Вся правда о ценообразовании в России

velkoldin — 19.08.2013 Вчера получил секретную фотографию, которая явно расскрывает всю правду о том, как у нас строится ценообразование в стране и каким образом маркетологи придумывают акции, усиливающие спрос на ту или иную продукцию.
Теперь вы почти все знаете!

А я бы хотел поговорить о скидках в туристическом бизнесе. Как-то раз эту тему я уже поднимал, но надо поговорить еще :)

Очень часто мы видим рекламные зазывательные сообщения о том, что мол "Распродажа туров! Скидка 10(7,12,30 - нужное подчеркнуть)%". Первое время я нервничал и пытался понять - как можно давать скидку в 10% если ты имеешь коммиссию, как турагентство 9-12% (максимум пока встречал 14%).
То есть получается, что людям настолько плевать на свою бизнес модель, что они готовы работать прости ради процесса, а не ради результата?

В тоже время я стал выяснять, что есть два варианта выдач хороших скидок:

1) Иметь комиссию 20% и выше. Слышал от нескольких людей, что мол де существуют настолько теплые отношения у некоторых турагентов с туроператорами, что им могут выдавать 20% и выше комиссионные. Начал узнавать эту тему. Вроде парень я коммуникабельный, но пока не смог ни у кого выторгавать эти самые 20%. Зато выторговал другую точку зрения, что такая ситуация была раньше, а последние пару лет из-за того, что ТА стали неистово демпинговать и "продавать" только используя скидки, тем самым обрушив рынок и испортив целевую аудиторию, туорператоры отказались от этой порочной практики."Ну, может быть за редким исключением, для старых друзей, но новичкам, как ты не выдадут" - добавил мой секретный агент из сферы туризма.

2) Накинуть 10 (15,20) % и скинуть 5 (10,15,20)%. А вот этот прием оказался самый что ни на есть любимый у большинства турагентств. За нашу практику работы мы уже неоднократно "попадали" на такие расклады. Вплоть до того, что родственники наших сотрудников уверяли нас, что им дают скидку 15% "хорошие знакомые". Приходилось проводить тайный аудит и выводить на чистую воду таких "хороших знакомых".
То есть мы берем тур, смотрим стоимость - 70 тысяч рублей (условно). Отправляем родственникм (в другие города) параметры тура и просим посчитать "хорошего знакомого" с 15% скидкой. Стоимость получается - тадам! 72 тысячи! Это с учетом 15% скидки! По моему гениальный ход. Только он тупо - ГНИЛОЙ! И, когда люди, пытаются получить единоразовую выручку, вместо налаживания действительно долгосрочных отношений - мне их жаль.
Хотя может быть и не жаль. Рано или поздно сервис и честность в любом малом бизнесе и в турагентсвах в частности - победят!

Ну, и если кто-то случайно попадет в этот пост - "по тэгу Турагентство я уже почти год рассказываю", как я открывал и развиваю, свое туристическое агентство, с самым простым в мире названием "Турагентство", присоединяйтесь, это интересно :)

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Архив