Бонусная ловушка

obezzyann — 08.05.2024 Дедушка тут похвастался, что купил кронштейн для плеера всего за 7 рублей, а остальное бонусами заплатил.

— Вполне мог и переплатить, — заметила Котелаида Зигмундовна.

— Как это? — удивилась Жирафа. — Дешевле семи вряд ли могло где-то стоить.

— Так к семи надо ещё бонусные рубли прибавить, тогда и сравнивать, — пояснила Котелаида Зигмундовна. — А то ведь легко попасть в бонусную ловушку.

— Какую ещё ловушку? — Не поняла Жирафа.

И Котелаида Зигмундовна стала объяснять:
— Бонусная психологическая ловушка заключается в том, что, когда люди видят, сколько бонусов они получат за покупку, они считают бонусы полноценными рублями и просто вычитают из цены, а когда дело доходит до того, чтобы потратить бонусы, люди считают их дармовыми деньгами, от которых можно выгодно избавиться.

Котелаида Зигмундовна посмотрела на Жирафу и поняла, что надо объяснить подробнее.

— Вот тебе пример. Человеку надо купить полочку. На самом дешёвом сайте она стоит 1000 рублей, а на бонусном сайте — 1200, но за покупку дают 300 бонусных рублей. Человек подсчитывает, что на бонусном сайте он отдаст 1200, но 300 вернутся, так что покупка обойдётся всего в 900 рублей, а это меньше тысячи. И покупает на бонусном сайте. Пока понятно?

— Понятно, — согласилась Жирафа.

— Получил человек бонусы, а тут ему надо кронштейн купить, — продолжила Котелаида Зигмундовна. — Предположим, что соотношение цен такое же, на самом дешёвом сайте кронштейн стоит 1000 рублей, а на бонусном — 1200. Человек снова подсчитывает, что на бонусном сайте он сможет использовать 300 бонусов, так что заплатить придётся всего 900, а это меньше тысячи. И снова покупает на бонусном сайте. Всё ещё понятно?

— Понятно, — кивнула Жирафа.

— А теперь посчитаем, сколько человек потратил. Сначала он отдал 1200, а потом ещё 900. 1200 + 900 = 2100. А если бы он просто покупал, где дешевле, безо всяких бонусов, он бы потратил 1000 + 1000 = 2000 рублей.

— Так с бонусами он на сто рублей больше заплатил что ли? — уточнила Жирафа.

— Вот именно! — Котелаида Зигмундовна обрадовалась, что Жирафа её поняла.

— Но не все же люди так считают? — с надеждой спросила Жирафа.

— Не все, — подтвердил Кот Админский. — Я цены пробил, на дедушкин кронштейн на бонусном сайте как раз скидки были, он там дешевле всего был, так что Дедушка вовремя бонусы потратил.

— Так Дедушке, может, повезло просто, — предположила Жирафа. — Надо ему объяснить, как бонусы считать.

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Ранее
• Архив