Два чая - две судьбы

andreysemenov — 24.02.2013

Пост будет о травяных чаях.


Что вы скажете, глядя на этот чай?


А вот на этот?


Наверное, возникнет ощущение, что первый чай дороже. Это действительно так. Примерно в 4 раза. При том, что в целом продукты в Германии стоят примерно столько же, сколько в России.
Еще может быть ощущение, что первый чай более качественный. А вот это не факт. Да, первый чай - био. Но по составу и вкусу две линейки весьма близки. Я пробовал обе.
Первую пил с большим удовольствием, вместе с женой - у производителя есть специальные чаи для будущих мам, для кормящих мам, успокаивающие чаи. Ничего страшного для мужчин туда не кладут - анис, фенхель, мята, лаванда и т.д.
Второй чай не купил бы никогда, если бы специально не искал что-то похожее на немецкий чай, который у нас не продается. Нашел. Доволен. Вкус прекрасный.
Какие уроки можно извлечь из примера? Да черт его знает. Сам затрудняюсь сформулировать - я ведь не настоящий маркетолог :)
У чаев разные сообщения. Первый говорит: "Я качественный, натуральный и современный". Второй говорит: "Я детский. Любишь ребенка - покупай меня".
Для меня очевидно только одно - был бы я производителем, выпускал бы чай в первой упаковке. Тошнит от этого детского сюси-пусечного маркетинга. Уверен, многих мам тоже. Ведь именно они целевая аудитория чаев. А они хотят качественного продукта, хотят быть красивыми и здоровыми, хотят быть актуальныи и современными.
Кто-то может сказать, что это маркетинговые уловки. А мне кажется по-другому. Задача бизнеса - сделать товар, упаковку и каналы продвижения такими, чтобы товар покупала целевая аудитория. Ошибешься чуть-чуть - и целевая аудитория пройдет мимо. Как прошел бы я, если бы не случай.
Я уж не говорю, что работать на низкой марже не очень приятно. И тяжеловато конкурировать с крупными западными компаниями.

Согласны со мной? Как вы воспринимаете эти чаи? Какой чай стали бы делать сами?
Ну и какие еще правильные вопросы задают настоящие маркетологи? :)

Оставить комментарий

Популярные посты:

papai

Проектирование и строительство домов: создаем пространство, отражающее вашу индивидуальность

colonelcassad

Неудачный спуск на воду

kwakin_misha

Ужасы сибирской жизни

foto_history

Надеждам на мир нанесён новый удар

365days

Ежедневный дайджест марафона #веснедорогу — 19 мая

guryshkina

Не «золотой» и не «миллиард»

yulapskov

бхх

rivka381

Филипп Киркоров. Что с ним?

yurasumy

Война на Украине (26.05.25): Накануне — главные события летней кампании еще не

• Ранее
• Архив