Как я делаю и продаю камни на маркетплейсах на 1,35 млн в месяц
![топ 100 блогов](/media/images/default.jpg)
В 2016-м году я встретил женщину. И вон он я с ипотекой, кредитом на бытовую технику и зарплатой в 25 000 ₽. Чтобы как-то сводить концы с концами я, версии 2017-го, решил взять ещё один кредит на бизнес по производству декоративных камней.
![ÐÑ
иÑполÑзÑÑÑ Ð´Ð»Ñ Ð²Ð½ÑÑÑенней оÑделки помеÑений. ÐÑ
иÑполÑзÑÑÑ Ð´Ð»Ñ Ð²Ð½ÑÑÑенней оÑделки помеÑений.](/images/main/kak-ya-delayu-i-prodayu-kamni-na-marketpleysah-na-135-mln-v-mesyac-baa23a.jpg?from=https://habrastorage.org/r/w1560/getpro/habr/upload_files/771/224/980/771224980970276296ca186ff5312f26.png)
Оказалось, это огромный рынок, а для производства такого камня требуется только вода и гипс. Но есть нюансы.
![ТоÑнее, Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ Ð½Ð° гипÑе. ТоÑнее, Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ Ð½Ð° гипÑе.](/images/main/kak-ya-delayu-i-prodayu-kamni-na-marketpleysah-na-135-mln-v-mesyac-4cf079.jpg?from=https://habrastorage.org/r/w1560/getpro/habr/upload_files/1e8/cc0/0ea/1e8cc00ea5aa611c46156209e082efd3.jpg)
В статье я расскажу, почему я работаю не на себя, а на Озон, как я победил алкоголизм у сотрудников, и сколько стоит сделать и продать камень.
Производство декоративного камня с нуля
Я познакомился с человеком, который занимался декоративным камнем, когда делал ремонт в своей квартире. У него случились какие-то свои обстоятельства и он предложил купить производство за 500 000 ₽. В эту сумму вошло оборудование, емкости, инструмент, технология производства и договор аренды на 65 кв.м.
Общая смета, чтобы производить на мой объем выглядит так:
![СÑеллажи, ÑÑÐ¾Ð±Ñ ÑÑÑиÑÑ Ð³Ð¾ÑовÑе камни. 1 ÑÐ¸Ð»Ð¸ÐºÐ¾Ð½Ð¾Ð²Ð°Ñ ÑоÑма ÑÑÐ¾Ð¸Ñ Ð¿ÑимеÑно 5к, на 1 кв.м нÑжно 10 ÑакиÑ
ÑоÑм. Ðдин вибÑоÑÑол доÑÑалÑÑ Ð¿Ð¾ наÑледÑÑвÑ, один ÑобиÑал Ñам. СÑеллажи, ÑÑÐ¾Ð±Ñ ÑÑÑиÑÑ Ð³Ð¾ÑовÑе камни. 1 ÑÐ¸Ð»Ð¸ÐºÐ¾Ð½Ð¾Ð²Ð°Ñ ÑоÑма ÑÑÐ¾Ð¸Ñ Ð¿ÑимеÑно 5к, на 1 кв.м нÑжно 10 ÑакиÑ
ÑоÑм. Ðдин вибÑоÑÑол доÑÑалÑÑ Ð¿Ð¾ наÑледÑÑвÑ, один ÑобиÑал Ñам.](/images/main/kak-ya-delayu-i-prodayu-kamni-na-marketpleysah-na-135-mln-v-mesyac-c77aef.jpg?from=https://habrastorage.org/r/w1560/getpro/habr/upload_files/275/300/b8c/275300b8ce3204f21ed8df4e4be99c6b.png)
С помощью перечисленных вложений вы сможете производить 60 кв.м декоративного камня в день.
Доходы производства декоративного камня
Первые 1,5 года я работал до 18:00 на работе, а до 22:00 и в выходные на своем производстве. При этом денег от зарплаты, прибыли и зарплаты девушки хватало кое-как закрывать кредиты.
Спрос очень вырос в ковид: все сели дома и начали делать ремонты. Сначала я думал как плохо, всех закрывают, а потом каждый час пошли заказы. Люди были готовы ждать сколько надо, деньги отдавали сразу и целиком.
Заказы из города кончились в феврале 2022-го. Как на рыбалке: рыбачишь — рыбачишь, а потом – бах, как отрезало. Как будто в лужу кидаешь.
Тогда друзья подсказали пойти на Озон. Первое время не успевал, отменял заказы и платил штрафы Озону. Улетел в жесткий минус, везде назанимал, чтобы не уходить с Озона, потому что карточки раскачались, было по 200-300 отзывов и все нормальные, было глупо заканчивать.
Постепенно нашел хороших сотрудников, и мы стали успевать.
Сейчас мой оборот на озоне 1-1,2 млн, а продажи в моем городе 100 000 ₽ – 150 000 ₽.
Обидно, что 15% заказов на Озон с моего города. Хотя землякам в 2 раза дешевле было бы заказать у меня напрямую через сайт.
Сезонность в этом бизнесе не особо наблюдаю, плохо в июне – все в отпусках, и в январе – все пьяные.
![ЮÑлиÑа беÑÑÑ Ð¼Ð°Ð»Ð¾ (каÑе, ÑпоÑÑзалÑ), но еÑли беÑÑÑ, Ñо ÑÑÐ°Ð·Ñ Ð¾Ð¿Ñом, оÑобенно когда в декабÑе им надо ÑкинÑÑÑ Ð±ÑджеÑ, могÑÑ Ð·Ð°ÐºÐ°Ð·Ð°ÑÑ Ð¸ на полмиллиона. ЮÑлиÑа беÑÑÑ Ð¼Ð°Ð»Ð¾ (каÑе, ÑпоÑÑзалÑ), но еÑли беÑÑÑ, Ñо ÑÑÐ°Ð·Ñ Ð¾Ð¿Ñом, оÑобенно когда в декабÑе им надо ÑкинÑÑÑ Ð±ÑджеÑ, могÑÑ Ð·Ð°ÐºÐ°Ð·Ð°ÑÑ Ð¸ на полмиллиона.](/images/main/kak-ya-delayu-i-prodayu-kamni-na-marketpleysah-na-135-mln-v-mesyac-7658d1.jpg?from=https://habrastorage.org/r/w1560/getpro/habr/upload_files/0b9/bfb/b14/0b9bfbb1409b1ad35b767d26849d7557.png)
Как сделать декоративный камень: пошаговый план
Я посчитал себестоимость из расчета на 1 кв.м камня, который продается в среднем за 800 ₽. Сделать декоративный камень несложно, многие справляются даже в гараже. Сначала я делал это сам, сейчас то же самое делают сотрудники:
1. Мешаем гипс с водой
![ЧÑÐ¾Ð±Ñ Ð¿Ð¾Ð»ÑÑиÑÑ 1 кв.м ÐºÐ°Ð¼Ð½Ñ Ð½Ñжно замеÑаÑÑ 10-12 л ÑмеÑи. ХоÑелоÑÑ Ð±Ñ Ð·Ð°Ð»Ð¸Ð²Ð°ÑÑ Ð² 3 Ñаз болÑÑе, но Ñакое ведÑо â ÑÑо далеко не ведÑо водÑ, а ÑазлиÑÑ ÐµÐ³Ð¾ надо на ÑÑовне поÑÑа ÑавномеÑно, в каждÑÑ ÑоÑмоÑкÑ, Ñо еÑÑÑ Ð½Ðµ пÑоÑÑо поднÑл и вÑлил. ЧÑÐ¾Ð±Ñ Ð¿Ð¾Ð»ÑÑиÑÑ 1 кв.м ÐºÐ°Ð¼Ð½Ñ Ð½Ñжно замеÑаÑÑ 10-12 л ÑмеÑи. ХоÑелоÑÑ Ð±Ñ Ð·Ð°Ð»Ð¸Ð²Ð°ÑÑ Ð² 3 Ñаз болÑÑе, но Ñакое ведÑо â ÑÑо далеко не ведÑо водÑ, а ÑазлиÑÑ ÐµÐ³Ð¾ надо на ÑÑовне поÑÑа ÑавномеÑно, в каждÑÑ ÑоÑмоÑкÑ, Ñо еÑÑÑ Ð½Ðµ пÑоÑÑо поднÑл и вÑлил.](/images/main/kak-ya-delayu-i-prodayu-kamni-na-marketpleysah-na-135-mln-v-mesyac-668170.jpg?from=https://habrastorage.org/r/w1560/getpro/habr/upload_files/62a/e15/cfd/62ae15cfdb955a1d0cf94ed5edcab1b1.png)
2. Красим гипс
Если кирпич нужен цветной, на этом этапе в ведро закидываем красящий пигмент.
![СÑÑ
ие пигменÑÑ â ÑÑо как леÑом ÑÑÑ
ой кÑаÑкой кидаÑÑÑÑ Ð´ÐµÑи. СÑÑ
ие пигменÑÑ â ÑÑо как леÑом ÑÑÑ
ой кÑаÑкой кидаÑÑÑÑ Ð´ÐµÑи.](/images/main/kak-ya-delayu-i-prodayu-kamni-na-marketpleysah-na-135-mln-v-mesyac-5753e7.jpg?from=https://habrastorage.org/r/w1560/getpro/habr/upload_files/53a/84c/cef/53a84ccef2d96365bac8f6f1c7661f3a.jpg)
Можно красить гипс сверху, но тогда при любом повреждении получите белый кусок, потому что внутри гипс белый. А если красить кирпич “в массу”, то при повреждении можно ничего не делать, будет незаметно, так как обычно это кривые и застаренные рельефы.
3. Заливаем смесь в силиконовую форму
![ÐÑполÑзÑÑ Ñиликон, поÑÐ¾Ð¼Ñ ÑÑо Ð³Ð¸Ð¿Ñ Ðº Ð½ÐµÐ¼Ñ Ð½Ðµ пÑилипаеÑ. ÐÑполÑзÑÑ Ñиликон, поÑÐ¾Ð¼Ñ ÑÑо Ð³Ð¸Ð¿Ñ Ðº Ð½ÐµÐ¼Ñ Ð½Ðµ пÑилипаеÑ.](/images/main/kak-ya-delayu-i-prodayu-kamni-na-marketpleysah-na-135-mln-v-mesyac-b2b3e2.jpg?from=https://habrastorage.org/r/w1560/getpro/habr/upload_files/c4e/cc2/94a/c4ecc294aaad14049052b052415a9a92.png)
4. Немного вибрации
![ÐибÑоÑÑол â ÑÑо ÑÑол, коÑоÑÑй ÑÑÑÑеÑÑÑ. ТÑÑÑка Ð¿Ð¾Ð¼Ð¾Ð³Ð°ÐµÑ Ð¸Ð·Ð±ÐµÐ¶Ð°ÑÑ Ð¾Ð±ÑÐ°Ð·Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð¾ÑвеÑÑÑий в гоÑовом камне. ÐибÑоÑÑол â ÑÑо ÑÑол, коÑоÑÑй ÑÑÑÑеÑÑÑ. ТÑÑÑка Ð¿Ð¾Ð¼Ð¾Ð³Ð°ÐµÑ Ð¸Ð·Ð±ÐµÐ¶Ð°ÑÑ Ð¾Ð±ÑÐ°Ð·Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð¾ÑвеÑÑÑий в гоÑовом камне.](/images/main/kak-ya-delayu-i-prodayu-kamni-na-marketpleysah-na-135-mln-v-mesyac-6c581d.jpg?from=https://habrastorage.org/r/w1560/getpro/habr/upload_files/6c4/26b/ad0/6c426bad08ae212748c95908438a2fbd.png)
У кого вибростола нет, делают жидкую смесь, но там и ждать придется гораздо дольше. Когда мы делаем густую заливку, то за час можно сделать 5 заливок, а на жидкой смеси только 2.
5. Ровняем получившиеся кирпичики шпателем
![ÐолÑÑеннÑе киÑпиÑики оÑÑавлÑем на ÑÑоле на 10-15 мин ÐолÑÑеннÑе киÑпиÑики оÑÑавлÑем на ÑÑоле на 10-15 мин](/images/main/kak-ya-delayu-i-prodayu-kamni-na-marketpleysah-na-135-mln-v-mesyac-9b1c2b.jpg?from=https://habrastorage.org/r/w1560/getpro/habr/upload_files/8a1/fac/1af/8a1fac1af505bd65745c9654e7f3c7ba.png)
6. Вытряхиваем камни из форм
![ÐÑÑÑÑÑ
нÑли, Ñнова Ñазложили, Ñнова залили ÐÑÑÑÑÑ
нÑли, Ñнова Ñазложили, Ñнова залили](/images/main/kak-ya-delayu-i-prodayu-kamni-na-marketpleysah-na-135-mln-v-mesyac-2138e6.jpg?from=https://habrastorage.org/r/w1560/getpro/habr/upload_files/68d/d51/902/68dd51902cf3bae2c8777236f153d97b.png)
7. Отправляем камни сушиться
![СÑÑим на ÑÑеллажаÑ
СÑÑим на ÑÑеллажаÑ](/images/main/kak-ya-delayu-i-prodayu-kamni-na-marketpleysah-na-135-mln-v-mesyac-d5db78.jpg?from=https://habrastorage.org/r/w1560/getpro/habr/upload_files/567/3cf/9e6/5673cf9e6c39ad16fba8c21b5e979359.jpeg)
Сначала у меня не успевали высыхать объемы, а Озон штрафует за задержки. 250-300 квадратов могли сохнуть неделю.Я пришел в магазин вентиляции, они говорят: “Дак поставь вентиляцию”. Я поставил, стало сохнуть дней за 5-6, что все равно долго. Начитался интернета, начал нагревать тепловой пушкой (5 000 ₽). Но пушку включаю, становится слишком сыро, и вытяжка не справляется. Думаю: “Че за фигня”, рою интернет дальше и нахожу, что советуют сушилки. Снова прихожу к ребятам, у кого брал вентиляцию, они говорят: “Да, есть сушилки мощные производственные”. Купил одну сушилку (75 000 ₽), понял, что одной не хватит, купил вторую (75 000 ₽). Сейчас 250-300 квадратов камня высыхает за 3 дня.
8. Раскладываем камни по коробкам
Раскладываем по коробкам и везем в сортировочный центр Озон. В картонную коробку влезает 1 квадратный метр, но грузим в коробки по разному, в зависимости от заказа, и 0,5, и 0,8 и даже 0,3 кв.м.
![Ð Ð°Ð·Ð²Ð¾Ð¶Ñ Ñам пÑимеÑно по 60-70 коÑобок в денÑ, кÑоме вÑÑ
однÑÑ
, за Ñаз в легковÑÑ
Ñ Ð²Ð»Ð°Ð·Ð¸Ñ 70 коÑобок. ЧÑÐ¾Ð±Ñ Ð±Ñло помÑгÑе, добавлÑем изолон, ÑÑо Ñипа подложки Ð´Ð»Ñ Ð»Ð°Ð¼Ð¸Ð½Ð°Ñа. Ð Ð°Ð·Ð²Ð¾Ð¶Ñ Ñам пÑимеÑно по 60-70 коÑобок в денÑ, кÑоме вÑÑ
однÑÑ
, за Ñаз в легковÑÑ
Ñ Ð²Ð»Ð°Ð·Ð¸Ñ 70 коÑобок. ЧÑÐ¾Ð±Ñ Ð±Ñло помÑгÑе, добавлÑем изолон, ÑÑо Ñипа подложки Ð´Ð»Ñ Ð»Ð°Ð¼Ð¸Ð½Ð°Ñа.](/images/main/kak-ya-delayu-i-prodayu-kamni-na-marketpleysah-na-135-mln-v-mesyac-c03985.jpg?from=https://habrastorage.org/r/w1560/getpro/habr/upload_files/65f/b72/aac/65fb72aac9cd79fbf6ae0dd1520d96d7.jpg)
9. Выкладываем полученное на стену
![Ðобавили к аÑÑоÑÑименÑÑ 3д-панели, иÑ
делаÑÑ Ð¿Ð¾-дÑÑÐ³Ð¾Ð¼Ñ â ÑаÑÑÑгиваÑÑ. Ðобавили к аÑÑоÑÑименÑÑ 3д-панели, иÑ
делаÑÑ Ð¿Ð¾-дÑÑÐ³Ð¾Ð¼Ñ â ÑаÑÑÑгиваÑÑ.](/images/main/kak-ya-delayu-i-prodayu-kamni-na-marketpleysah-na-135-mln-v-mesyac-1b112c.jpg?from=https://habrastorage.org/r/w1560/getpro/habr/upload_files/95e/c80/dd8/95ec80dd8bfb64d2dcef7acc86387382.png)
![Слева ÑаÑÑеÑÑвание 3д-панели, ÑпÑава ÑезÑлÑÑаÑ. Слева ÑаÑÑеÑÑвание 3д-панели, ÑпÑава ÑезÑлÑÑаÑ.](/images/main/kak-ya-delayu-i-prodayu-kamni-na-marketpleysah-na-135-mln-v-mesyac-1bca84.jpg?from=https://habrastorage.org/r/w1560/getpro/habr/upload_files/20b/220/61a/20b22061a02e0e725f37bfb1cb708df5.png)
Сколько стоит сделать декоративный камень?
На 1 кв.м камня уходит:– Гипса Г16 на 40 ₽– Пигмента на 25 ₽– 1 коробка + изолон на 15 ₽
К полученным расходам – 80 ₽, добавляем 130 ₽ – это сколько получают сотрудники в пересчете на 1 кв.м. У них нет фиксированного оклада, только сделка. В день один человек может сделать камня на 15-20 кв.м.
Итого себестоимость камня 210 ₽ за квадратный метр.
![ÐÑодаем в ÑÑеднем за 600-1 500 â½. ÐÑодаем в ÑÑеднем за 600-1 500 â½.](/images/main/kak-ya-delayu-i-prodayu-kamni-na-marketpleysah-na-135-mln-v-mesyac-d55a3e.jpg?from=https://habrastorage.org/r/w1560/getpro/habr/upload_files/e71/7b4/b33/e717b4b33ec0ba632f94950589db4619.png)
Но это только переменные расходы. А еще есть постоянные расходы, и то, что откусит Озон.
Почему я работаю не на себя, а на Озон?
Я продаю на Озон, в среднем на 1,2 млн в месяц. А дальше идет дележка с Озоном по схеме 35% на 65%. Где 35% это то, что остается у меня от этого оборота.
Когда заходишь на площадку, Озон говорит: “Мы заберем у вас только 14% комиссии”. Как будто на этом все заканчивается. А вот как на самом деле:
– 14% комиссия Озон
– 21% логистика от Сортировочного центра до ПВЗ клиента
– 15% реклама
Если не будешь рекламить, твои карточки будут в жопе, потому что те, кто рекламируют, будут выше тебя. Реклама автоматическая, никаких специальных знаний не нужно.
Закидываешь деньги и смотришь, как они уходят сквозь пальцы, ничего настраивать не надо, там все настроено так, чтобы ты гарантировано продолбал свои деньги.
– 5% возвраты
Если назад вернется целая посылка – повезло. Битое – сразу на помойку, при этом заплатишь за путешествие товара в оба конца. За разбитый товар, конечно, можешь пободаться с озоном, но по опыту потратишь больше денег и нервов.
Первое время я сдавал свои камни в ПВЗ. У меня постепенно рос оборот (уже было несколько тонн в месяц) и мне написали из Озона с предложением пойти вон из ПВЗ и сдавать весь товар только напрямую в сортировочный центр (СЦ). И слава Богу, потому что в СЦ процент разбитого товара оказался вдвое ниже. 5% вместо 10%.
![То еÑÑÑ, поÑ
оже, болÑÑÐ°Ñ ÑаÑÑÑ Ð²Ð°Ñего ÑоваÑа ломаеÑÑÑ Ð¸Ð¼ÐµÐ½Ð½Ð¾ на ÑÑаÑÑке Ð¾Ñ ÐÐРдо ÑоÑÑиÑовоÑного ÑенÑÑа. То еÑÑÑ, поÑ
оже, болÑÑÐ°Ñ ÑаÑÑÑ Ð²Ð°Ñего ÑоваÑа ломаеÑÑÑ Ð¸Ð¼ÐµÐ½Ð½Ð¾ на ÑÑаÑÑке Ð¾Ñ ÐÐРдо ÑоÑÑиÑовоÑного ÑенÑÑа.](/images/main/kak-ya-delayu-i-prodayu-kamni-na-marketpleysah-na-135-mln-v-mesyac-a070f7.jpg?from=https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/c4a/720/4af/c4a7204afebd9ff7fe49617ed6812551.gif)
А еще сдавать в СЦ дешевле. В ПВЗ берут 30 ₽ с коробки, а в СЦ – 20 ₽ с коробки.
Когда сдаешь по 70 коробок в день — это 700 ₽ экономии в день и 14 000 ₽ в месяц. В СЦ вожу сам, потому что еще платить по 1 500 ₽ каждый день за доставку — такое себе.
– 10% эквайринг, налоги, косяки в плане отправки, доставки, смены статуса.
Итого при обороте 1,2 млн на счет приходит 420 000. Из этих денег еще тебе нужно заплатить налог (6%), остается 394 800 ₽
А еще вы должны быть готовы к штрафам Озона. Отменяю заказы – штраф полстоимости заказа, отменил заказ на 30 000 ₽, 15 000 ₽ отдал, хуже чем в Яндекс.такси. 3 дня просрочки – штраф 5 000 ₽. В один год я заплатил по штрафам около 600 000 ₽
Еще одна проблема Озон, что расходы на производство ты потратишь сегодня, а деньги получишь через месяц. А дальше из оставшейся суммы нужно оплатить расходы производства.
Расходы производства декоративного камня
Реклама – 30 000 ₽
Чтобы продавать камень без Озона, трачу 15 000 ₽ на Яндекс.Директ (работа и бюджет) и 15 000 ₽ на таргет ВК.
Отопление зима – 1 000 ₽, отопление лето – 6 000 ₽
Топлю газовыми пушками, зимой расход низкий, потому что работает отопление здания, а это включено в аренду.
Амортизация форм – 14 000 ₽ в месяц
Раз в 3 года силиконовые формы нужно менять. Когда в силикон что-то заливаешь, он садится, размер формы может уменьшится на пару сантиметров. Итого: 500 000 ₽ раз в три года.
А общий расходник выглядит так:
![Как я делаю и продаю камни на маркетплейсах на 1,35 млн в месяц Как я делаю и продаю камни на маркетплейсах на 1,35 млн в месяц](/images/main/kak-ya-delayu-i-prodayu-kamni-na-marketpleysah-na-135-mln-v-mesyac-8f5226.jpg?from=https://habrastorage.org/r/w1560/getpro/habr/upload_files/e1c/4f7/5e0/e1c4f75e072bb252ec3310b91151a9d6.png)
Сколько можно заработать на производстве декоративного камня?
Я буду считать на обороте марта, тогда у меня получилось 1,2 млн Озон и 150 000 ₽ продаж с сайта и соцсетей. Итого это продажи на 1 350 000 ₽.
Из этих денег 780 000 ₽ отправляются в Озон, а 30 000 ₽ на рекламу и остальные расходы производства.
Чистой прибыли на этом обороте у меня осталось 151 300 ₽. Это средний по году результат с небольшими колебаниями.
![Ð ÑаÑÑ
одаÑ
не ÑÑиÑÑваеÑÑÑ Ð¼Ð¾Ñ ÑабоÑа: 2 Ñаза в Ð´ÐµÐ½Ñ Ð¾ÑÐ²Ð¾Ð¶Ñ ÑÐ¾Ð²Ð°Ñ Ð² СЦ Ðзон, каждÑй Ð´ÐµÐ½Ñ ÑаÑ-два пÑÐ¾Ð²Ð¾Ð¶Ñ Ð½Ð° пÑоизводÑÑве, Ñам Ð²ÐµÐ´Ñ ÑоÑÑеÑи, ÑоÑогÑаÑиÑÑÑ, оÑвеÑÐ°Ñ Ð½Ð° звонки, закÑÐ¿Ð°Ñ ÑаÑÑ
одники, плаÑÑ Ð¿Ð¾ ÑÑеÑам, ÑÐ´Ð°Ñ Ð¾ÑÑеÑноÑÑÑ, и Ñп Ð ÑаÑÑ
одаÑ
не ÑÑиÑÑваеÑÑÑ Ð¼Ð¾Ñ ÑабоÑа: 2 Ñаза в Ð´ÐµÐ½Ñ Ð¾ÑÐ²Ð¾Ð¶Ñ ÑÐ¾Ð²Ð°Ñ Ð² СЦ Ðзон, каждÑй Ð´ÐµÐ½Ñ ÑаÑ-два пÑÐ¾Ð²Ð¾Ð¶Ñ Ð½Ð° пÑоизводÑÑве, Ñам Ð²ÐµÐ´Ñ ÑоÑÑеÑи, ÑоÑогÑаÑиÑÑÑ, оÑвеÑÐ°Ñ Ð½Ð° звонки, закÑÐ¿Ð°Ñ ÑаÑÑ
одники, плаÑÑ Ð¿Ð¾ ÑÑеÑам, ÑÐ´Ð°Ñ Ð¾ÑÑеÑноÑÑÑ, и Ñп](/images/main/kak-ya-delayu-i-prodayu-kamni-na-marketpleysah-na-135-mln-v-mesyac-b9ce6e.jpg?from=https://habrastorage.org/r/w1560/getpro/habr/upload_files/3ef/ba7/ad4/3efba7ad43d89db54e439f59753dd3f0.png)
Каждый год у меня появляются гаражные конкуренты, обычно они стартуют летом, когда гипс может засыхать просто в гараже. Но осенью закрывают избушку на клюшку, потому что когда холодно, гипс затвердевает плохо.
Я жестко не свожу деньги, поэтому держал в голове, что на себя остается 200-300к, но в среднем это 150к. Знаете, бывает погода, когда +5° ощущается как +10°. Так, у меня в небольшом городе мои 150к ощущаются как 200-300к
Лучшее время бизнеса было в ковид, тогда за год я вытащил из бизнеса около 8,5 млн, купил 2 квартиры (по 2 млн) и 3 машины (по 1,5 млн).
Как я вылечил алкоголизм у сотрудников?
Изначально я радовался, что плачу сотрудникам по 20 000 ₽. Но радость заканчивалась в день, который шел за днем выдачи зарплаты. Сотрудники за 20 000 ₽ получали зарплату и уходили в запой. Кто-то на день-два, кто-то на неделю, кто-то навсегда.
Когда я готовил заказы за двоих по 15 часов, пришло осознание, что нормальный стабильный, часто семейный сотрудник не может стоить 20 000 ₽. Потому что ему надо кормить жену, ребенка, платить квартплату, ипотеку, машину содержать, а это, считай, как третий ребенок.
Теперь средняя зп у меня от 50 000 ₽, а график парни формируют сами. Иногда пересматриваем условия. Мне лучше удержать человека, чем постоянно искать нового. Раньше я жалел деньги, сейчас радуюсь, что могу помогать ребятам платить по своим счетам.
![ÐÑÑÑе Ð¾Ð´Ð½Ð¾Ð¼Ñ Ð½Ð¾ÑмалÑÐ½Ð¾Ð¼Ñ Ð·Ð°Ð¿Ð»Ð°ÑиÑÑ Ð² 2 Ñаза болÑÑе, Ñем ÑадоваÑÑÑÑ ÑомÑ, ÑÑо плаÑиÑÑ 20 000 â½ ÑÑоим, коÑоÑÑе забÑÑ
иваÑÑ. ÐÑÑÑе Ð¾Ð´Ð½Ð¾Ð¼Ñ Ð½Ð¾ÑмалÑÐ½Ð¾Ð¼Ñ Ð·Ð°Ð¿Ð»Ð°ÑиÑÑ Ð² 2 Ñаза болÑÑе, Ñем ÑадоваÑÑÑÑ ÑомÑ, ÑÑо плаÑиÑÑ 20 000 â½ ÑÑоим, коÑоÑÑе забÑÑ
иваÑÑ.](/images/main/kak-ya-delayu-i-prodayu-kamni-na-marketpleysah-na-135-mln-v-mesyac-2c93e8.jpg?from=https://habrastorage.org/r/w1560/getpro/habr/upload_files/aa4/567/d36/aa4567d36dbeb77378cbe9ff39d0aa28.png)
Финал
Пора заканчивать, рад был поболтать. Надо заехать на производство выключить тепловые пушки, парни в 17:00 включили, а мне по пути, заеду выключу, иначе гипс перегреется. Можете кинуть камень в комментариях, если история вам не понравилась.
![РодиÑели боÑÑÑÑ, ÑÑо Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ Ñ Ð¼ÐµÐ½Ñ Ð¾ÑожмÑÑ, но Ñ Ð³Ð¾Ð²Ð¾ÑÑ Ð¸Ð¼, ÑÑо за Ñвоим бизнеÑом пÑиÑ
одÑÑ, когда он Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÑ ÑабоÑаÑÑ Ð±ÐµÐ· ÑебÑ, а еÑли бизнеÑом надо ÑпÑавлÑÑÑ, Ñакое Ð½Ð¸ÐºÐ¾Ð¼Ñ Ð½Ðµ нÑжно. РодиÑели боÑÑÑÑ, ÑÑо Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ Ñ Ð¼ÐµÐ½Ñ Ð¾ÑожмÑÑ, но Ñ Ð³Ð¾Ð²Ð¾ÑÑ Ð¸Ð¼, ÑÑо за Ñвоим бизнеÑом пÑиÑ
одÑÑ, когда он Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÑ ÑабоÑаÑÑ Ð±ÐµÐ· ÑебÑ, а еÑли бизнеÑом надо ÑпÑавлÑÑÑ, Ñакое Ð½Ð¸ÐºÐ¾Ð¼Ñ Ð½Ðµ нÑжно.](/images/main/kak-ya-delayu-i-prodayu-kamni-na-marketpleysah-na-135-mln-v-mesyac-ea8f32.jpg?from=https://habrastorage.org/r/w1560/getpro/habr/upload_files/4cf/eca/34c/4cfeca34cf9be98595e5a80e015ce986.jpg)
Титры
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога “упал, поднялся” на основе интервью с владельцем производства декоративного камня в г. Киров Павлом Райляну.
Я веду блог "упал, поднялся" с историями про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.
Вы прочитаете: как я открыл и развалил сеть ночных клубов, как правильно склеить картон, чтобы продать его на маркетплейсах на 50 млн в год, как фермер потратил 250 млн в деревне, почему умирает производство пельменей в провинции, почему таксопарк на 300 водителей и 40 машин больше не бизнес, как технарь отреставрировал советский лагерь, но улетел в кассовый разрыв на 60 млн и другие истории