Симор или записки выжившего

mr-surican — 12.10.2023

Глава первая. 

В которой говорится, что для бизнес-успеха оказаться в нужное время в нужном месте. Прошлые успехи не гарантируют последующих. Социальный капитал — всему голова. Падать очень больно.  Автор решается на смелый эксперимент.

Из своей 35-летней трудовой деятельности, по найму я работал лишь первые пять. 

Был журналистом в местной газете, радиокорреспондентом, редактором газеты, директором издательства, совмещая работу с учебой на вечернем отделении факультета иностранных языков. 

Все необходимые для осуществления должностных обязанностей навыки, или как сейчас говорят, компетенции, получал по ходу дела, довольно быстро достигая среднестатистического уровня. Город областной, и недалекий от Москвы, поэтому самые амбициозные уезжают сразу. Конкуренция сильно ниже. Как, впрочем и спрос. 

В 90-х годах, я засыпал с мыслями о complex object, заголовком статьи, и мечтами о светлом будущем журналиста-международника, под посапывание  малолетнего сына в объятьях любящей жены. 

Через три года бросил учебу,  немного заработав на возврате долгов. Оказались в окружении банкир и милиционер, а некоторые оперативно-розыскные мероприятия и беседы привели к желаемому для всех сторон результату.  Никаких разборок,  бандитов — просто некоторые  брали большие кредиты,  будучи уверенными, что их вообще искать не будут.  С милиционером же издавали пресс-релиз с оперативными данными про местный бизнес. Распространялся по подписке, $200 за номер предпринимателям, умеющим извлекать из этого выгоду. Например, каталог страховых компаний с данными по лицам принимающими решение, лицензиям, капиталами. Или отчет по организованной преступности — структурой, количеством, специализацией.  Мы создали кредитное бюро, придумали и написали программу обмена данными по неблагонадежным клиентам и осуществляли этот обмен со всеми областными банками. Я ничего не знал о программировании, когортах, индексах, мусорных данных, словом, не имел никакого базиса для запуска продукта, каким мы представляем его сейчас.  По сути, я был редактором сельскохозяйственной газеты по версии Марка Твена. Однако рядом были люди, способные такой продукт создать. Аналогов  или конкурентных решений вокруг себя мы не видели, а как известно, лучше плохой продукт, чем никакого.  Правда, довольно быстро он сошел на нет, а милиционер поехал работать в Италию по линии Интерпола. 

Представление о жесткой конкуренции появилось после попытки повторить бюро в Москве, но как выяснилось, они уже появились на базе крупных банков. Они использовали новейший софт, практики лучших юристов, статистиков. 

Я попробовал устроится на работу,  но незаконченное филологическое образование и набор издательских должностей провинциального уровня не впечатляли HR-менеджеров.  

Одна лишь  DHL  увидела во мне потенциал и предложила работать менеджером по привлечению клиентов с окладом в  $250 в месяц, что даже не окупало наем жилья, не говоря о том, что в провинции я зарабатывал $2,5 тыс.

Наконец, я стал менеджером по рекламе большого холдинга, и поработав чуть около года отчетливо увидел перед собой большую бизнес-нишу разработку и размещение рекламы. Оставив попытку начать корпоративную деятельность, мы с товарищами открыли рекламное агентство. 

1996-й год. Дело пошло и уже через первые полгода мы с партнерами купили по новой девятке с длинным крылом (олдскул поймет) и считали, что поймали бога за бороду. Благодаря общему росту всех рынков и эффекту низкой базы, первые 6 лет мы росли на 100 процентов ежегодно. 

Я проработал директором агентства 25 лет. Постоянно приобретая новые навыки, посещая бесконечные курсы и тренинги по созданию рекламных текстов, построению отдела продаж, работы с возражениями, нлп-программированию, организационному развитию.  Изучил бесчисленное количество стратегий развития, бизнес-планов, мастер-майнд платформ. Создал сотни презентаций, медиапланов, рекламных роликов. Я могу самостоятельно настроить яндекс-директ и провести мероприятие с сотнями переменных. Прочитал сотни художественных и познавательных книг. В общем, операционный директор собственного бизнеса. На таких и держится мировая экономика. 

Со временем, я превратился в самодовольного буржуа средней руки, квартирой в центре, люкс-автомобилями, брендовым шмотом, и частыми поездками на моря. 

Замечено, что чужим бизнес-успехам может порадоваться еще более бизнес-успешный или менее амбициозный. Мы всячески стремились к крупным клиентам ибо понятно, что за одну и ту же работу можно получить в разы больше. Их лакированные и высокообразованные бренд-менеджеры никогда не дают расслабиться. Посмотрев десятки реализованных проектов они могут спросить «все или что-то еще  можно посмотреть?»  Таких менеджеров наш индусский менеджер по продажам называл симорами (see more).  Кем ты ни был,  ты еще недостаточно хорош, чтобы сразу получить крупный контракт. Нужно подготовить предложение из которого будет понятно, насколько ты его достоин.  Для принятия решения проводятся тендеры. 

Иногда в рукаве есть козырь в виде знакомств с людьми, которые по разными соображениям,  чаще бескорыстным, заинтересованы в твоем успехе.  Выигранные проекты еще больше сближали с этими людьми и сотрудничество продолжалось. Словом, социальный капитал в виде симпатии, поддержки уважаемых людей или тысячи фолловеров в сетях не дает возможности симорам повлиять на собственное эго. 

Я недостаточно хорош? Да я — супергерой! 

Пандемия свела плоды многолетних усилий на нет. 

Теперь мне нужно заново перепрошить свое сознание, получить новые навыки. Ведь я собираюсь счастливо прожить 100 лет.  

Книга «Первые 20 часов» вдохновила меня начать путь морального перерождения, что без сомнения отразится на материальном благополучии. 

В рамках социального эксперимента, намереваюсь подробно излагать результаты в социальных сетях, начало чему этот пост. 

«За мной читатель, и я покажу тебе настоящую любовь.»  

Оставить комментарий

Популярные посты:

nero

Проверить свою организацию: зачем это нужно даже владельцу

guryshkina

Если б не было войны

vg_saveliev

Макрон меняет доллар на евро

dok_zlo

Тщательно отобранные

von_hoffmann

Сегодня день священномученика Флегонта

matsam

Утреннее

lesnoybrodyaga

Новости нашего городка

id77

Бывает же...:-)

velelens

Биньямин НЕТАНИЯГУ | Премия для ХАМАСа

• Архив