Эксперимент Эллен Лангер, или Как пройти без очереди

топ 100 блогов learnoff08.12.2020
Алексей Сундуков «Очередь» (1986)
Алексей Сундуков «Очередь» (1986)

Вспомнился один интересный эксперимент... Свободная тема марафона #наулицезима 

В 1977 году психолог Эллен Джейн Лангер провела простейший эксперимент. Она заставила одного из участников эксперимента пройти без очереди к копировальному аппарату. Как выяснилось, 9 из 10 людей охотно разрешают пройти без очереди, если объясниться так или примерно так: 

«Разрешите мне пройти без очереди, потому что я очень спешу»

Если же попросить «в лоб»: 

«Можно я пройду без очереди?»

— желающих пропускать кого-то вперед сократится примерно вдвое. 

Эксперимент Эллен Лангер, или Как пройти без очереди

Изначально психолог полагала, что первый вариант успешно срабатывает потому, что участник эксперимента мотивирует просьбу спешкой. И потому был проведен еще один эксперимент. 

Теперь испытуемый говорил людям в очередях примерно следующее: 

«Разрешите пройти без очереди, потому что очень надо»

В ходе этого эксперимента выяснилось, что количество пропускавших вперед снова приблизилось к 90 %. И это при том, что внятной мотивировки на этот раз не было. 

Эксперимент Эллен Лангер, или Как пройти без очереди

На основании этого Эллен Лангер сделала вывод, что ключевым словом в данных контекстах будет «потому что». Можно привести любую причину —  и люди с готовностью пропустят вас вперед. Почему? Потому что людям необходимо хотя бы в общих чертах знать причину, по которой они совершают то или иное действие.

Иными словами, «потому что» запускало в их сознании программу уступчивости. 

А вы бы придумали/придумываете причину, чтобы пройти без очереди? Какую, если не секрет? Или вообще никогда-никогда не проходите без очереди? Расскажите, интересно. 

Эксперимент Эллен Лангер, или Как пройти без очереди

Learnoff в: Одноклассниках, ВКонтакте, Instagram, Telegram, ЯндексДзен, Наш сайт

Оставить комментарий

Архив записей в блогах:
Нет, все же, оторванность от реальности - жестокая штука. Вот, Гуриев надысь брякнул, што в машинах с российскими номерами возют што-то сильно техническое и запрещенное всем ЕС-ом. А все почему? Далек стал человек от родины, практики, и... отсюдова в голове возникают шоры. Хотя, в ...
Нужно ли прямо сейчас начинать работу над ошибками России и Юго-Востока - в разгар событий, когда, казалось бы, надо сосредоточиться на борьбе против бандеровцев? Да, нужно, поскольку эти ошибки продолжают оказывать негативное влияние. Более того - они и для России чреваты аналогичными ...
Расправа с врагом — всегда занятие жестокое. И на Руси ему предавались с не меньшим пылом, чем в других странах. Но всё-таки о некоторых сильных аффектах можно прочитать только в зарубежных хрониках. Вот два примера. 18 августа 1503 года умирает папа Александр VI. Его сын, Чезаре ...
поскольку вопросы возникают и надо понимать на что обращать внимание в карте. при анализе фертильности учитывается: - положение луны, венеры и юпитера -в плодовитых они знаках, умеренных или бесплодных. - смотрим где асц- плодовитый знак или нет, где куспид 5 дома-иногда он помогает ...
Историческая достоверность легенды о старце Федоре Кузьмиче – императоре Александре I становится очевидной при хорошем знакомстве с обширным сводом опубликованной литературы по теме. Любой желающий быстро найдет эти тексты в интернете (как верящих в легенду авторов, так и ...