Как заплатить меньше за то же самое? Готовые шаблоны фраз для торга

alex-levitas — 24.12.2024 Многие люди воспринимают цену, которую им назвал продавец, как окончательную.

Даже при закупках для бизнеса, когда люди пытаются найти лучшее предложение на рынке, они обзванивают пару десятков продавцов – но не торгуются ни с одним из них.

И даже не догадываются, что зачастую могли бы заплатить ещё на 10-20% меньше.

На самом же деле – в большинстве случаев, если с Вами взаимодействует живой продавец, Вы можете получить скидку и заплатить меньше.

Сегодня я поделюсь с Вами приёмом из моей книги «Ещё больше денег от Вашего бизнеса», который в большинстве случаев позволяет получить скидку – даже без торга.

Заведите привычку при любой мало-мальски значимой покупке спрашивать, какую скидку Вам предоставят.

Только не надо спрашивать, есть ли скидка – вместо этого используйте приём «предположение в свою пользу» и сразу интересуйтесь, какой будет величина скидки.

Хорошо помогают вопросы-речовки наподобие:

• «Какая у вас скидка для постоянных клиентов?»
• «Какая у вас скидка для новых клиентов?»
• «А если контракт сразу на год подписать, какая тогда будет цена?»
• «Сколько стоит? А за три штуки какая будет цена?»
• «Если я оплачу наличными, сколько скинете?»
• «Сколько стоит? А за [цена - 15%] отдадите? А за [цена - 10%]?»
• И т. п.

Эти шаблоны позволяют не изучать стратегии переговоров, а просто на автомате выдывать одну из заготовок, не задумываясь.

Более того, есть способ усилить эффективность этих шаблонов – читайте о нём в главе «Торгуйтесь, торгуйтесь, торгуйтесь!» в моей синей книге.

(заказать книги можно через мой сайт или просто введя мою фамалию на Wildberries)

Заплатить полную цену Вы всегда успеете. Сперва хотя бы попытайтесь получить скидку.

Для тренировки заведите привычку задавать один-два из перечисленных выше вопросов при каждой покупке, рабочей или личной, если сумма сделки превышает, к примеру, 1000 рублей. Вы удивитесь тому, как часто и как легко удается сбить цену.

Даже небольшие скидки, складываясь и накапливаясь, суммарно дадут неплохую экономию за месяц, а тем более за год. Порой же удастся сэкономить крупную сумму и с единичной покупки.

Главное, у Вас выработается навык сбивания цены, который позволит Вам существенно сократить свои расходы или расходы своего бизнеса.

Ну а другие способы сократить расходы Вы найдёте в моей книге «Ещё больше денег от Вашего бизнеса» – если Вы ещё не читали её, можете заказать её прямо сейчас.

А какие способы сбить цену используете Вы?

#быстрыеденьги #ещёбольшеденег #убедилиберу #левитас #книги #маркетинг #продажи

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Ранее
• Архив