Советы тем, кто решил продать автомобиль.
![топ 100 блогов](/media/images/default.jpg)
Встал вопрос, как продавать автомобиль?
Есть четыре варианта решения проблемы, посмотрим каждый вариант с учетом плюсов и минусов:
1) Сдать в трейд-ин
- самый невыгодный с точки зрения финансов. Расскажу на собственном примере: когда я продавал свой Суперб, трейд-ин оценил его в 650 000 рублей в случае покупки у них же нового автомобиля.
Если бы я забирал деньгами (на банковскую карту) сумма бы уменьшилась до 620 000 рублей. Продал же я в итоге самостоятельно за 777 000 рублей. Разница 157 000 рублей или 25%.
2) Поставить в какой-нибудь салон на комиссию (реализацию).
- Негарантированный результат. Высокая комиссия от 15% до 7% от суммы продажи. Оплата стоянки автомобиля. Задержка выплат после продажи автомобиля. Они снимают с вас только часть проблемы: вам нужно будет произвести предпродажную подготовку, снять автомобиль с учета в ГАИ.
3) Продавать самим
- Если вы работаете, вам сложно осуществлять весь процесс продажи.
Нужно потратить полдня в ГАИ, чтобы снять машину с учета,
произвести предпродажную подготовку,
фотографировать машину,
придумывать объявление,
изучать рынок, чтобы понять адекватность вашей цены,
нужно заводить еще один телефон, потому как на него начнет сыпаться спам в виде СМС и звонков от всяких салонов, страховых брокеров, и продавцов Форекса,
нужно отвечать на звонки покупателей, что не всегда удобно во время работы,
нужно встречаться с покупателями, а вы можете сделать это только в единственные выходные дни, когда хотелось пообщаться больше с семьей.
В конце концов, вы не имеете навыков продавца, человека который может убедить купить именно этот автомобиль, именно по той цене.
Вам стыдно торговаться и вы не умеете это делать.
Вы не разбираетесь в автомобилях, и на предложение скинуть 30 000 рублей, потому что покупатель обнаружил, что у вас изношены тормозные колодки вы отвечаете согласием, лишь бы продать автомобиль.
4) Доверить это дело знакомому , который сможет сделать все по пункту 3 за вознаграждение.
ОК, вы решили продавать самостоятельно.
Позвольте я дам несколько советов которые вам могут помочь.
1) Самое важное - поставьте себя на место покупателя вашей машины.
Нужно разместить объявление. Где? Где бы вы искали себе подержанный авто?
В Москве это сайты auto.ru и avito.ru. В других городах, это могут быть другие сайты, может быть какие-то местные газеты.
2) Желательно устранить все косяки за которые цепляется глаз и которые стоят недорого.
Помой подкапотное пространство и двигатель. Тщательно пропылесось весь авто и при необходимости сделай химчистку сидений.
Придай пластику торпеды и прочим пластиковым деталям вид новизны.
Сейчас много разной автохимии, только не покупай дешевые на основе силикона, которые только испортят задуманное, так как они дают ужасный неестественный блеск и искуственный резкий запах дешевого ароматизатора.
Если лакокрасочное покрытие в мелкой сетке царапин - отполируй весь авто.
3) Нужно больше фотографий.
Конечно нужно снимать при хорошем освещении, а не поздним вечером под дождем.
Если стоят какие-нибудь эксклюзивные диски или еще что-то дорогостоящее - крупно снять это. Если в подарок отдаете комплект зимних колес - сделайте также их снимок.
Оно должно быть не канцелярским, а вбиваться в память, чтобы его сразу могли вспомнить из всех предложений - "а, это та Ока, которая Желтая оса".
Забивай в авто.ру все параметры твоего авто, увидишь список выставленных на продажу.
Не поленись посмотреть детально каждый авто.
По какой цене ты бы сейчас купил? Честно.
Вот это будет стоимость твоего авто. Заложи в стоимость сумму на которую ты сможешь уступить в процессе торга.
4) Купи новую симку и укажи этот номер в объявлении.
Размещай объявление и жди звонков своих потенциальных покупателей!
Удачной продажи!
Если тебе помог как минимум один мой совет - вспомни меня добрым словом, мне будет приятно.
|
</> |