Человек с финансовым образованием принял решение, что ему стоит организовать собственное дело. Точнее, начать оказывать услуги агента по страхованию.

В настоящее время работать страховым брокером стало проще, потому что люди уже знают о преимуществах страхования, и сами обращаются за такими услугами. Значит, все условия для успешного старта есть.

Где искать клиентов страховому агенту?

Необходимо обеспечить большой поток желающих воспользоваться страховыми услугами. А этого не добиться, если просто сидеть и ждать. Необходимо самостоятельно привлекать клиентов, используя следующие источники.

Источник первый:

Поиск клиентов среди друзей и знакомых. Начинающему специалисту стоит начать именно с этого способа. Клиентской базы у него нет, значит нет источника привлечения. Нет и инструментов, которые помогли бы накопить эту самую базу. Под инструментами имеются ввиду навыки продажи своих услуг. В таком случае выход один – друзья и знакомые. Клиентов будет немного. Возможно, попытки продать страховку ухудшат отношения. Зато страховик получит так необходимый ему опыт.

Источник второй:

Поиск клиентов среди незнакомых людей. Этот метод является самым сложным. Суть его состоит в том, чтобы на улицах, в магазинах, в кафе предлагать свои услуги. А, поскольку сейчас потенциальный клиент не задумывался над приобретением страховки, его придется заинтересовывать, и даже уговаривать. Велика вероятность, что в большинстве случаев результата не будет. Зато клиентов вокруг масса. Посещать можно разного рода общественные заведения. А вот в компании доступ посторонним лицам закрыт.

Источник третий:

Поиск через сеть Интернет. Для того, чтобы начать поиск клиентов через Интернет, необходимо создать свою страничку в социальной сети или в нескольких. Там обязательно указать специфику своей деятельности, описать, какие предлагаются страховые продукты, сообщить контактные данные. Затем начать поиск потенциальных клиентов. Необходимо подбирать их тщательно, и писать личные сообщение только тем, кто действительно может заинтересоваться услугами страхового агента. Если высылать предложения всем подряд, аккаунт могут заблокировать. Плюс такого метода в том, что он почти не требует вложений.

Источник четвертый:

Расклейка объявлений. Их можно так же размещать на специальных площадках в Интернете, либо расклеивать на предназначенных для этого досках. Они размещаются обычно возле дома, на остановках. Перед тем, как заняться размещением объявлений, необходимо позаботится о том, чтобы они содержали призыв воспользоваться услугами именно этого специалиста. При необходимости, описать, почему. Так же следует написать его крупным шрифтом, чтобы каждый мог прочесть. И ждать откликов. Этот метод крайне эффективен и совсем не требует затрат.

Статья подготовленна при поддержке онлайн-платформы для страховых агентов INSSMART