Все, что вы хотели знать о зарплате, но боялись спросить

alenavl — 16.08.2010 Знакомые и малознакомые люди давно встречают меня не словом «здравствуй», а вопросом «Научи, как торговаться с хантером о зарплате?». Устав баянить, отвечу сразу всем оптом: «Никак. Однако есть нюансы. О них и пойдет речь.

1. Начав торговаться, вы уже проиграли. Мы ищем вас месяцами, иногда годами. Неужели Вы думаете, что найдя, мы не знаем о вас все? А уж структуру ваших доходов мы знаем до копейки. Поэтому УМОЛЯЮ – не врите! Не надо говорить, что вы зарабатывали 20-тку в месяц, если зарабатывали 7-мь. Это не просто бесполезно, это глупо.

2. Не начав торговаться, вы проиграли. К моменту, когда вы показаны всем инстанциям заказчика, когда все подробности преофера обсуждены с корпоративными юристами, мы уже точно знаем сумму, которую за Вас хочет платить клиент. Обычно это сумма не жестко фиксирована, а колеблется в диапазоне, который составляет 5-25 процентов от вашего будущего оклада. Вот ровно ее вы и можете выиграть или проиграть, если все сделаете правильно.

Это иллюзия, что нам выгодно продать Вас дороже – дескать, чем больше ваша зарплата, тем существенней наш процент. Это осталось в прошлом: большинство хантеров работает за фиксированный гонорар за кандидата. Поэтому формально нам все равно.
Но, наверное, у вас нет иллюзий, что мы работаем со стороны заказчика? И соблюдаем, прежде всего, его интересы. Поэтому, если есть возможность сэкономить его ФОТ и положить вам денег на 20 процентов меньше, мы это сделаем. Не, мы не звери. Мы люди. Но это бизнес. И сделать приятное клиенту - закон.

Как узнать вилку, за которую вам стоит биться?
Тут все зависит от условий перехода. Формально существуют три схемы:
- перехожу на такую же позицию, но в другую компанию.
-перехожу на позицию выше
-перехожу на новый рынок
(Я сознательно не рассматриваю ситуацию, когда вы без работы и активно ее ищете – это не хантинг. Это просто о другом)

1. Перехожу на такую же позицию, но в другую компанию
Пример. Предположим, вы работали в Яндексе менеджером интернет-проекта. И по каким-то причинам переходите на ту же работу в Рамблер. В Яндексе на этой позиции вы получали 90 тысяч рублей.
Свою новую зарплату я бы озвучивала, исходя из такой схемы:
- за имидж моего прошлого работодателя я добавляю к окладу 15 процентов
- я вижу, что рамблер довольно долго закрывает подобные вакансии (это легко отследить, регулярно посещая рекрутинговые проекты). Поэтому за факт согласия – еще 15 процентов
Однако в Яндексе я была менеджером мелкого незначимого проекта. Здесь мне предлагают проект значительнее и прибавляют кол-во подчиненных. Следовательно, за персональный рост я минусую 15 процентов.
Но в Рамблере я не буду иметь бесплатной трехразовой кормежки. А это тоже деньги. За компенсацию за потерю бесплатных плюшек я прибавляю 10 процентов.

Следовательно, суммарно я к своей прошлой зарплате в 90 тысяч я прибавляю 25 процентов и выставляю в преофер свое пожелание 115 тысяч рублей (да, я округлила, чтобы не выглядеть в преофере шизофреником ) :) ТОЛЬКО УМОЛЯЮ, не вздумайте произнести эти вычисления ВСЛУХ!!!!! Вам просто тут же откажут.  И помните – к сожалению, для работодателей, практически всегда они вынуждены переплачивать новому человеку, приходящему на такие позиции.

2. Перехожу на позицию выше в другую компанию
Рынок узкий. Ищите людей с аналогичных позиции и честно спрашиваете. Ответят не многие, но кто-то обязательно поможет. Потом делите эту сумму на личный коэффициент бахвальства (зависит от человека, но в среднем 15 процентов) и вы получите правду. Но это ЕГО правда. А вам же надо узнать свою.

А) Как и в прошлом примере, сравнивайте престижность работодателя, только своего будущего и работодателя того человека, который озвучил вам свой оклад
Б) Сравните свой опыт, свои навыки и навыки того человека, который озвучил вам зарплату. И тоже проставьте коэффициенты. Причем тут вычисления сложные – надо сравнивать, исходя из потребностей ВАШЕЙ КОНКРЕТНОЙ ВАКАНСИИ ( в разных компаниях разные приоритеты)
В) Обязательно минусуйте 15-20 процентов себе – это плата за риск – работодатель явно рискует, делая вам такие авансы. А любой риск стоит денег.

Помните, в этом случае чаще всего Вы получите МЕНЬШЕ на 15-20 процентов, чем в среднем по этой вакансии на рынке. Это плата за риск работодателя. И это нормально. И большая удача в этом случае – получить средний оклад этой позиции, без минуса этого риска.

3. Перехожу на новый рынок.
Отвечу честно – а вот тут как повезет. То есть обязательно узнайте , сколько стоит такая позиция на том рынке, куда вы переходите (поройтесь по рекрутинговым сайтам, поспрашивайте знакомых – не так сложно эту информацию найти). А потом просто от балды прибавляйте сразу процентов 30. Потому что работодатель тоже не очень понимает в этом случае, сколько вам платить и будет исходить из средних цифр по рынку и своих представлений о прекрасном.
И тут в размерах 5-30 процентов отдано на откуп хантерам. Сможете нас убедить – и будет вам счастье. Мы ж не звери, не только про бизнес, мы еще и про людей :)

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Архив