Глава восьмая. Как я стал директором по маркетингу блог-платформы №1 в России
freedom — 13.10.2021
ГЛАВА ВОСЬМАЯ (о том, как я стал директором по маркетингу
блог-платформы № 1 в России)
Вы же знаете меня, я редко делаю что-то, что не
приведет ни к чему полезному. Но конечно же, сложно себе
представить, что ты станешь директором по маркетингу блог-платформы
№ 1 в России.
Взяли меня на эту должность, разумеется, не в связи с моим
постом «
Презентация моего мозга». С самого своего первого дня
на блог-плотформе ЖЖ я был очень активным: писал-писал-писал-писал
и …дописался! Дописался до того, что в декабре 2009 года
мне
пришло сообщение от директора Живого Журнала Ильи
Дронова:
«Я тебя читаю давно, приходи, пообщаемся, кофе
попьем!
Главный по ЖЖ, Илья Дронов».
У меня чуть глаз не лопнул, оттого, что в этой неповоротливой
махине, каким мне представлялся Живой Журнал, есть живые люди,
которые могут вот так запросто написать и пригласить тебя
встретиться. Весь мой предыдущий опыт взаимодействия с
администрацией блог-платформы Живого Журнала в смысле получения
обратной связи был сугубо отрицательным. Если что-то случалось
(слетал текст, не грузились картинки и проч и проч), и я начинал
материть СУП ЖЖ, ответы всегда приходили крайне сухие и краткие. И
тут вдруг, здрасьте - живой человек!
Я пришел в редакцию ЖЖ, и где-то час мы с Дроновым
разговаривали. Я рассказывал ему о старых проектах из
автомобильного прошлого, о том, как продвигал в блоге цветочный
бизнес, показывал свои особенно комментируемые посты в блоге,
статистику и т.д. А Илья Дронов мне рассказывал о том, какой
блог-платформа ЖЖ была раньше, что удалось сделать, и с чем еще
предстоит работать.
Я был безумно рад, что мне довелось с ним познакомиться! Я
считаю Дронова нашим маленьким российским Цукербергом – столько
позитивных изменений он привнес в ЖЖ!
Во время нашей встречи Дронов мне сразу сказал: «Я хочу
взять тебя на работу!». И я сразу согласился. Сразу. Не думая.
Не было никаких: «Давай до завтра подумаем…». Сразу! Я так любил
блогосферу, и так обрадовался тому что меня позвали работать в ЖЖ,
что согласился, просто потому, что меня позвали.
А ситуация в тот момент была такая.
У меня не было денег уже довольно давно. После разорения я
приехал в Москву совсем без них, на наемной работе у г-на Т. меня
кинули, ничего не заплатив, потом я пошел работать к Юнию, и
трудился у него за совсем небольшую зарплату, которой едва хватало
на аренду дешевой квартиры, затем я открыл цветочный бизнес, и он
действительно приносил какой-то доход, но, если сравнивать с
автобизнесом из моей прошлой жизни, цветы – это были слезы, а не
деньги.
Одним словом, я уже довольно давно жил практически без денег.
Поэтому, когда мы с Дроновым обсуждали зарплату, я попросил очень
мало. Дронов спросил: «Сколько твоя работа стоит?». А я так
удивился, что сказал: «Ну, я не знаю… может быть, тысяч 50 или
даже 100… сколько там…». А он удивился, что я очень мало
попросил. Говорит: «Давай хоть 75, а потом тогда до 100
повысим!».
И он не мог согласовать мою кандидатуру очень долго, потому
что я попросил очень мало денег. Если бы я сказал, допустим
200, то меня сразу бы и одобрили. Потоптали бы тысяч до 150-ти, но
в итоге я получал бы в два раза больше, чем та сумма, на которую я
согласился.
Но так как я был бомжом в то время, для меня 100 тысяч
рублей казались огромными деньгами, и я даже цифру такую боялся
вслух произносить!
А дело в том, что с какой суммой ты заходишь в компанию, с
такой ты потом и работаешь, и повышения потом не дождешься никогда
в жизни.
Сто тысяч рублей! Кто же мог знать, что эта зарплата
окажется такой смехотворно маленькой…
Поскольку я не люблю сидеть на месте, я Дронову сразу
предложил: «Надо бы сгонять в регионы, разведать обстановку,
посмотреть, что там с людьми, как они вообще – живые или не
живые!». Дронов говорит: «Ну, ладно, давай. Только
бюджетно!»
Ок! Бюджетно, так бюджетно!
Договорился с одним из знакомых блогеров, что поедем с ним
вместе на его машине. Соответственно, машина была бесплатная.
Командировочные потратил на бензин и на какие-то суперскромные
отели.
Первый город был Липецк. Мы там встретились с блогером
Алексеем Логиновым – он работал в администрации города – сели с ним
в машину и поехали вместе в Воронеж. Из Воронежа – в Ростов,
Армавир, Краснодар, Пятигорск.
И меня везде очень гостеприимно встречали. Где-то я шел сразу
к мэру, где-то - к директору градообразующего предприятия…
Потом мы поехали в Ингушетию – нас к себе пригласил Евкуров,
организовал встречу блогеров…
Я побывал в Беслане, где был теракт. Был в горах… там
всего было где-то 60 блогеров с Северного Кавказа. Проехал по
Дагестану, Чечне, Ингушетии, Южной и Северной Осетии, Грузии,
Кабарде – весь этот вот кусок. Там я познакомился с Зауром
Цицаевым. И потом мы поехали в Грозный. Там мы встретились с
министром туризма. Он показал нам весь город и рассказал, что им
очень нужны блогеры, потому что когда туда приезжают журналисты,
они пишут то, что им было велено написать, а блогеры – люди,
которые говорят без цензуры…
Когда я вернулся в Москву и пришел в редакцию ЖЖ, оказалось,
что все эти люди, с которыми я встречался по дороге, написали
просто какое-то невероятно огромное количество постов о том, как
все мы повстречались, как все это интересно, круто и прекрасно, и
по ЖЖ прошла такая волна невероятной активности, что Дронов от
этого совершенно офигел. Потому что такого раньше не было никогда!
Никто никогда такого раньше не делал! Никто даже и
представить не мог, что выезд в регионы может как-то повлиять на
активность блогеров.
До меня в ЖЖ офф-лайн проекты практически не проводились.
Прежние директора по маркетингу занимались банальным
баннеро-обменом. Если кому-то непонятно, что это такое, я поясню.
Это достаточно геморройный, но простой процесс: меняем наши баннеры
на чужие и радуемся. Это можно и нужно делать – никто не спорит! Но
это обычная повседневная простая работа, а не героические
подвиги.
При этом нельзя сказать, что до меня в ЖЖ офф-лайн проектов не
было вовсе. Были. Но это были единичные мероприятия – 1-2 раза в
год, например, поддержка какого-нибудь фестиваля. Пришли, накидали
пуфиков с логотипом ЖЖ - вот и все.
Поэтому я и говорю, что по большому счету до меня офф-лайн
проектов не было. Никто не знал никого из блогеров лично. Какое
кому дело, что на их блог-платформе существует Олег Бармин?
Никому не важно, это ведь просто блог-платформа, и все. А кто там
пишет, есть ли кто живой – никогда никого не
интересовало.
И тут вдруг появился я, поехал в регионы, и всем сразу стало
очевидно, что чем больше организовывать каких-то региональных
активностей, тем выше вероятность того, что будет много людей,
которые будут что-то читать и что-то писать. В результате
получается, что чем больше интересных полезных авторов, тем больше
читателей, тем выше трафик и выше стоимость самой
блог-платформы.
И вот мы с Дроновым посидели, подумали, и решили, что нужно
двигаться в этом направлении – надо ехать дальше по городам и
встречаться с блогерами на местах.
В чем была моя задача? Убедить людей в том, что им
нужно стать блогерами, чтобы они начали генерировать контент,
который вызывал бы интерес у читателей.
Понятное дело, что известных людей сразу станут читать. Даже
если они ведут блог не самостоятельно, а за них, допустим, это
делают помощники.
Но те пользователи, которых никто не знает, тоже являются
потенциально крутыми авторами.
Объяснить человеку, что блог ему нужен и полезен, оказалось
очень просто.
Если передо мной был бизнесмен, я приводил в пример свой
опыт с "ФанФаном", который развивался исключительно за счет
моего блога. Я объяснял, что это бесплатный инструмент продвижения.
В других местах надо заплатить деньги за рекламу, за контент и еще
за что-то. А тут любой желающий может сесть перед монитором, начать
писать-писать-писать, и блог сразу даст аудиторию – это раз. Два –
посты в блогах моментально индексируются Яндексом, Гуглом, и если
ищешь что-то в поисковиках, выдержки из блогов выдаются сразу и
занимают верхние строчки. Добиться того же самого при помощи других
методов продвижения обычно бывает и сложно, и дорого!
Ладно, к примеру, мы говорим не с бизнесменом, а с
домохозяйкой. Как объяснить, зачем ей может быть нужен и полезен
блог? Очень просто! Домохозяйка сидит дома, хозяйничает. Иногда ей
скучно. Иногда ей нечем заняться. Иногда она просто устает от своих
забот, и ей хочется отвлечься хотя бы ненадолго. Прекрасно!
Вот тебе блог-платформа – пойди пообщайся с такими же
домохозяйками или заведи кулинарный блог, или рассказывай, какая ты
крутая мамочка!
Даже если ты - простой студент, ты тоже можешь стать
известным блогером!
И дальше срабатывает статистика больших чисел. Если собрать
стадион… например - 10 тысяч обычных студентов, из них тысяча
что-то поймет, что-то начнет делать. Двести продолжат, потому что
им это понравится, у них начнет получаться, и в конце концов, один
из них станет супер-популярным. Тогда человек сможет
зарабатывать на том, что ему нравится.
То есть, допустим, тебе нравится вести блог. Но если он не
приносит тебе денег, ты должен ходить на завод, зарабатывать, а в
свободное время делать, что угодно - в том числе писать в свой
блог. Если же ты популярен, ты можешь не ходить на завод, тебе
будут платить за то, что ты пишешь в блог… Журналистам же
платят. А блогер – лучше. Блогер пишет то, что думает, а не то,
что ему сказали написать.
По большому счету блог – это сцена, с которой можно рассказать
о себе. Заявить. И понятно, что одним из главных преимуществ этой
сцены является свобода слова. Живой Журнал всегда был территорией,
где можно было высказаться без цензуры, и при этом рассчитывать на
то, что тебя все услышат.
А потом оказалось, что обеспечить приток новых блогеров на
блог-платформу – это еще не все! Гораздо более трудоемкая
задача – научить их работать с компаниями, а компании – работать с
блогерами, как раньше они работали с журналистами. Объяснить и тем,
и другим взаимные выгоды и перспективы, свести тех и других на
платформе ЖЖ!
Одним словом, работы впереди вырисовывался непочатый
край!
Обсудив все детали, и решив оживить Живой Журнал, мы с
Дроновым вынесли эту историю на совет директоров. Всем всё
понравилось. Все сказали: «Да-да-да-да!», но денег на эти
региональные активности - по сути, на командировки, мне никто не
выделил.
А что такое командировка? Это билеты, гостиница. Тысяч 35. А
если вы вдвоем? Тогда уже 50-70. А если ты хочешь 50 городов
объехать, то сумма соответственно увеличивается. 50 на 50 – уже 2,5
миллиона. А представительские расходы? А еще что-то? В таких
случаях ответ у руководства всегда один: «Денег нет!».
Денег нет, но ты работай!
Ну, я и работал.
По началу плана по поездкам у меня не было, поскольку бюджета
не выделили. А в крупной компании, когда нет денег, ты не можешь
ничего сделать. Но я все равно ездил, потому что эта тема мне
нравилась, и потому что она давала реальный практический результат
– количество блогов росло прямо на глазах!
Фактически (я чуть позже подсчитал) из 200 моих полетов
руководство ЖЖ оплатило мне всего штук 10, остальные я оплачивал
сам, в том числе из своей зарплаты.
Как мне это удавалось, спросите вы, учитывая, что сумма, на
которую я пришел работать в ЖЖ была совсем небольшой?!
Навигация по книге: