«Я это уже знаю» – не врите себе, Вы этого не знаете и не умеете

alex_levitas — 25.02.2024 Одна из вещей, способных привести эксперта в бешенство – слова «Я это уже знаю» или «Мы это уже делаем». Когда рассказываешь об инструментах, которые могли бы изменить жизнь человека или его компании к лучшему, и слышишь в ответ: «Всё это мы уже знаем».

Почему это бесит? Да потому, что на самом деле в 90%, а то и в 95% случаев человек, который произносит эти слова – не знает, не понимает, не умеет, не внедрил и не применяет вещи, о которых Вы с ним говорите.

Но сам он искренне считает, что «все науки превзошёл» и материалом владеет в полной мере. Обманывает сам себя. И поэтому стреляет себе в ногу, отказываясь от своего шанса исправить дело.

Как отличить ситуацию, когда человек действительно «знает и умеет», от ситуации, когда он врёт себе и Вам?

Как говорил мой земляк из Назарета, «по плодам их узнаете их». То есть, по результатам.

Вы действительно владеете методами тайм-менеджмента – или врёте себе? Давайте вместе взглянем на Ваш ежедневник или Google.Календарь.

Вы действительно внедрили эту методику в своей компании – или врёте себе? Покажите, пожалуйста, в каких регламентах прописано и в каких KPI отражено использование этого метода.

Все Ваши продавцы действительно это умеют – или врут Вам? Давайте посмотрим, как эти приёмы продаж преподают на вводном курсе для новых сотрудников. Нет такого курса?! Хм... Давайте тогда хотя бы сделаем звонок от «тайного покупателя».

Пару дней назад началась запись на мой курс «Личные финансы. Как стать богатым» – если он Вам интересен, напишите в комментариях «Хочу», и я вышлю Вам программу.

И уже несколько человек, получивших презентацию курса, написали: «Этот курс мне не нужен, я всё это уже знаю». Но знают ли они «это» на самом деле? Как это проверить?

На просьбу рассказать о своих финансах – один сообщил, что, по сути, живёт в долговой яме, тратя каждый месяц больше, чем зарабатывает. Но он «всё знает», просто немного расслабился...

Другой – взрослый человек, муж и отец – ответил, что его накоплений едва ли хватит семье, чтобы прожить пять месяцев. Но он «всё знает», просто руки никак не дойдут...

Очевидно, что эти люди просто врут мне и себе. И если меня их ложь лишает возможности заработать пару сотен долларов, продав им курс – их самих этот самообман лишает куда большего.

Например, возможности жить богато и счастливо. Или уверенности в завтрашнем дне. Или обеспеченной старости.

(справедливости ради, ещё один собеседник в ответ на мой вопрос рассказал о сотнях тысяч долларов в Roth IRA, о наполовину выкупленном доме и о планах отложить ещё сотни тысяч до выхода на пенсию – он, похоже, и правда знает если не всё, то многое)

Поэтому, если Вы в какой-то момент ловите себя на том, что сказали или подумали «Да я это всё уже знаю!» – это должно зажечь у Вас в голове красную сигнальную лампочку.

Спросите себя: «А как я использую эти знания в своей работе или в своей жизни – и какие результаты это приносит?»

И если ответа нет – не врите себе, Вы «этого» не знаете и не умеете.

Но это значит, что Вы можете изменить свои результаты к лучшему, если действительно «этому» научитесь.

А где Вы сталкивались с тем, что люди врали Вам и себе, будто они что-то знают и умеют?

#левитас #менеджментотлевитаса #менеджмент #управление #управлениеперсоналом #финансы #деньги

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Архив