На чем стоят манипуляции?

marta_inj — 23.08.2023 Малюсенький примерчик манипуляции. Заказываю по интернету стандартную бытовую технику, выбираю, естественно, самую низкую цену на нужную модель. Оплата заказа при получении. Ну то есть, моё дело просто согласиться со сроком исполнения и ценой. Жму кнопку, что согласна. Через полчаса перезванивают, чтобы подтвердить, но неожиданно начинают рассказывать, что я не там где надо живу и надо мне доплатить полторы тысячи. С такой переплатой цена уже не ниже, а выше цены у других продавцов. Злюсь, отказываюсь от заказа.

Кладу трубку и начинаю думать, а откуда, собственно, злость? Ну да, злюсь на тех, кто попытался сманипулировать. И они, конечно, манипулировали, соблазняли низкой ценой... но пойдём в рассуждениях дальше простого осуждения. На чём именно построена манипуляция? Почему у меня возник такой дискомфорт при отказе? Почему многие покупатели на моём месте не стали бы отказываться, а согласились бы немножко переплатить, хотя и ощущая досаду?

Потому что уже возникло намерение!

В данном случае намерение было всецело оправданным. Ведь не первый раз я что-то заказываю и это что-то просто приезжает ко мне в оговоренное время. И я уже согласилась в голове у себя проделать все, что нужно: созвониться с курьером в заданный день, подождать его, отдать ему деньги. То есть, у меня уже возник план. И разозлилась я именно на то, что эти манипуляторы мне мой план сломали. Даже если бы я согласилась на завышенную цену, все равно мой план был бы надломан, и это тоже злило бы меня.

Слом уже принятого решения, плана, ожиданий всегда сопровождается негативными эмоциями, мы все это знаем. Величина негатива зависит от того, сколько сил уже вложено в реализацию, сколько внимания, сколько эмоциональных ожиданий от сбычи планов. В моем простом случае затрат было мало, но все равно негатив образовался. А бывает прямо слом всей жизни, например, когда молодой супруг неожиданно умирает. Именно потому что на него было много надежд, ожиданий и расчетов, много эмоций с ним связано, много внимания ему уже было отдано, жизнь на годы вперед распланирована. И потом с этими обломками своих планов и ожиданий люди годами и даже десятилетиями разбираются, горюя.

Есть ли у нас шанс избежать негатива при сломе ожиданий? Наверное, только если не строить планы и ничего не ждать.

Чем занимаются манипуляторы всех мастей? Они порождают надежды, ожидания. Соблазняют. Говорят, что ты особенный, что ты прекрасный, что ты как никто достоин/заслуживаешь прекрасного будущего и прекрасных даров, ибо страдал. Это самое первое, что они делают с человеком, чтобы подсадить его на крючок. Крючок из этого и состоит – из соблазнительного будущего. Потом, как правило, крючок дополняется: манипулятор всячески убеждает вложиться в прекрасное будущее – временем, физическими действиями, деньгами, моральными усилиями (часто предлагается как-то переступить через себя). И тогда крючок превращается в уже мощный такой крюк, с которого соскочить будет ну очень болезненно.

Да, опытный человек не сильно-то верит чужим обещаниям и настораживается, когда обещаний слишком много и когда обещают слишком быстро. А вот человек в униженном и беспомощном состоянии впрыгивает в ожидания и планы прекрасного будущего очень легко. Легко верит, легко соглашается с соблазнительной картинкой, где он на коне. И как только присваивает картинку, у него появляется желание, которое сопровождается приятным таким планированием (ах, это так упоительно - делить шкуру неубитого медведя). А также появляются силы бить лапками в ту сторону! И ведь как ещё бьёт!

Отметим главное: на пустом месте, когда у тебя ничего нет, в момент согласия присвоить/поверить в вон то приятное будущее ты вдруг получаешь 1) приятные чувства при мыслях о будущем, 2) силы работать ради этого будущего.

А ежели сомневаетесь, колеблетесь, нет у вас ни приятных эмоций, ни сил.

Что за чудо такое? Всего-то согласиться поверить и получить приятности прямо сейчас: предвкушение и энергию. Не напоминает ли это кредит наличными? Не получаем ли мы с «верой» последствия такие же, как в случае с кредитом наличными?

Приятно тебе становится прямо сейчас, а траты сил, отсутствие радости от достигнутой цели, вечная неудовлетворенность от недостигнутой цели, досада, гнев, когда цель оказалась ложной – будут потом. Но ведь обязательно будут!

Момент «поверил/присвоил» это как будто момент подписания кредитного договора. Виртуальное действие, которое потом оборачивается вполне реальными потерями.

Так что, не верить? Не планировать? Как же тогда жить?

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Ранее
• Архив