В борьбе за покупателей | Татьяна Бобровская

Накануне российские ритейлеры отчитались за  квартал 2012 г. К сожалению, порадовать своими результатами им так и не удалось – налицо снижение   Group, владеющая торговыми сетями «Пятерочка», «Перекресток» и «Карусель». По итогам всего прошлого года  розничная сеть потеряла 3,1% трафика.   Также трафик снизился и у Х5 -  в «Дикси» (-1,9%) и «Магнит» (-0,4%). 

Что же послужило причиной столь  слабых результатов,   ведь до сих пор дискаунтеры были самым надежным и прибыльным звеном ритейлеров? На мой взгляд, одна из основных причин все та же растущая конкуренция.  В большинстве российских регионов, таких как ЦФО,  крупнейшие сети все чаще аудиторию.  Кроме того,  имеет место и так называемый «эффект каннибализации», когда   трафик у уже действующего магазина сети ">  На мой взгляд,   кроме конкуренции  страдает и от внутренних проблем.  Как признаются в самой компании, в Х5 наблюдаются  сбои  «Дикси»  также все не гладко с динамикой трафика. Тем не менее, есть основания рассчитывать, что по мере завершения интеграции магазинов приобретенной сети Виктория и завершения процесса расти. В большинстве случаев сети сами становятся так называемыми катализаторами этого соперничества.  С каждым годом ритейлеры открывают все больше и больше своих магазинов, при этом  медленно двигаясь на восток. Сегодня, к сожалению,  уровень проникновения современных форматов торговли в России остается ниже 35% по сравнению с 70-90% в развитых странах,