Автономные беспилотники в промышленности: внедрение систем мониторинга
18.03.2024 —
Смерть Геракла
НА НИТОЧКАХ
goblin_books — 18.03.2024
Реципрокный альтруизм
Существуют целые комплексы слов и действий, которые буквально
программируют человека, вынуждают его к определенным поступкам.
Обращены они, как правило к инстинктам, неосознаваемым древним
реакциям, имеющим генетическую основу.
Скажем, у обезьян известен такой феномен – реципрокный взаимный
альтруизм. Одна обезьяна вычесывает шерсть у другой, а потом –
вторая – у первой. Вторая обезьяна может этого и не делать, но если
она не сделает это один раз, другой, третий, то она выпадает из
социальных связей. Ей вычесывать шерсть уже никто не будет.
Аналогичный феномен, судя по всему, существовал и у древнего
человека. Если тебе помогли, оказали услугу, ты обязан ответить тем
же. Такая обязательная взаимопомощь повышала шансы племени на
выживание. Естественно, что она закрепилась – стала
инстинктом.
Причем этот инстинкт работает и в наше время.
Кришнаиты
Такое манипулирование человеком, незаметное программирование его на
определенные действия в свое время очень эффективно использовали
кришнаиты при сборе подаяний. Особенно в Америке.
Выглядело это так.
Кришнаит внезапно обращался к прохожему и протягивал ему цветок
(обычно дешевенькую гвоздику), восклицая, что это подарок от
Кришны! Он принесет вам счастье! При этом сам кришнаит ничего не
просил, но неподалеку стоял дру-гой кришнаит с чашей для подаяний.
Прохожий цветок машинально брал, то есть принимал подарок, и –
чисто инстинктивно – чувствуя себя обязанным ответить встречной
любезностью, бросал в чашку деньги.
В этой ситуации был еще один любопытный момент. Прохожему этот
цветок был, конечно, совершенно не нужен, скорее мешал, и он
выбрасывал его в ближайшую урну. Так вот один из кришнаитов
регулярно обходил соседние урны, собирал гвоздики, и они повторно
пускались в оборот.
Политика
Очень ярко этот феномен взаимных услуг, то есть программирование
ответного поведения, проявляется у политиков.
В свое время американские аналитики были поражены, с какой
легкостью президент Линдон Джонсон проводил свои предложения через
Конгресс. За них голосовали даже те конгрессмены, которые их, в
общем, не одобряли. А причина этого, как выяснилось позже,
заключалась в том, Джонсон много лет работал и в Конгрессе США, и в
Сенате и оказал за это время множество услуг самых различным людям.
И, голосуя на его предложения, они просто выплачивали долги.
Зато президент Джимми Картер, который пришел в Белый Дом не из
Капитолия, а с поста губернатора, и которому в Вашингтоне никто не
был обязан, имел очень большие сложности с проведением своих идей
через Конгресс и Сенат, и остался в истории США слабым
президентом.
Кстати такие же сложности в Конгрессе были поначалу и у президента
Клинтона, который тоже пришел в Белый дом с поста губернатора.
Правда, Билл Клинтон эти трудности сумел преодолеть.
В быту
С методами манипулирования, воздействующими непосредственно на
инстинкты, мы нередко сталкиваемся и в обычной жизни. Вот случай,
произошедший лично со мной.
Я уже рассказывал, как симпатичная девушка на Ленинградском вокзале
в Москве попыталась продать мне набор шампуней.
Методика была классическая.
Сначала девушка объяснила мне, что сегодня в их фирме день
подарков. За-тем вручила мне красивую сумку, где находился набор
красивых флаконов. Далее она проникновенно поведала, какими
волшебными свойствами обладают эти шампуни и как будет рада моя
жена (приятельница) такому подарку.
В завершении девушка вскользь сказала, что стоит этот «подарок»
всего 5 тысяч рублей, но – зато! зато!! зато!!! – к нему приложен
талон на скидку в мага-зинах фирмы.
Противостоять этому трудно.
Даже я, хорошо знакомый с психологией маркетинга, осознающий, что
происходит, и то на секунду заколебался: а может быть,
действительно сделать пода-рок жене? И остановила меня лишь мысль,
что в магазине подобный набор стоит, по крайней мере, в два раза
дешевле.
Не хотелось выглядеть дураком.
В торговле
Такой же метод манипулирования часто используется в практике
крупных продаж – дома, квартиры, машины. Сначала называется явно
завышенная цена, а если покупатель колеблется, то продавец как бы
идет на уступку – цена снижает-ся. Она при этом все равно остается
завышенной, и ее можно было бы снизить еще. Однако, получив такой
подарок – в виде уступки – покупатель чувствует се-бя обязанным
сделать ответный ход, и в большинстве случает соглашается.
Литература
Очень трудно разделить непосредственное программирование,
апеллирующее к инстинктам, и влияние, скажем, культуры, которое
формирует наше миро-воззрение и тоже определяет тем самым тип
поведения. Между ними нет четких различий.
Известно, что на президента Кеннеди сильное влияние оказала книга
Барбары Такман «Августовские пушки», где было показано, как в
результате неверной оценки ситуации, торопливости, самоуверенности,
просчетов мир был ввергнут в катастрофу Первой мировой войны.
Именно под влиянием этой книги Кеннеди во время Карибского кризиса
1962 года – острого, на грани ядерной войны, противостояния США и
СССР – призывал своих сотрудников к сдержанности, и в итоге кризис
был все-таки разрешен мирным путем за счет взаимных уступок.
А на президента Рейгана большое впечатление произвела книга
Александра Солженицына «Архипелаг ГУЛАГ», по прочтению которой он
назвал Советский Союз «империей зла», что во многом и определило
тогдашнюю американскую политику в отношении СССР.
На ниточках
Современный человек живет в ситуации тотального манипулирования.
Нас все время подталкивают к определенным поведенческим реакциям: и
в политике, и в экономике, и в обыденном нашем существовании. Нам
все время внушают, как следует думать и поступать. Какие читать
книги, какие смотреть фильмы, какие покупать товары, за кого
голосовать на выборах. Техники манипуляции нашим сознанием доведены
до совершенства. И уже трудно понять, когда ты движешься сам, а
когда тебя дергают невидимые ниточки кукловода, вынуждая повернуть
туда или сюда, принять то или это, в общем – исполнять обязательный
танец под названием жизнь.
Андрей Столяров
Сохранено
|
|
</> |
Оставить комментарий
Популярные посты:
Предыдущие записи блогера :
17.03.2024 —
Что в имени твоём?
16.03.2024 —
Синяя таблетка.
15.03.2024 —
Сказывается
15.03.2024 —
Кот без сапог.
Архив записей в блогах:
В большинство европейских стран чай доставлялся морем. В Россию его доставляли обозами из Китая. Интересно, что при морской доставке чай иногда портился от влажности и запахов трюма, а при сухопутной существовала опасность появления «надышалого» чая. Процитирую небольшой отрывок из ...
И снова о выборах. Прочитал, что т.н. "независимых" кандидатов не зарегистрировали под какими-то дурацкими надуманными предлогами. Охотно верю. Те кандидаты призывают народ к волнениям, чтобы заставить власть пустить их на выборы. Народ к тем призывам глубоко глух. На акции поддержки ...
Потому что нужно нагонять, да. В этот раз подборка небольшая и довольно необычная. Ее необычность заключается в том, что разделы подобраны по художникам, а не как обычно - по эпизодам. Так-то не слишком часто случается, чтобы от одного художника артов набралось на целую главу. Но в этот ...
А я люблю такие разговоры. Хорошо, когда появляется повод поговорить об этом. Практика показывает, что такие вещи нужно проговаривать время от времени. Иначе забываются даже самые базовые понятия. Ок, давайте еще раз. По полочкам, на пальцах. Виталий Портников сформулировал отличную ...
"Cудят грузина за убийство. Cудья: - Подсудимый, объясните почему на теле потерпевшего ТРИДЦАТЬ ДВЕ ножевые раны? Гр-н: - Cтою в падъезде, чищщу ножом апэлсин, кушаю его, корка кидаю на пол. Tут в падъезд вашел патерпевший, паскалзнулся на апэлсиновый корка и напоролся на мой нож! И так ...
