Айдентика бренда: визуальный язык вашего бизнеса 
Litter "L" - Уне месяц! 
Сегодняшний прилёт в Харькове. 
Тем временем в замке у Шефа... 
Зефирка-сарделька 
Так закончилась советская власть... 
Труба и лестница на ул. Ленина 
Восемь слагаемых отличного путешествия
29.08.2024 —
Сколько зарабатывает бизнес на шаурме?
Предприниматель вспомнил школьную физику, теперь продает горячий воздух на
slavaryumin — 02.09.2024
Знаете, почему летает воздушный шар?
Внутри шара находится воздух, который нагревают горелкой. Отсюда температура воздуха в куполе шара выше, чем температура воздуха вокруг. Поскольку плотность теплого воздуха ниже, на шар начинает действовать сила Архимеда, она выталкивает его наверх, пока не уравняется силой тяжести.
Сегодня принято зарабатывать на высоких технологиях, например, на искусственном интеллекте. Но мне, чтобы продавать на 24 млн в год, понадобился закон физики из 3 века до нашей эры. В статье я расскажу, как и сколько можно заработать, если подсунуть газовую пушку под брезент.
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога «упал, поднялся», на основе интервью с основателем производства палаток ГК АльянсСервис, Андреем Климовичем.
Бизнес на законе Архимеда с нуля
Я инженер-механик, и в 2021-м мы с бригадой ремонтировали спецтехнику на байкало-амурской магистрали. Тогда Камаз искал механиков, но никто не хотел ехать в чистое поле восстанавливать технику.
Наступила зима, и чинить технику на морозе стало некомфортно, мы начали ломать голову, что делать.
Я вспомнил, как в армии использовал закон Архимеда, чтобы отремонтировать бульдозер в лесу. Я накрывал технику плотной тряпкой и подсовывал под нее газовую пушку. Ткань по принципу воздушного шара немного надувалась и ремонт в минус 40 был более менее комфортным.
Я зацепился за эту идею и стал думать, как сделать то же самое, но более рационально.
Посмотрел по материалам, нашел ткань Оксфорд, из которой делают палатки и рюкзаки. Материал пропитан полиуретаном и при этом легкий. Мы попробовали сшить из него куб и поставили пушку.
Нашим механикам было удобно, и через год я решил попробовать продавать бескаркасные палатки. Как оказалось, с такими же задачами много кто сталкивается.
Когда гусеничная техника ломается, нужен кран, чтобы погрузить и увезти ее в теплое помещение, где можно провести ремонт. А это дорого. Когда ты берешь бескаркасную палатку, приезжает 2 человека на пикапе, прижимают палатку к земле колышками, ставят пушку и не нужен ни трал, ни кран.
Так, закон Архимеда помог мне построить производство палаток, которое в прошлом году принесло порядка 10 млн чистыми в год.
Fа = ρgV
Формула успеха.
В моем случае плотность воздуха холодного, а объем – палатки.
Инвестиции в производство бескаркасных палаток
Чтобы начать производить такие палатки на продажу, мне понадобилось порядка 65 000 ₽ на материалы и работу, и еще 80 000 ₽ на газовую пушку.
Когда первая палатка была готова, я ее сфотографировал и выставил на Авито. Все последующие заказы шли по предоплате, и денег со стороны больше не требовалось. Позднее я сделал патент на эту технологию.
Себестоимость бескаркасной палатки
Чтобы отшивать первые палатки, я договорился с тюрьмой. Так может сделать любой предприниматель. Зоны сами ищут тех, кто разместит у них производство, участвуют для этого в выставках.
Сейчас это так развито, что у колоний и заключенных уже появились специализации. Кто-то работает по дереву, кто-то занимается металлом, кто-то шьет.
Мы платим по безналу, и, чтобы отшить 1 бескаркасную палатку, нужно заплатить 21 948 ₽ за работу.
Но потом я понял, что заключенным от этой суммы остаются копейки, и чтобы мотивировать непосредственных исполнителей, возим в колонию сигареты и чай.
Это еще +3 000 ₽ к цене работы за 1 шт. Итого за отшив одной палатки – 24 948 ₽.
Материалы на палатку 12х6х5 обходятся в 40 458 ₽.
То есть 1 бескаркасная палатка в себестоимости обходится в 65 406 ₽. Продаем в розницу за 183 800 ₽.
Бизнес на надувных палатках с нуля
Спустя время мы поняли, что покупатели хотят в одной палатке ремонтировать сразу несколько машин по очереди. У нас это было неудобно: когда палатка открывается, холодный воздух заходит внутрь, плотность воздуха выравнивается, и сила Архимеда перестает работать, и, как следствие, палатка опускается.
А если ты ремонтируешь технику, тебе удобно – загнал машину, выгнал, следующую загнал – и не надо этих телодвижений по разбору/сбору палатки. Я начал думать, как сделать так, чтобы палатка быстро собиралась, но при этом стояла, пока загоняют всю технику по очереди.
Надувные решения были, но либо слишком тяжелые, либо слишком дорогие.
Как выяснилось, сечение надувных балок было слишком маленькое. Пришлось взять 30-го диаметра, вместо 15-го.
Тогда мы поняли, что придется делать надувной поперечник.
Каркас из ПВХ клеил специалист, который работал с батутами, а когда он закончил, наша палатка повела себя как классический батут. Чтобы она не падала, ее было нужно постоянно поддувать, что в условиях чистого поля неудобно.
Я стал думать дальше и в поиске жесткого, но легкого материала для поперечника, конечно, нашел алюминий.
Алюминий не подошел – пока все прикручиваешь, на морозе руки замерзают, а стоил алюминий дорого (100 000 ₽ на 1 палатку). Но сама палатка была рабочей. Осталось заменить алюминий. В поиске вариантов я нашел стеклопластиковую трубу. Она в 10 раз дешевле алюминия и удобнее в сборке. Из нее делают черенки для лопат.
В итоге палатка выглядела так:
А проблему сборки решили креплениями. Решили, как в зонтике: ты расправляешь каркас, он выходит и фиксируется, получается быстро, а собрать могут всего 2 человека.
Вариант с пневмокаркасом весил тонну, и ее могли нести 6 человек в свернутом состоянии, используя минимум газель. А вариант на стеклопластике помещался в универсал.
Потом поняли, что и насос не нужен, и можно качать от выхлопной трубы, так качается еще лучше.
Инвестиции в надувные палатки
Полученную конструкцию я назвал фастбоксом. И тоже получил патент (100 000 ₽).
Деньги на оборудование производства уже шли с выручки от продажи первого вида палаток. Я посчитал, что со своими швеями мы справимся дешевле, чем шить в тюрьмах, и начал оборудовать свое производство.
Для раскройщиков взял резательную машину (134 345 ₽)
А всего инвестиции в свое производство вышли в 1 811 235 ₽
Себестоимость надувной палатки (фастбокса)
У первого клиента начали всплывать недочеты, и мы поняли, что проблема была в размерах. Чтобы палатка хорошо стояла, нельзя делать ширину больше 6м, а высоту больше 5м. Длина отличаться может, но вот ширину и высоту трогать ни при каких условиях нельзя. Иначе не хватает мощности насосов и начинаются проблемы с установкой.
Но с первым клиентом блин был комом и помимо неоптимальной высоты, мы соорудили им надувные ворота, в итоге палатку привозили на доделку пару раз.
– Ребят, палатка плохо стоит
– Давайте сделаем обычные размеры и проблем не будет
– Нет
Вот и поговорили.
Мы, конечно, починили старую, но, как говорится, осадочек остался и у них, и у нас.
А еще первый раз мы просчитались с ценой, и в итоге, продав палатку, мы 2 раза ушли в минус, продали за 350 000 ₽, а потратили на ее изготовление и доработки – 700 000 ₽. Поэтому с тех пор фастбокс начал стоить – 770 000 ₽.
На зоне пошив обходился примерно на 25% дороже. Работа своими швеями вышла в 80 000 ₽ за палатку. Материалы в 161 695 ₽.
Итого сделать надувную палатку с перекрытиями из стеклопластика вышло – 241 695 ₽. Продаем в розницу за 770 000 ₽.
Итого от 451 000 ₽ наценки с 1-й палатки.
Доходы производства палаток
Берут палатки не только для ремонта техники, хотя это и основная причина покупки. Кто-то использует их для сушки зерна, кто-то для хранения лодок, кто-то в качестве малярного поста.
Недавно Х5-групп купили в качестве стоянки для беспилотных автомобилей, которые работают на продовольственных складах. Одни ребята даже открыли в такой палатке автомойку.
Сначала больше всего продавали на Авито, потом стал подтягиваться сайт.
Теперь оба источника приносят примерно поровну, и если посмотреть по 2023-му году средний месяц выглядел так:
Я начал продавать бескаркасные палатки в 2022-м году, и тогда продажи составили – 8,2 млн ₽.
В 2023-м на бескаркасных сделали 16,1 млн ₽.
Тогда появились надувные палатки (фастбоксы), и их продали на 7,7 млн ₽.
Сейчас до 1 сентября 2024 мы продали палаток на 18 млн, и начинается самый сезон.
Поставил план 50 млн за год.
Сохранено
|
|
</> |
Предприниматель вспомнил школьную физику, теперь продает горячий воздух на
Оставить комментарий
