Тайм-менеджмент в финансовых операциях. Как не подвергнуть себя лишнему давлению и сохранить хладнокровность? 
Зима в "Простоквашино" 
Когда в соратниках согласья нет 
О более чем внятном предупреждении Катастрофа на горизонте? 
Сегодня - день ежа! 
Стритарт Серпухова 
Око 
А день заметно прибавился! 
Поразительные фото
18.03.2024 —
Смерть Геракла
НА НИТОЧКАХ
goblin_books — 18.03.2024
Реципрокный альтруизм
Существуют целые комплексы слов и действий, которые буквально
программируют человека, вынуждают его к определенным поступкам.
Обращены они, как правило к инстинктам, неосознаваемым древним
реакциям, имеющим генетическую основу.
Скажем, у обезьян известен такой феномен – реципрокный взаимный
альтруизм. Одна обезьяна вычесывает шерсть у другой, а потом –
вторая – у первой. Вторая обезьяна может этого и не делать, но если
она не сделает это один раз, другой, третий, то она выпадает из
социальных связей. Ей вычесывать шерсть уже никто не будет.
Аналогичный феномен, судя по всему, существовал и у древнего
человека. Если тебе помогли, оказали услугу, ты обязан ответить тем
же. Такая обязательная взаимопомощь повышала шансы племени на
выживание. Естественно, что она закрепилась – стала
инстинктом.
Причем этот инстинкт работает и в наше время.
Кришнаиты
Такое манипулирование человеком, незаметное программирование его на
определенные действия в свое время очень эффективно использовали
кришнаиты при сборе подаяний. Особенно в Америке.
Выглядело это так.
Кришнаит внезапно обращался к прохожему и протягивал ему цветок
(обычно дешевенькую гвоздику), восклицая, что это подарок от
Кришны! Он принесет вам счастье! При этом сам кришнаит ничего не
просил, но неподалеку стоял дру-гой кришнаит с чашей для подаяний.
Прохожий цветок машинально брал, то есть принимал подарок, и –
чисто инстинктивно – чувствуя себя обязанным ответить встречной
любезностью, бросал в чашку деньги.
В этой ситуации был еще один любопытный момент. Прохожему этот
цветок был, конечно, совершенно не нужен, скорее мешал, и он
выбрасывал его в ближайшую урну. Так вот один из кришнаитов
регулярно обходил соседние урны, собирал гвоздики, и они повторно
пускались в оборот.
Политика
Очень ярко этот феномен взаимных услуг, то есть программирование
ответного поведения, проявляется у политиков.
В свое время американские аналитики были поражены, с какой
легкостью президент Линдон Джонсон проводил свои предложения через
Конгресс. За них голосовали даже те конгрессмены, которые их, в
общем, не одобряли. А причина этого, как выяснилось позже,
заключалась в том, Джонсон много лет работал и в Конгрессе США, и в
Сенате и оказал за это время множество услуг самых различным людям.
И, голосуя на его предложения, они просто выплачивали долги.
Зато президент Джимми Картер, который пришел в Белый Дом не из
Капитолия, а с поста губернатора, и которому в Вашингтоне никто не
был обязан, имел очень большие сложности с проведением своих идей
через Конгресс и Сенат, и остался в истории США слабым
президентом.
Кстати такие же сложности в Конгрессе были поначалу и у президента
Клинтона, который тоже пришел в Белый дом с поста губернатора.
Правда, Билл Клинтон эти трудности сумел преодолеть.
В быту
С методами манипулирования, воздействующими непосредственно на
инстинкты, мы нередко сталкиваемся и в обычной жизни. Вот случай,
произошедший лично со мной.
Я уже рассказывал, как симпатичная девушка на Ленинградском вокзале
в Москве попыталась продать мне набор шампуней.
Методика была классическая.
Сначала девушка объяснила мне, что сегодня в их фирме день
подарков. За-тем вручила мне красивую сумку, где находился набор
красивых флаконов. Далее она проникновенно поведала, какими
волшебными свойствами обладают эти шампуни и как будет рада моя
жена (приятельница) такому подарку.
В завершении девушка вскользь сказала, что стоит этот «подарок»
всего 5 тысяч рублей, но – зато! зато!! зато!!! – к нему приложен
талон на скидку в мага-зинах фирмы.
Противостоять этому трудно.
Даже я, хорошо знакомый с психологией маркетинга, осознающий, что
происходит, и то на секунду заколебался: а может быть,
действительно сделать пода-рок жене? И остановила меня лишь мысль,
что в магазине подобный набор стоит, по крайней мере, в два раза
дешевле.
Не хотелось выглядеть дураком.
В торговле
Такой же метод манипулирования часто используется в практике
крупных продаж – дома, квартиры, машины. Сначала называется явно
завышенная цена, а если покупатель колеблется, то продавец как бы
идет на уступку – цена снижает-ся. Она при этом все равно остается
завышенной, и ее можно было бы снизить еще. Однако, получив такой
подарок – в виде уступки – покупатель чувствует се-бя обязанным
сделать ответный ход, и в большинстве случает соглашается.
Литература
Очень трудно разделить непосредственное программирование,
апеллирующее к инстинктам, и влияние, скажем, культуры, которое
формирует наше миро-воззрение и тоже определяет тем самым тип
поведения. Между ними нет четких различий.
Известно, что на президента Кеннеди сильное влияние оказала книга
Барбары Такман «Августовские пушки», где было показано, как в
результате неверной оценки ситуации, торопливости, самоуверенности,
просчетов мир был ввергнут в катастрофу Первой мировой войны.
Именно под влиянием этой книги Кеннеди во время Карибского кризиса
1962 года – острого, на грани ядерной войны, противостояния США и
СССР – призывал своих сотрудников к сдержанности, и в итоге кризис
был все-таки разрешен мирным путем за счет взаимных уступок.
А на президента Рейгана большое впечатление произвела книга
Александра Солженицына «Архипелаг ГУЛАГ», по прочтению которой он
назвал Советский Союз «империей зла», что во многом и определило
тогдашнюю американскую политику в отношении СССР.
На ниточках
Современный человек живет в ситуации тотального манипулирования.
Нас все время подталкивают к определенным поведенческим реакциям: и
в политике, и в экономике, и в обыденном нашем существовании. Нам
все время внушают, как следует думать и поступать. Какие читать
книги, какие смотреть фильмы, какие покупать товары, за кого
голосовать на выборах. Техники манипуляции нашим сознанием доведены
до совершенства. И уже трудно понять, когда ты движешься сам, а
когда тебя дергают невидимые ниточки кукловода, вынуждая повернуть
туда или сюда, принять то или это, в общем – исполнять обязательный
танец под названием жизнь.
Андрей Столяров
Сохранено
|
|
</> |
Оставить комментарий
Популярные посты:
Предыдущие записи блогера :
17.03.2024 —
Экономика должна быть...
17.03.2024 —
Что в имени твоём?
16.03.2024 —
Синяя таблетка.
15.03.2024 —
Сказывается
15.03.2024 —
Кот без сапог.
14.03.2024 —
Хроники грустного сегодня.
Архив записей в блогах:
А я хочу поделиться радостью и заодно пожаловаться. Всю осень я провела в борьбе за лечение, и процесс этот больше всего напоминал абсурдистские пьесы, что-то вроде в «Ожидании Годо». В какой-то момент выяснилось, что записаться в Гемцентр Боткинской больницы, где я капалась последнее ...
Проснулась сегодня ни свет ни заря, а клиентка позвонила и сказала, что не приедет. Пойду зарядку что ли сделаю, чтобы не уснуть прямо за компьютером. ...
Утром такая туча красивая шла Но мимо. Улетела в сторону Москвы. И опять жара. Папа день через день лисички таскает. Уже обожрались, теперь варю и в морозилку. Запас на зиму))) Тут ещё крыжовник поспевает. Без дела не останусь точно. А я такая вся дохлая. И странная. А почему такая? ...
Ночь прошла напряженно. Бои под Опытном закончились по сути ни чем, статус КВО сохраняется, нацисты не смогли пробиться; с утра идут обстрелы Киевского района, нацистами наносились удары с артиллерии по Точмашу, Путиловке, пятый участок, шахта Засядько, Октябрьский. Огонь противником ведет ...
Какие бы сюрпризы не приносила нам в последнее время погода и природа, приход весны, а в некоторых местах и раннего лета, просто неумолим... Для меня этот факт подтверждается многообразием распустившихся цветочков и зелени. Вот например, такие цветочки расцвели у нас: Вышла я утром ...
