В прод. темы про бизнес переговоры

olegtinkov — 20.04.2010
О тактике переговоров
Ты должен приехать к нему и посмотреть: что за офис, где он расположен, сотрудники, ремонт, какие секретари и так далее. Это дает преимущества: до начала переговоров ты получаешь массив информации о потенциальном конкуренте, собеседнике, партнере. Если он приезжает к тебе, ты мало что о нем узнаешь.
Во время разговора нужно постараться слушать больше, чем говорить. Это ко мне редко относится, но тем не менее это нужно делать.
Очень важной частью тактики ведения переговоров является провокация. Немножко спровоцировать человека и посмотреть, как он реагирует в стрессовой ситуации, оценить его нервную систему, морально-этические нормы и комплексы.
Нужно очень внимательно и четко отстаивать свои интересы и в то же время не акцентировать внимание на том, чего ты хочешь добиться. Это надо оставлять на десерт. Когда у контрагента есть полное ощущение, что он получил то, что хочет, и провел переговоры в свою пользу, нанести удар и поставить все точки над i. Попытаться продать ту ситуацию, которая тебе нужна, ради чего ты и пришел.
Не торопиться, собирать информацию о своем собеседнике и в последний момент получать то, что ты хочешь.
Это маленькие хитрости, которые я использую. Надеюсь, они помогут и вам!?

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Ранее
• Архив