Рано-рано два барана

gelena_s — 09.01.2025 Ну и ответ на вчерашний кейс- https://gelena-s.livejournal.com/1952741.html. Нет, там и директора и прочие участники были относительно честны и реально хотели договориться. Да и владельцы уже малиновые пиджаки поменяли минимум на Бриони и Канали, так что дело было не в этом.
Но вот наш владелец явно был настроен на то, что он будет общаться с как раз наемными сотрудниками другой фирмы и таки продавит выгодную себе цену. А там приехал вот ровно такой же- авторитарный и волевой. И оба попали в ловушку того, что « потеря лица» мешает конструктиву.
Ну и директора , участвующие в переговорах , реально больше шарили в эффектах контракта. В данном случае- поставщики стандартного по уровню сырья , могли расчитывать на разного рода уступки, потому что заводам так работать проще, чем с кучей мелких поставщиков, которые присылают сырье разное по качеству и потому надо постоянно переналаживать линии производства. А поставщики - тоже были заинтересованы в большом опте, потому как сами понимаете- оборот есть оборот. Ну и в случае мелкого опта - геморроя больше, сохранить качество сырья- труднее и дороже.
И возиться в работе с этим всем им, а не владельцам. Потому и обе стороны стремились договориться…. Но кризис же- желание прогнуть в связи с « особыми обстоятельствами» тоже имело место быть у обоих сторон. Вот владельцы то и от расстройства , что оппонент не прогибается и таки « приперлись».
И у обоих выяснилось, что опыт переговоров начала нулевых, который у обоих был удачным, перестал работать. А вот амбиций и статуса- прибавилось. И вполне вроде как не на пустом месте. Выяснилось, что оба не умеют вести переговоры на равных. Вот так вдруг - неожиданно.
Если говорить о конкретной ситуации- то там всяко разно владельцев с переговоров устранили, сами переговорщики быстро свою попытку эксплуатнуть «ну кризис же» тоже задвинули и договорились к общей выгоде. Хотя обе стороны словили, конечно, от владельцев упреков, что « долбоебы и по по миру пустят»….

Что потом предпринял другой владелец- не в курсе. А вот мой работодатель еще пару раз погулял по граблям подобного сорта и таки стал всерьез влезать в тему проведения переговоров. Тут он больше работал уже не со мной , а с моим руководителем, но что работал- точно знаю. Но переговоры на равных для него все равно были всегда трудноваты и потом.
И вот вам пока такие вопросы- а как вот амбиции « первого лица» могут в переговорах проявляться? В чем конкретно? В каких местах надо делать « ку» три раза, чтоб процесс пошел? В чем переговоры, когда вы ниже статусом, будут отличаться для вас от переговоров, где вы выше статусом? А чем отличаются переговоры с равным статусом?
Ну и - а вы вот учитываете всякую »азиатчину» , как говорил мой руководитель , в таких процессах? А как проявляется вся эта статусная ритуализация в европейской обертке]? Ну для вас?

Оставить комментарий

Популярные посты: