Магия цифр или Как нас заставляют больше тратить | Личные деньги

Помните, после того, как Джобс представил миру iPad, все удивлялись его низкой стоимости. 499 долларов! Ведь это неожиданно дешёво! Но, постойте, для чего? Что такое этот iPad? Блестящая штука, больше телефона и дороже нетбука. С чего вы взяли, что это хорошая цена для подобной игрушки?

Всё просто. Привлекательность цены объясняется грамотно просчитанной рекламной кампанией. Задолго до выхода новинки определённые источники умело убеждали нас, что стоимость долгожданного iPad будет не меньше тысячи. И в момент выхода девайса Джобс ещё раз напомнил об этом. Естественно, после того, как в наши головы вбили тысячу, цена в 499 баксов показалась нам просто манной небесной. Бери, отдают почти задаром!

Ну и конечно, нас продолжают водить за нос этими пресловутыми девятками в ценниках. Это не 500 долларов, это 499. Избитый приём, классика жанра, так сказать, но может хватит делать из людей идиотов?

Но, с другой стороны, мы сами добровольно поддаёмся на все эти уловки. Вот в переходе нам дали листовку с описанием супервыгодного кредита с небольшими ежемесячными выплатами на более долгий срок. И вот мы уже с радостью соглашаемся на такое чудесное и «выгодное» предложение, не понимая, что в итоге, соглашаясь на более долгий срок кредитования, заплатим намного больше!

Почему это работает? Да потому, что люди не очень хорошо оперируют  цифрами, особенно большими. Даже если умом мы понимаем, что 499 долларов – это практически 500, несмотря на всю абсурдность ситуации наше сознание фиксирует данную разницу как достаточно существенную. Просто наш мозг придаёт решающее значение первому, что регистрирует, а это в данном случае цифра 4, которая меньше 5. Ключевое слово – меньше. Поэтому цена в 499 долларов будет восприниматься им ближе к 400, а не к 500.

Есть ли выход? Да, сейчас как раз вышел новый айпад, подумайте, как можно отнестись к этому факту разумно, а не бездумно-потребительски))