НА НИТОЧКАХ

Реципрокный альтруизм

Существуют целые комплексы слов и действий, которые буквально программируют человека, вынуждают его к определенным поступкам. Обращены они, как правило к инстинктам, неосознаваемым древним реакциям, имеющим генетическую основу.

Скажем, у обезьян известен такой феномен – реципрокный взаимный альтруизм. Одна обезьяна вычесывает шерсть у другой, а потом – вторая – у первой. Вторая обезьяна может этого и не делать, но если она не сделает это один раз, другой, третий, то она выпадает из социальных связей. Ей вычесывать шерсть уже никто не будет.

Аналогичный феномен, судя по всему, существовал и у древнего человека. Если тебе помогли, оказали услугу, ты обязан ответить тем же. Такая обязательная взаимопомощь повышала шансы племени на выживание. Естественно, что она закрепилась – стала инстинктом.

Причем этот инстинкт работает и в наше время.

Кришнаиты

Такое манипулирование человеком, незаметное программирование его на определенные действия в свое время очень эффективно использовали кришнаиты при сборе подаяний. Особенно в Америке.

Выглядело это так.

Кришнаит внезапно обращался к прохожему и протягивал ему цветок (обычно дешевенькую гвоздику), восклицая, что это подарок от Кришны! Он принесет вам счастье! При этом сам кришнаит ничего не просил, но неподалеку стоял дру-гой кришнаит с чашей для подаяний. Прохожий цветок машинально брал, то есть принимал подарок, и – чисто инстинктивно – чувствуя себя обязанным ответить встречной любезностью, бросал в чашку деньги.

В этой ситуации был еще один любопытный момент. Прохожему этот цветок был, конечно, совершенно не нужен, скорее мешал, и он выбрасывал его в ближайшую урну. Так вот один из кришнаитов регулярно обходил соседние урны, собирал гвоздики, и они повторно пускались в оборот.

Политика

Очень ярко этот феномен взаимных услуг, то есть программирование ответного поведения, проявляется у политиков.

В свое время американские аналитики были поражены, с какой легкостью президент Линдон Джонсон проводил свои предложения через Конгресс. За них голосовали даже те конгрессмены, которые их, в общем, не одобряли. А причина этого, как выяснилось позже, заключалась в том, Джонсон много лет работал и в Конгрессе США, и в Сенате и оказал за это время множество услуг самых различным людям. И, голосуя на его предложения, они просто выплачивали долги.

Зато президент Джимми Картер, который пришел в Белый Дом не из Капитолия, а с поста губернатора, и которому в Вашингтоне никто не был обязан, имел очень большие сложности с проведением своих идей через Конгресс и Сенат, и остался в истории США слабым президентом.

Кстати такие же сложности в Конгрессе были поначалу и у президента Клинтона, который тоже пришел в Белый дом с поста губернатора. Правда, Билл Клинтон эти трудности сумел преодолеть.

В быту

С методами манипулирования, воздействующими непосредственно на инстинкты, мы нередко сталкиваемся и в обычной жизни. Вот случай, произошедший лично со мной.

Я уже рассказывал, как симпатичная девушка на Ленинградском вокзале в Москве попыталась продать мне набор шампуней.

Методика была классическая.

Сначала девушка объяснила мне, что сегодня в их фирме день подарков. За-тем вручила мне красивую сумку, где находился набор красивых флаконов. Далее она проникновенно поведала, какими волшебными свойствами обладают эти шампуни и как будет рада моя жена (приятельница) такому подарку.

В завершении девушка вскользь сказала, что стоит этот «подарок» всего 5 тысяч рублей, но – зато! зато!! зато!!! – к нему приложен талон на скидку в мага-зинах фирмы.

Противостоять этому трудно.

Даже я, хорошо знакомый с психологией маркетинга, осознающий, что происходит, и то на секунду заколебался: а может быть, действительно сделать пода-рок жене? И остановила меня лишь мысль, что в магазине подобный набор стоит, по крайней мере, в два раза дешевле.

Не хотелось выглядеть дураком.

В торговле

Такой же метод манипулирования часто используется в практике крупных продаж – дома, квартиры, машины. Сначала называется явно завышенная цена, а если покупатель колеблется, то продавец как бы идет на уступку – цена снижает-ся. Она при этом все равно остается завышенной, и ее можно было бы снизить еще. Однако, получив такой подарок – в виде уступки – покупатель чувствует се-бя обязанным сделать ответный ход, и в большинстве случает соглашается.

Литература

Очень трудно разделить непосредственное программирование, апеллирующее к инстинктам, и влияние, скажем, культуры, которое формирует наше миро-воззрение и тоже определяет тем самым тип поведения. Между ними нет четких различий.

Известно, что на президента Кеннеди сильное влияние оказала книга Барбары Такман «Августовские пушки», где было показано, как в результате неверной оценки ситуации, торопливости, самоуверенности, просчетов мир был ввергнут в катастрофу Первой мировой войны. Именно под влиянием этой книги Кеннеди во время Карибского кризиса 1962 года – острого, на грани ядерной войны, противостояния США и СССР – призывал своих сотрудников к сдержанности, и в итоге кризис был все-таки разрешен мирным путем за счет взаимных уступок.

А на президента Рейгана большое впечатление произвела книга Александра Солженицына «Архипелаг ГУЛАГ», по прочтению которой он назвал Советский Союз «империей зла», что во многом и определило тогдашнюю американскую политику в отношении СССР.

На ниточках

Современный человек живет в ситуации тотального манипулирования. Нас все время подталкивают к определенным поведенческим реакциям: и в политике, и в экономике, и в обыденном нашем существовании. Нам все время внушают, как следует думать и поступать. Какие читать книги, какие смотреть фильмы, какие покупать товары, за кого голосовать на выборах. Техники манипуляции нашим сознанием доведены до совершенства. И уже трудно понять, когда ты движешься сам, а когда тебя дергают невидимые ниточки кукловода, вынуждая повернуть туда или сюда, принять то или это, в общем – исполнять обязательный танец под названием жизнь.

Андрей Столяров

Предыдущие записи блогера :

18.03.2024 — Смерть Геракла

17.03.2024 — Экономика должна быть...

17.03.2024 — Что в имени твоём?

16.03.2024 — Синяя таблетка.

15.03.2024 — Сказывается

15.03.2024 — Кот без сапог.

14.03.2024 — Хроники грустного сегодня.

Архив записей в блогах:

Что за орех?

Брат привез из Абхазии, говорит, что грецкий: ... Ядрышко сладкое, перегородки нежные, скорлупа тонкая - мечта, а не орех! В интернете я ничего не нашла. upd: ...

Пространственно-временной континуум

Вообще-то, в принципе, кажется, что ооочень давно не была в городе, на работе. Оочень. Не неделю, точно. Какой-то глобальный чистый лист. Наверное, для этого и нужен полноценный отдых, с выездом в другое, чтобы совершенно обнулиться. Мама говорит: «Перезарядить батарейки». А я-то ...

Эффект искажения

Выходит 22 августа. Этот город — приют для преступников, контрабандистов и торговцев живым товаром. Его узкие улочки, всегда подернутые густым туманом, темные дворы и трущобы словно созданы для того чтобы в них пряталась нежить. Так стоит ли ...

Ой ЕдРосы, ой ёпвашумать...

...

Добролюбов и две статьи

- одна уголовная, о фейках и оскорблении говна говном, а другая - для студенческого самиздата "Слухи". Народный праздник по случаю. Как известно, российские правительства всех времен и социальных условий неизменно пользуются широчайшей поддержкой внутри страны и подлинным ...

НА НИТОЧКАХ

Андрей Столяров

НА НИТОЧКАХ

Оставить комментарий

Популярные посты: