных интернет-магазинов, особенно тех, у которых фактически товаров на складе нет. Эти музеи под открытым небом "магазины" довольно ощутимо снижают нам, традиционным и интернет-магазинам с товаром в наличии, маржу.

Расскажу анекдот, который очень точно описывает нашу "борьбу" с интернет-магазинами типа "пустышка":
- А почему у вас белая краска такая дорогая? Десять долларов! У ваших конкурентов всего три доллара.
- Ну, так купите у них.
- А у них нет.
- Вот когда у меня тоже не будет белой краски, и я буду продавать по три. 

Покупатель, конечно, от этого только выигрывает, да и у меня вновь начала расти выручка. Но на график валовых прибылей я без слёз смотреть уже не могу. Нет и вовсе нет, в абсолютных цифрах всё отлично, но невольно вспоминаются "жирные годы" 2007-ой и 2008-ой, когда, как мне кажется, мы даже не торговали, а стерилизовали денежную массу - покупатели сметали любой товар по любым ценам. А сегодня количество необходимых финансовых и трудовых затрат на каждый заработанный рубль возросло в разы. И покупатель стал более требовательным. И дальше, как я вижу, будет всё ещё сложнее. Больше нельзя позволять себе не только топтаться на месте, но и работать по привычке, по старинке и явно видится необходимость улучшать технологический процесс. 

Китайцы в прошедшем 2011-ом, уж не знаю по каким причинам и с какими целями, очень мощно развернули производство и усилили поставки. Я за всю свою практику в этом бизнесе с 1997-го года не видел бездефицитных складов у поставщиков в декабре. Обычно они пустели уже за месяц до нового года, а товар приходилось буквальным образом выцарапывать и добиваться. В этот раз всё наоборот - берите, пожалуйста, сколько душе угодно любой товар в любом ассортименте. Ценам не удивляйтесь, а берите. :))) Перепроизводство очевидно, и даже жёстких дисков всем хватило. 

Планы на 2012-ый у меня грандиозные, хватило бы бабла на развитие. Ждём кризис, вкладываемся, чтобы если умирать, так с музыкой. Такие вот дела в общем и целом. Ещё раз поздравляю всех с наступившим Новым годом. Успехов, удачи, здоровья, сил и всяческих грандиозных свершений всем! :))))

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Архив