Цена управленческого решения: McDonald's отказался от кетчупа Heinz

zergulio — 27.10.2013

Сеть ресторанов быстрого питания McDonald's отказалась от партнерства с производителем соусов Heinz и не будет больше продавать их в своих заведениях, сообщает Reuters.

Такое решение было принято после того, как компанию Heinz возглавил Бернардо Хеес, бывший руководитель Burger King, одного из главных конкурентов McDonald's на рынке фастфуда. Отказ от соусов Heinz, в том числе кетчупа, будет происходить постепенно. Имя нового поставщика соусов в McDonald's не называют.

Компания McDonald's работала с Heinz на протяжении 40 лет.

Сложно мыслить масштабами бизнеса таких компаний. Людей с подобным опытом в России единицы.

Ваш поставщик, не основной (только соусы), но давний и проверенный (40 лет партнерства!!!) принимает на работу директора вашего бывшего лютого конкурента. В результате вы отказываетесь от сотрудничества с данным поставщиком.

Лично мне видится две возможных причины такого поступка:

1) Параноидальная. Бывший руководитель конкурента, возглавив структуру, поставляющую вам соусы - может незначительно изменить вкусовую гамму, что повлияет на ваш бизнес в целом. Может такое быть? Соус - весьма важный элемент в быстром питании, а каждый пакетик не проверишь.

2) Принципиальная. Вы берете на работу нашего врага? Значит мы берем другого поставщика.

Сам склоняюсь ко второму варианту. Потери Heinz, на мой взгляд, будут огромны, если не фатальны. Ведь McDonald's для Heinz был не только крупнейшим заказчиком. Каждый день сотни тысяч клиентов по всему миру видели логотип Heinz на пакетиках с соусами, распространяя свое доверие сети McDonald's и на производителя соуса тоже. Затем эти же клиенты покупали Heinz в розничных магазинах - себе домой.

Надо будет из любопытства посмотреть, как отреагируют акции Heinz на эту новость. Пока что (на 25.10.2013) реакции нет, напротив, на графике кратный рост объемов сделок по акциям:

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Ранее
• Архив