Если вы СОО или хотите им стать (зарплаты, прогнозы востребованности позиции,

alenavl — 13.01.2022

Я такого года не припомню. Мы за него закрыли 17 позиций операционных директоров. От очень больших с окладом в полтора миллиона и с задачей выйти на ipo, до маленьких с окладом в 250 тысяч и с задачей довести оборот бизнеса до 30 миллионов рублей в месяц
Казалось, операционных директоров ищут все: от модных бизнесов, не сходящих со страниц Форбса, до раскручивающихся блогеров (да,именно так, не удивляйтесь)

За 20 лет в хантинге я припомню только 2 года(и оба они были давно), когда спрос на СОО был таким же большим

Давайте расскажу, почему, на мой взгляд, это произошло

Во-первых,сразу скажу -у меня выборка только по моим клиентам - тем кто заказал у нас эту позицию или хотел заказать, но не получилось (не сошлись по каким-то условиям). Но она большая для такой позиции - всего 28 случаев. Это получается,что больше 2 запросов СОО в месяц

Итак, мне было важно понять истинные причины (а не декларируемые в рынок), почему ж такой спрос.

1 Фаундеры ищут себе замену. Довольно часто (более половины таких случаев) с запросом на поиск приходят фаундеры проекта, которые устали от операционки. Все говорят - желание обострилось после пандемии. Потому что было два тяжелых года или безудержного роста или вытаскивания бизнеса из провалов. И фаундеры говорят - я смог. Я все выстроил. Но я не хочу так больше-операционка сьедает все 100 процентов времени и мозга. Мне нужно заниматься стратегией, продуктом, ростом. А операционка не дает. Нужен человек

2. Инвесторы. Это чаще всего очень минорная история. Вошли в бизнес и поняли что фаундер не тянет . То есть не вообще не тянет, а не тянет того уровня амбиций, которые закладывали инвесторы. Далее если не тянет вообще, то все сложно. И скандалы инвесторские. А если не тянет из-за загруза, то как раз ищут операционного,чтоб (смотри пункт первый), оставить фаундеру развитие, а на нового человека кинуть операционку.

3 Новые бизнесы. Обычно с этим приходят крупные компании. Пандемия подкинула нам новый мир, который родил множество идеи новых бизнесов. И крупные компании ищут операционных директоров своих новых юнитов

4 Операционный впервые. Появился целый сегмент умных мальчиков и девочек (ютьюб, инфобиз, образование), которые заработали первые 100 миллионов рублей (примерно приходят с этим показателем) и поняли, что чтобы расти дальше, у них нет компетенций на процессы и структуру. И от этого бизнес прстоянно лажает. И ищут такого операционщика

5 Операционный на замену. Ну тут понятно - когда либо конфликт с акционером, либо обосрался. Ищут нового.

В хантинге есть такой момент: ты отвечаешь всеми деньгами за выход. Заплатили тебе 500 тысяч за поиск, например, но если кандидат не прошел испытательный срок (а это 6 месяцев), то ты или ищешь замену или по первому требованию клиента возвращаешь всю сумму (не смотря что с нее выплатила зарплаты, налоги и пр). Поэтому никогда хантинг не заканчивается в день выхода кандидата. В нем всегда важна адаптация человека на испытательном сроке. Поэтому мы всегда очень хорошо знаем сложности и нюансы каждой позиции.

Рассказываю про каждую из вышеописанных вакансий

1 Очень рабочий, но сложный. Основная сложность в том, что фаундеру при всем желании сложно отпустить операционку. Он будет постоянно в нее влезать, а влезая, обвинять - ну вот, я опять в ней. Плюс команда в начале может довольно негативно реагировать на нового человека. Они привыкли работать с фаундером и им такое нововведение не нравится. Но если грамотно это остроить (что реально), то вакансия вполне рабочая и интересная.

2 Практически нерабочая история. Операционный жиректор, которого навязали инвесторы, не приживаем. Вероятнее всего, компания входит в череду конфликтов , и работать там будет нереально

3 Как ни странно, тоже практически нереальная история. Но для сторонних кандидатов. Компания смотрит-смотрит, мучает-мучает собеседованиями и согласованиями, но в 90 процентахостанавливается на внутреннем кандидате

4 Очень реальная история. Но в ней очень важна (она везде важна,но в этом случае критична) биохимия совпадения текущего лидера компании и человека на операционку.

5 Реальна, но тут есть большой риск - надо очень внимательно смотреть, а почему не справился. Понятно, что вам будут рассказывать, что человек дурак, но буду честна- среди операционных директоров дураки бывают редко. Поэтому смотрите - а не хочет ли собственник совсем нереального. И есть ли у него ресурсы для поставленных целей. 

Теперь о деньгах и сроках

В среднем срок выхода на позицию операционного директора 4 месяца. Быстрее только 4 вариант. Он идет примерно за полтора месяца

Теперь о зарплатах. Даю в раскладе города-миллионники, сумма на руки, только фикс (не касаясь опционной и другой бонусной программы)

1 около миллиона рублей плюс kpi опционы
2. Около миллиона рублей плюс kpi и опционы
3 От 800 000 до 1.300.000 плюс kpi
4 От 250 000 до 500.000 плюс kpi
5 От 500 000 до миллиона плюс kpi

Прогноз на этот год

Спрос на СОО будет таким же большим. Более того, если не случится страшных санкций и адской долгой вспышки вируса, еще и увеличится. 

Поэтому искать будут и много. 

Отсюда возникает вопрос. А где такое количество операционных директоров брать? Но об этом мы поговорим в следующей статье:)

Оставить комментарий

Популярные посты:

scribonianus

Почему стоит выбрать одноэтажный дом: проекты и планировки

maysuryan

Злодей-профессор и 42-й утонувший

pantv

8 ноября ● "День КВН" и не только...

mrminiver

Мечты, мечты...

val000

В чем состоит особенность юнгианской психологии

foto_history

Знакомые всё лица

n_dank

Ave maris stella. Эпитет Мария Звезда Морская.

jjnatt

24.11.2024 - ко вчерашнему Дню матери

ru_auto

Их нравы часть хз какая или "хватит китаёбить коммуну!

• Ранее
• Архив