Как сойтись с нужным человеком и стать ему близким?
bulochnikov — 04.12.2021
Оперативников учат завязывать знакомства и входить в доверие
к клиентам.Для этого надо излучать дружелюбие, умно льстить и поддакивать. Ну и делать соответсвующую мимику.
Этот метод при умном собеседнике если и сработает, то на коротком временном отрезке. Скажем, в беседе в ресторане.
При длительном знакомстве умного человека это насторожит. Или он просто потеряет к контактёру интерес как к пустому человеку, с которым не о чём поговорить.
Для того, чтобы стать нужным для клиента, надо искрене интересоваться им самим и его делом. Или хотя бы чем то одним. Но для этого надо хорошо знать предмет интересов и личность клиента. Сыграть это не получится.
Клиент сразу уловит фальшь и некомпетентность.
Процесс становления доверия психологически точно показан в фильме "Троцкий".
К троцкому, врагу Сталина, входит Меркадер. Он позиционирует себя как поклонник Сталина и враг троцкизма.
Но при этом он искрене интересуется самим Троцким, его жизненным путём и его идеями. (для написания книги о Троцком). Между ними часто вспыхивает яростная полемика. В которой Троцкий спорит со Сталиным в лице Меркадера. (Троцкий соскучился по полемике с идеологическим противником).
И Меркадер становится необходим Троцкому. Таким методом Меркадер вошёл в полное доверие к недоверчивому Троцкому, пережившему несколько покушений.
Но процесс познавания дела клиента может повредить самому оперативнику. У его начальства есть своё видение вопроса, согласованное на самом верху. А опер может поиметь несколько иной взгляд на дело клиента. Что начальство любой авторитарно-иерархической организации не терпит в своих подчинённых.
Это может стоить оперу карьеры.
Представьте себе, что во время андроповщины опер, вникнув в диссидентскую среду, стал писать в отчётах, что в этой среде не всё так однозначно, как учит Партия.
Что с ним будет? В предатели не запишут?
Так что лучше как учили в школах КГБ. Упирая на обояние. Даже если не сработает, то всё сделано по инструкции. Никто не упрекнёт.
Спишут на особенности трудного клиента.
Оставить комментарий
Популярные посты:
The Blood of Dawnwalker — главный соперник «Ведьмака» 
Академик и тарелочки: как в СССР НЛО изучали 
31 октября 
Аномальная зона:Берёзовая горка 
Несколько цитат на тему, как оно там было 
Невидимый город М (Масловка). С выставки 
День народного единства. Четвертое и Седьмое ноября 
Нет, 
Форум ноября Предыдущие записи блогера :
28.11.2021 —
Недавние светские новости:
24.11.2021 —
Как не обмануть самого себя?
Архив записей в блогах:
Вот такая красота сейчас на наших бескрайних полях. Скоро созреют окончательно и будет новый урожай подсолнечника.... свежее ароматное масло... и... конечно семечки.... Любите ли вы сёмки так как я? ;))) ...
...и чтобы крымчанам никому точно обидно небыло, напинаю заодно и родной Воронеж. Я писала про то, что каждому городу, который так или иначе занимается туризмом, обязательно нужно собственное брендирование. Город – бренд, его традиции, кулинария, дорогие сердцу места, особые местные ...
Если кто видел и помнит, когда-то я тут писала отзыв на книгу Марии Заболотской "Милость крестной феи". Когда я ее читала и отзывалась, ни я, ни автор, никто не знал, что скоро эту сказку ожидает бумажное издание. Но вот оно таки свершилось, и я не могла не поставить ее себе на ...
На днях sergeydolya дал ссылку на онлайн-игрушку, которой он увлекся. Его заклевали: "Реклама!", "Разочарован...". Серега в своем блоге от души написал о том, чему посвятил неделю, а читателю мерещится реклама. Дал ссылку - реклама, похвалил - реклама, вдруг сделал пост без ...
Давно заприметила из своего окна кошку, сидящую иногда в середине дерева. А так, как это не единичный случай, то поняла, что она со своего балкона выходит на это дерево на прогулку. Балкон застеклённый на 1 этаже. И сегодня вновь она была там. ...
