Трамп и пылесос

sibariana — 12.03.2025 ...извините, перемирие.
Те, кто застал 90-е, то помнят яркую примету того времени: уличных продавцов всякой ярко упакованной хрени, новых коробейников, продаванов по-омски.
Эта субкультура породила множество интересных моментов, которые лично меня научили многому.
Например, приему заякоривания клиента

Из первого этапа общения: клиента надо заставить почувствовать себя обязанным продавцу.
Улыбка, " с добрым утром!", показать дорогу, в помещении указать нужную комнату и принести стакан воды.
Человек с нормальной психикой чувствует себя обязанным на ответный жест, в том числе и на благожелательное рассмотрение товара. Шансы на продажу резко повышаются.

То, что происходит в Эр-Рияде, по сути ничем от "заякоривания" не отличается.
Клиенту сделали приятное и ждут от него ответного жеста доброй воли.
Неважно, что клиенту не нужен ни благожелательное отношение продавана, ни сам тухлый товар в яркой обертке.
Трамп готовится продать нам моющий пылесос с отпаривателем за 200 тысяч Вам он не нужен? как? А вы не чувствуете себя обязанным за добрую улыбку продавана?

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Ранее
• Архив