Как подсекать добычу

У переговорщиков есть прием «травление лески». Это словечко используют рыбаки, когда ловят крупную рыбу: после того, как она проглотила наживку, не надо сразу резко подсекать, а надо сначала отпустить добычу, иначе от ее рывка леска порвется. Так и на переговорах: Надо не допускать резких качаний эмоционального маятника ни в негативную, ни даже в позитивную сторону, потому что от эйфории клиент сразу перейдет к жестоким сомнениям.

Убийственные сомнения знакомы? Когда все равно даже при их наличии в конце концов соглашаешься и берешь?

Предыдущие записи блогера :

27.09.2023 — Гастарбайтеры в Швейцарии

26.09.2023 — Ноты, книги

25.09.2023 — Гипнотизирующие лестницы

22.09.2023 — Я хочу быть

21.09.2023 — Крокодилы понимают детей!

20.09.2023 — Играли ли в шахматы на Руси

19.09.2023 — Живой уголок

18.09.2023 — Генеральская мебель

15.09.2023 — Телефон или секс

14.09.2023 — Сколько часов работать

Архив записей в блогах:

Обновление о Мише

Миша полежал в столичной больнице три дня, я посетила его в понедельник, мне сказали, что у него был инфаркт, из-за экстремального стресса, связанного с падением. Шоковым стало сообщение, что у него диабет, что было подтверждено цифрами сахара, которые я прочла на прикрепленных к ...

База от Лебедева

Декомпрессия Одно из важнейших понятий в отношениях - декомпрессия. Это период перехода из состояния погружения в состояние всплытия. Когда он приходит домой с работы, ему нужно буквально 15-20 минут декомпрессии, чтобы переключиться из одного контекста в другое. Когда она приходит ...

Подборка девочек в белье и без

Радую дорогих, мальчиков. Сегодня обычные модели. Но фигурки очень даже ничего. Мне понравилась под дождем. ...

Не туда пошел

Пару лет назад парень получил по голове. Образовалась обширная гематома с разможжением небольшого участка головного мозга. Кома, долгое время на ИВЛ. Выходили. Медленно, очень медленно пришел в сознание. Однако тяжелая травма дала о себе знать – вел лежачий образ жизни. Но ложку ...

Может быть, Горький пра

Между тем постепенно накапливались факты, которые ставили под сомнение ее универсальность. Деррида 1972: Jacques Derrida. Председатель совета устремляет взор вверх, он ссылается на авторитет апостола Павла: «Taceat muller in ecclesia! » — «Да молчит женщина в ...

Как подсекать добычу

Как подсекать добычу

Оставить комментарий

Популярные посты: