Дело не в том, что вы продаете, а в том, во что вы верите

i_torgash — 16.07.2010 Каждый бизнес должен стремиться к чему-то большему, чем просто прибыль. Он должен стремиться стать организацией, у которой есть ЦЕЛЬ, убежден Рой Спенс (Roy Spence), председатель совета правления и генеральный директор агентства GSD & M. Именно эту идею он доносит до читателя в своей новой книге "Дело не в том, что вы продаете, а в том, во что вы верите" (It's Not What You Sell, It's What You Stand For. Автор приводит множество примеров и рассказывает о кейсы, которые убедительно показывают, что компании, имеющие свою собственную "высокую" цель, преуспевают куда чаще, чем те, которые работают исключительно ради денег.

Например, всемирно известная компания Southwest Airlines работает не только для того, чтобы отучить пассажиров от "старых" авиакомпаний, но и ради того, чтобы сделать полеты более доступными, "демократизировать небо". Похожая концепция и в сети супермаркетов Wal-Mart, которая ставит перед собой цель сделать доступными те продукты, которые еще совсем недавно считались предметом роскоши.

Спенс доказывает, что в компаниях, которые имеют свою "великую цель", люди работают эффективнее и с гораздо большим энтузиазмом, чем в организациях, которые не могут сказать о себе того же. Объяснить это можно тем, что люди чувствуют себя частью "чего-то большего" и считают, что работая в такой компании они помогают сделать мир лучше. Такие работники становятся настоящими "проповедниками" своей компании. Они распространяют положительную информацию о ней среди своих родственников, друзей, знакомых и т. п., доказывая тем самым свою лояльность. А это, в свою очередь, позволяет получить новых клиентов, которые слышат о компании исключительно положительные отзывы.
по материалам Amazon.com .
________________________

Почитал сегодня с утречка пораньше что такое краткосрочная аренда сервисных квартир в москве, как оказалось для бизнес-командировок это очень удобно.
Никто не буудет спорить, что окна rehau распространены не только по России. На сайте fabrikaokon.by представлена фирма предлагающая окна по Беларусии.

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Ранее
• Архив