Как продать пластмассового медвежонка в 51 раз дороже

alex_levitas — 13.02.2015
Чудесный эксперимент провели журналист Роб Уокер и писатель Джош Гленн с командой других авторов. Они накупили всякого хлама по магазинам наподобие «Всё за доллар» - в общей сложности 100 предметов на общую сумму менее 130 долларов. Причём покупали, не выбирая - первое, что попадалось под руку.

Там были какие-то ракушки, детские игрушки из пластмассы, фаянсовые молочники, сувенирные кружки... В общем, всё то же самое они могли бы собрать, не ходя в магазин, а просто порывшись в мусорных баках. Вещи, которые никому особо не нужны и чаще их выбрасывают, чем покупают.

Затем для каждого из этих предметов была написана целая история, абзацев пять или шесть. И с этими историями копеечные безделушки были выставлены на продажу на eBay.

Мало того, что они были проданы все до единой - общая сумма выручки составила... ту-ду-ду-дум... три тысячи шестьсот двенадцать долларов.

• Иначе говоря, этот хлам был продан в 28 раз дороже, чем был куплен

Что это были за истории? Вы сами можете почитать их на SignificantObjects.com - если же рассказывать кратко, то этих пластмассовых солдатиков и фаянсовые тарелочки объявляли то талисманами, обладающими магическим влиянием на владельца, то предметами, сыгравшими значимую роль в тех или иных важных событиях, то символами какой-то мудрости, которой можно научиться, глядя на них, то ностальгическими свидетельствами того образа жизни, который уже «унесён ветром».

В итоге эти аптечные пузырьки и пластиковые бананы оказались востребованным товаром, и люди соревновались на аукционе между собой, кому достанется этот приз.

А что успешно продавали Вам с помощью историй?

И используете ли Вы сами истории в своих продажах?

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес требовал вдвое меньше Вашего времени и приносил вдвое больше денег? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2015 на берегу тёплого моря. Скидки заканчиваются

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

Добавить в друзья

Оставить комментарий

Популярные посты: