Как переубедить очень упёртого человека

alex_levitas — 09.07.2023 Где-то в социальных сетях я наткнулся на обсуждение того, как быть, если член семьи получил повестку или, пуще того, поддался рекламе МинОбороны.

Представьте себе ситуацию, когда мужчина уже собрался в военкомат – а его родители, которые боятся пережить своего сына, или его жена, которая не хотела бы объяснять детям, что у них больше нет папы (или не хочет всю оставшуюся жизнь провести в заботах о калеке), пытаются его отговорить.

Сложность в том, что этот человек, скорее всего, с 2005 года подвергался индоктринации – носил «георгиевские» ленточки, лепил на машину наклейки «Можем повторить!», маршировал на параде с портретом деда, смотрел на широком экране фильмы о войне, играл в «танчики» на компьютере... И в его голове война скорее выглядит как ещё одна увлекательная игра.

Поэтому если он считает «Да что там, съезжу пострелять, а заодно денег заработаю и стиральную машину домой привезу» – просто не получается объяснить ему, что в окопе всё может оказаться не так, как в кино, а вместо стиральной машины могут случиться два пластиковых мешка для мусора.

И тут один психолог посоветовал очень практичную вещь. Сделать так, чтобы человек немножко пожил – хотя бы в мыслях – в наступившем будущем, которого вы боитесь.

— Потребуйте от него написать завещание. Кому, если его убьют, достанется его квартира, его машина, деньги с его счёта и так далее.

— Потребуйте написать также распоряжения насчёт вещей, не имеющих особой материальной ценности, но обладающих ценностью эмоциональной. Как в случае его смерти поступить с его удочками, компьютером, коллекцией почтовых марок и т.п.

— Потребуйте написать письма детям. Каждому из детей на каждый его день рождения, до наступления 18 лет. С объяснением того, почему папа не присутствует на дне рождения, хотя очень любил ребёнка.

— Потребуйте написать письмо жене с разрешением выйти замуж за другого мужчину, если муж погибнет.

— Попросите составить финансовый план: как он будет содержать и обеспечивать семью на пенсию по инвалидности, если вернётся без рук, без ног или без глаз.

— И так далее, и тому подобное.

Выполняя все эти действия, он волей-неволей представит себе именно то развитие событий, которого боятся его родные. Примерит этот сценарий на себя. Заставит свой мозг воспринять его как вполне возможный. И тогда, быть может, пропадёт желание идти в военкомат.

Тот же приём можно использовать и в продажах, и в переговорах.

Если Вы видите, что в картине мира потенциального покупателя просто нет того варианта, к которому Вы пытаетесь его склонить – попробуйте (хотя бы на уровне игры) заставить или уговорить его представить себе такое будущее, в котором он уже приобрёл Ваш товар или услугу, уже пользуется ими.

И попробуйте получить от него рассказ о том, как при этом изменилась его жизнь, что он делает, что он чувствует, что говорят близкие и т.п.

Обратите внимание – это не Вы будете рассказывать ему, а он должен будет рассказать Вам, что происходит в этом будущем, которое наступит, если он совершит покупку.

Попробуйте. Иногда эта техника убеждения просто творит чудеса.

А что Вы думаете про этот метод убеждения?

#левитас #левитасопродажах #бизнес #продажи #переговоры #УбедилиБеру

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Ранее
• Архив