Правильные вопросы

abyssal-being — 07.06.2024

Не так давно писала про плохие вопросы, которые способны застопорить любые переговоры. (Да, эти рассуждения про плохие и хорошие вопросы наработаны профессиональными переговорщиками!) Так вот сегодня про хорошие вопросы. Хорошие вопросы начинаются с вопросительного слова, а плохие с глагола! Вот хороший вопрос: «Что вы сами думаете, чего бы вы хотели?»  Противник оживляется, ему кажется, что это ОН сдвинул дело с места, и он чувствует себя свободно. Вместе с тем, этот вопрос показывает вас с хорошей стороны: вы ни в чем не нуждаетесь!, ни за что цепко не держитесь, и не давите на него, вас не надо бояться, вы открыли пространство для переговоров. Ответ обязательно будет не коротким, а развернутым, он даст вам информацию. Беседой управляет слушающий, а не говорящий! Поэтому позвольте человеку говорить! А сами задавайте вопросы. Вспомните последние вопросы, которые вы задавали! Они начинались с глагола или с вопросительного слова?

Оставить комментарий

Популярные посты:

didius

Отечественные микрополосковые фильтры: достойный внимания аналог зарубежных устройств

seregalab

Смерть и Налоги! В России изменится система налогов и чего ждать россиянам?

alex_rozoff

Цифровой цирк вокруг т.н. "искусственного интеллекта" GPT дошел до точки

ep_malvina

Котята

grigoriyz

Как растут дети в США.

colonelcassad

Как Петр Первый иностранцев на Русь завез

catherine_catty

"Джаз-комедия", или И на старуху... Ну, вы поняли

matsam

Крым

korolevvlad

Царицыно

• Ранее
• Архив