Наша сила в нашем единстве -

miaceq_hayer — 02.02.2010

Пост зреет давно, наконец то руки дошли.

Очень часто, когда кому нибудь объясняешь, что в итоговом документе по карабахскому урегулированию Карабах будет признан в границах НКАО и что остальные территории будут сданы, в лучшем случае мне задают вопрос – а что, разве Серж не понимает, что эти земли для нас играют стратегическую роль, т.е. не верят, в худшем случае меня обзывают турецким агентом.

Мне лично посоветовали подумать с академической точки зрения, чтобы понять логику, почему так а не иначе, я подумала. делюсь с вами.

и так, почему мы сдаем территории?

Переговоры. Что это такое? Чем это едят?

Подход к переговорам: торг или совместное решение

торг ( bargaining ) - В первом случае участники видят в переговорах одну из возможностей добиться победы при реализации собственных целей и интересов в полном объеме. Они стремятся «выторговать» наиболее выгодный для себя итоговый документ, мало заботясь о целях и интересах другой стороны, а также о том, насколько партнер будет удовлетворен итогами переговоров, и вообще о том, насколько проблема будет решена.

совместный с партнером поиск решения проблемы ( joint problem - solving ) - называется партнерским или кооперативным подходом к переговорам, а также совместным с партнером анализом проблемы или совместным поиском решения. В рамках этого типа поведения иначе понимаются победа или успех переговоров, а именно, как разрешение противоречий и максимальное взаимное удовлетворение интересов всех сторон.

в результате переговоров каждая сторона должна иметь свой выигрыш. Для того, чтобы договор не имел краткосрочный эффект, он должен быть основан на принципе win – win. принцип win - lose не обеспечивает долгосрочный мир, потому что проигравшая сторона всегда будет стремиться свой lose превратить в win.

Есть классический пример. Писала в ОА. Напишу и здесь

У Ивана и Петра 6 апельсинов. Обоим они нужны.

Принцип lose – lose – Иван и Петр долго спорят, а апельсины гниют.

Принцип win – lose – Иван избивает Петра и отбирает апельсины. Потом Петр может их украсть и так бесконечно.

Принцип win – win – Иван и Петр садятся за стол переговоров, анализируют и выясняют, что Ивану нужна мякоть, Петру кожура. В Итоге все довольны.

Т.е. чтобы окончательно решить проблему (конфликт) нужно, чтобы каждая сторона была в выигрыше. Серж тоже об этом говорил, что не может одна сторона получить все (НКАО нам, остальное Азербайджану).

BATNA (от англ. «Best Alternative on Negotiated Alternative» - Наилучшая Альтернатива Обсуждаемому Соглашению) – это если предложенное соглашение лучше вашей BATNA, тогда вам нужно его принять. Если предложение хуже вашей BATNA, тогда вам стоит возобновить переговоры. Если вы не можете сделать соглашение более выгодным, то вам следует подумать об отказе от переговоров и последовать вашей наилучшей альтернативе (хотя стоит учесть, какие при этом могут возникнуть расходы).

Наша BATNA раз 100 озвучена – Карабах не может иметь статус ниже/меньше, чем он имеет сейчас.
т.е. все что предложат лучше примем, все что хуже - не примем.

для полноты картины читать

п.с. на все комменты здесь буду защищать вышеизложенную точку зрения.
т.е. здесь я за "возвращение" территорий.

Оставить комментарий

Популярные посты:

clemens

Клиентская база: фундамент успешного бизнеса в современном мире

mysea

БУРная любовь, англичанка и старушка

krok-20017

Ветер северный вдали

pro100_mica

Неюбилейный Ефим Копелян

vikond65

Маленький мир

nathoncharova

Наедине с природой: 15 впечатляющих пейзажей фотохудожника Бенджамина Эверетт

id77

Коты - они такие :-)

sir_stephen

Любопытный аппарат

promotion_blogs

11.00. На старт

• Архив