Как подсекать добычу

У переговорщиков есть прием «травление лески». Это словечко используют рыбаки, когда ловят крупную рыбу: после того, как она проглотила наживку, не надо сразу резко подсекать, а надо сначала отпустить добычу, иначе от ее рывка леска порвется. Так и на переговорах: Надо не допускать резких качаний эмоционального маятника ни в негативную, ни даже в позитивную сторону, потому что от эйфории клиент сразу перейдет к жестоким сомнениям.

Убийственные сомнения знакомы? Когда все равно даже при их наличии в конце концов соглашаешься и берешь?

Предыдущие записи блогера :

27.09.2023 — Гастарбайтеры в Швейцарии

26.09.2023 — Ноты, книги

25.09.2023 — Гипнотизирующие лестницы

22.09.2023 — Я хочу быть

21.09.2023 — Крокодилы понимают детей!

20.09.2023 — Играли ли в шахматы на Руси

19.09.2023 — Живой уголок

18.09.2023 — Генеральская мебель

15.09.2023 — Телефон или секс

14.09.2023 — Сколько часов работать

Архив записей в блогах:

Черный день и кубышка

Сегодня, то бишь вчера (28-го), увидел интересную заметку . Оказывается, в Госдуме обсуждали проект бюджета в первом чтении. И встал вопрос от независимого депутата Оксаны Дмитриевой - почему правительство переводит тучу денег (взлетели цены на нефть и газ) в Фонд национального ...

Особенности национальной .....

Для начала небольшая загадка: Слово из пяти букв. Вторая «У». Две последние «НЯ» (Прости, Сонна, ты только что сказала, что у нас будет любовь?) Я смекнула, что из-за южно-корейских туристов, галдящих за соседним столиком, бедные испанцы неправильно расслышали мою фразу, хрюкнула ...

Молдавский кейс

Молдавский кейс сейчас основной в военно-политическом плане для Украины. Других вариантов как-то усложнить положение российской армии на Украине не просматривается. Антироссийской коалиции очень важно втянуть Молдову в конфликт, но это противоречит настроению в самой стране. ...

В Куеве скачут

8 декабря. /ТАСС/. Около 3 тыс. человек пикетируют украинское правительство, протестуя против внешнего управления Украиной. Участники акции, которую инициировала партия "Оппозиционная реформа - за жизнь" (ОПЗЖ), призывают власть отказаться от влияния США, МВФ и Всемирного банка, передает ...

Донецк и Луганск - Города-герои

Донецк и Луганск - города-герои. Слуцкий сообщил, что Кремль поддерживает идею о присвоении Донецку и Луганску звания городов-героев. Соответствующий законопроект уже готовится и скоро будет внесен на утверждение в Государственную Думу. Если уже решили этот вопрос, то уместно было ...

Как подсекать добычу

Как подсекать добычу

Оставить комментарий

Популярные посты: