Как подсекать добычу

топ 100 блогов abyssal_being28.09.2023

У переговорщиков есть прием «травление лески». Это словечко используют рыбаки, когда ловят крупную рыбу: после того, как она проглотила наживку, не надо сразу резко подсекать, а надо сначала отпустить добычу, иначе от ее рывка леска порвется. Так и на переговорах: Надо не допускать резких качаний эмоционального маятника ни в негативную, ни даже в позитивную сторону, потому что от эйфории клиент сразу перейдет к жестоким сомнениям.

Убийственные сомнения знакомы? Когда все равно даже при их наличии в конце концов соглашаешься и берешь?

Оставить комментарий

Архив записей в блогах:
...
На какие только ухищрения не идут продавцы, чтобы заработать побольше денег. Недавно обнаружен новый способ увеличения выручки, достойный Остапа Бендера. Посмотрите на эти два тульских пряника. Они выпущены на одном заводе в один день, продаются в одном и том же магазине на одной и той же ...
Это песня, ещё книга с таким названием есть. Но тут не про эту свечу, которая уют создаёт. Про другую. Едем мы с приятелем по одной Федеральной трассе. Остановились на обочине по некоторым делам. И тут проезжает мимо грузовая Газель. И как-то у неё двигатель «обрезало» и она ...
Храм святителя Николая в Котельниках:имеется Всевидящее око.Когда-то я не обращала на это внимания,а потом стало интересно и стала специально ...
Сегодня мир взорвался. Проезжавший кортеж президента США Барака Обамы заставил ждать перехода дороги беременную женщину, около получаса. Ситуацию обсудили и осудили все СМИ США. Пример из рук вон выходящий. Скандал. Понятно, что Обама не лишится президентского кресла, но голосов на выбора ...