Как надо покупать машину в Сша

whatzzap — 15.03.2021

Это хороший вообще блоггер. Возьмём его случай для примера. И разберём, что он сделал не так. Мне, после того как я покупал машины, три раза предлагали остаться у них работать продавцом;) А я всего пока купил 4 машины в Сша.

Итак, приступим помолясь.

1. Машины наступившего года тем более зимой покупать нельзя, ну если вы платите сами, а не скажем ваш работодатель или там спонсор — короче не вы.

2. Надо ехать в тот дилершип где нет людей и есть много машин. Такие места обычно находятся возле аэропортов портов итп, или просто за гором и издалека видно их большой ассортимент.

3. Найти их можно например на сайте truecar, и проехать 150 км в один конец, и даже пару раз это сделать, не проблема если вы выиграете в результате 5к.

4. Не надо договариваться о встрече и вообще поддерживать любые договорённости с продавцом с Вашей стороны. Вас обслужат всегда и везде. С его стороны могут быть какие—то обещания, но знайте, что вы Всегда можете снизить цену. А он Всегда вас нагреет на деньги. Такие правила. Вы мышь, он кот. И это спектакль между вами двумя, менеджером, и банком дающим кредит.

5. Посмотрите на процесс с точки зрения продавца. У него есть норма продаж, он под прессингом, не вы. Если чувствуете эмоцианальный (это не опечатка) дискомфорт — уходите. Дискомфорт должен быть у него, не у вас, тк Вы платите деньги, а он деньги ваши Получает. На вас не должны давить и вы это должны сразу показать и уйти, или попросить другого консультанта, если в ту же минуту ситуация не изменилась.

6. Единственная цифра которая должна вас интересовать это МЕСЯЧНЫЙ ПЛАТЁЖ если брать в кредит. НИКОГДА не говорите что вы покупаете машину за нал, или берёте в рассрочку. Если это прокатывало для скидки в вашей бывшей стране, то в Сша другие правила. Вы берёте машину в лиз на самый короткий срок. Я дальше обьясню почему.

7. Вы уже в другом дилершипе водили машину которую хотите купить. Вы обговорили все за и против с самим собой, друзьями, родственниками, котом, женой, собакой, соседями, коллегами. Вас ничего не должно отвлекать от МЕСЯЧНОГО ПЛАТЁЖА.

8. Пример. Машина BMW 3series. MSRP 42k. Мсрп ничего сейчас не значит. Это цифра от балды. Вы никогда не должны даже близко её платить, ну если вы не лох или лошица. Немного порывшись в интернете, например на форуме edmunds вы можете найти информацию о лучших сделках. Типа эту модель взяли в лиз на 3 года за 450$ в месяц с 0 вперёд те downpayment. Отнимайте от этой цифры 25%. Это и будет ваша цена. Запишите её на листике или в телефоне тк вам будут профессионально забивать баки продавцы, похуже чем священники в сектах.

9. Итак вы знаете всего одну цифру которую вам надо знать — это МЕСЯЧНЫЙ ПЛАТЁЖ. Допустим это 340$. Вы приходите в дилершип и находите самого зачуханного продавца тк у всех альф расписан день по записи. Вы садитесь напротив него. Если вы натурал, то не имейте дело с продавщицами. Жизнь так устроена, что сама эволюция даёт женщине все карты в руки, а тут ещё вы в стрессе, а она проффи, короче — точно пролетите. Вам нужен зачуханный мужик. Сразу скажу что я не знаю как торговаться женщинам. У них свои наверно есть методы. Мои советы в основном для мужчин.

10. Дайте продавцу пропеть свою песню чем дольше тем лучше. То что он говорит не имеет никакого для вас смысла. Думайте только о своей цене. Вступайте в диалог конечно. Обсуждайте цвета, комплектации, можете даже прокатиться на паре моделей которые вообще не собираетесь брать. Но ничего не берите в голову. В голове у вас должен быть в идеале только МЕСЯЧНЫЙ ПЛАТЁЖ.

11. Расспросите его о ценах вообще. Какие есть варианты. Он будет вас спрашивать о ваших расходах, желании платить кешем. Говорите что вы хотите посмотреть больше вариантов, вы пока не решили тк вам нужно больше информации. Спросите его на какие сроки бывает лиз. Это вам надо чтобы знать есть ли лиз скажем на 2 года, тк вы расчитывали на 3. На 2 года естественно месячный платёж будет больше. Не стесняйтесь. Попросите 5 минут и пошарьте в интернете на своём телефоне. Вам наверняка захочется что то уточнить. Найти форумы с ценами на 2х летний лиз к примеру. Найдёте лучшую цену, сбросьте 25% это и будет ваш МЕСЯЧНЫЙ ПЛАТЁЖ.

12. Сходите в туалет. Пошарьте ещё в инете там. Выпейте кофе. КАЖДАЯ минута его работы с вами снижает цену для вас. Тк его менеджер чутко следит за его прогрессом, и с каждой минутой скажем после первых 20ти настроение менеджера портится.

13. Прошло не менее 20ти минут, лучше 40—50. Вы опять садитесь за стол после 2х тест драйвов, чая, туалета, его вводной речи. Рассказа о своих предпочтениях. В идеале вообще говорить что вы не решили что вам надо, сказать что вы зашли просто посмотреть, но не говорить что вы НЕ собираетесь покупать. Lets check it out. I am just looking. Please give me more info about this model/option etc. На этом этапе перед вами будет лежать листик с его первым предложением.

14. Сделайте фото листика на телефон. Просто для памяти. И скажите свой МЕСЯЧНЫЙ ПЛАТЁЖ. Можно даже написать сразу на том же листике. Причём не тушуйтесь если он будет в 2 раза меньше цифр на листике. После этого ваш продавец станцует свой танец номер 2 и убежит к менеджеру. Он может попытаться сбить вас каким то образом, но вы уже цену написали. Теперь его дело отнести листик к менеджеру. А ваше расслабиться. Вы уже на 80% добились чего хотели. Время его потратили и МЕСЯЧНЫЙ ПЛАТЁЖ ему написали.

15. Немного отвлечёмся от процесса и разберём вариант когда нет того цвета или цветов как вам надо или комплектации. Не тушуйтесь пробуйте вариант комплектации на уровень выше и любой цвет. При этом МЕСЯЧНЫЙ ПЛАТЁЖ пишите тот же. Это не ваши проблемы если нет модели или цвета. Это проблемы продавца. Пусть крутиться. Самые классные дилы получаются именно в таких ситуациях. Тк вы вообще то пришли за комплектацией подешевле, но если нет можете за МЕСЯЧНЫЙ ПЛАТЁЖ ваш взять по дороже. Те вы как бы ещё дилеру и одолжение делаете.

16. Возвращаемся к процессу. Ваш чмошник продавец. Приходит от босса и говорит, что такой цены конечно не бывает как ваш МЕСЯЧНЫЙ ПЛАТЁЖ, но если взять на год дольше лиз, или там дать даунпеймент, то можно сделать. Скажите сразу что даунпеймент вам не подходит. А вот на 3х летний лиз вы готовы. И опять напишите ваш МЕСЯЧНЫЙ ПЛАТЁЖ на бумажке. Если забыли сверьтесь с своими записями. Ваш чмошник опять исполнит танец, но скорее всего тк потратил на вас он уже кучу времени и видно что на вас не наваришь, сразу побежит к боссу. А ваше дело опять расслабиться тк вы уже на 90% у цели.

17. На этот раз поход к менеджеру у вашего чмошника затягивается. Он может попросить ваш кредит скор или там преапрувал на кредит в банке. Дайте ему скор и скажите что пусть пробьёт все варианты какие есть, вам всё равно какой банк, вам важен только МЕСЯЧНЫЙ ПЛАТЁЖ. Параллельно можете зайти на официальный вебсайт и посмотреть там цены на лиз на 3 года на подобную комплектацию. Обычно там есть нулевая комплектация, и если ваш МЕСЯЧНЫЙ ПЛАТЁЖ совпадает, а в машине которую вы торгуете ещё куча опций, это хороший знак. В идеале ваш МЕСЯЧНЫЙ ПЛАТЁЖ должен быть ниже, чем на сайте. Также зайдите на сайт самого дилера и посмотрите какие есть варианты.

18. Тк вы изначально назвали цену ниже на 20% от лучшей, то почти наверняка продавец попытается продать вам допстраховку, дополнительные услуги по покраске охрой днища итп. С интересом его слушайте и задавайте вопросы, но в конце откажитесь. Вы всегда можете вернуться и заказать то же самое потом. Только даю 99%, что вы этого делать не будете.

19. Как правило на этом этапе вы уже примерно знаете сколько вам прийдётся заплатить и цена вас в принципе устраивает. Продавец естественно будет пытаться вас раскрутить. А вы пытаться снизить цену. НИКОГДА не соглашайтесь на цену между вашей и продавца. Ну типа вы написали 340, продавец 500, и у вас тянется рука написать 420. Напишите вместо этого 350. Тк если бы вы написали 410, то он бы написал 460. А так ему прийдётся писать цифру между 500 и 350, 425. Такой нехитрый трюк вам сэкономил 8%. Так работает человеческая логика.

20. Если вас что то не устраивает сделайте фото последней предложенной цены и уходите. В мировой истории не было случая что серийная машина за ночь выросла в цене;) Зайдёте ещё раз завтра. Покажете фото и расплатитесь. Ну и если вам всё подходит, то посылайте чмошника за документами к менеджеру.

21. Если таки вы решили по какой о неведомой причине заплатить налом, то расчитывайте цену таким образом. Допустим цена лиза в месяц на вебсайте на подобную комплектацию 480$. Вы выторговали за 425. Высчитайте %. Разделите большую цифру на меньшую и нажмите равно, будет 13%. Возьмите мсрп по которому расчитан лиз на вебсайте (написан мелким шрифтом) и отнимите 13%. Ну типа 42к минус 13% =36540.Плюс естественно налоги и цена за номера и лицензирование.

22. Почему делать нужно так — долго рассказывать. Но в кратце, цена на лиз идёт с учётом % для банка и % на который машина подешевеет за 3 года. Как правило процент банка порядка 2—4%, а процент на который подешевеет 40—60. Грубо говоря половина. Из этой половины вычитаются всякие скидки типа там 2000$ за покупку в мае. Когда вы покупаете за кеш, то естественно не платите % банку за пол цены машины в лиз, но и скидки применяются к полной цене. Типа 42к - 2к это 40к, а 21к - 2к это 19к. Те 5 и 10%. Одно другое обычно компенсирует. Либо лиз выходит выгоднее тк в ту половину за которую вам надо заплатить может ещё пойти скидка от банка. Цена за лиз практически всегда выгоднее цены за кеш. Кончно бывают и исключения.

23. Вас могут попытаться накрутить на какую то невероятную цену за оформление, но она должна быть стандартная типа 60$ зависит от штата.И если будет что то большее то отказывайтесь платить. Вы уже стоили менеджеру и продавцу минимум часа времени. Говорите что нет так нет если они не соглашаются и уходите. Помните что вы уже сфоткали цену. И в другом дилершипе вам скорее всего продадут машину ещё дешевле. Другой вопрос насколько вы цените своё время и готовы ли ради 200$ тащиться в другое место.

24. Последний пункт. Вероятно вы до сих пор не вспомнили что вам надо сдать ту машину на которой вы приехали. Самое время включить её в сделку. Вы скажете, а почему не сразу об этом сказать? Вы сами знаете ответ. Вы пытались выбить лучшую цену и вам её уже дали. Теперь вам не будут пытаться завысить цену вашей старой машины, чтоб вы её ещё раз заплатили в цене новой, а дадут ту цену, которая есть. Процесс покупки и продажи машин абсолютно не связан. Вы можете продать свою старую машину в любом другом месте и в любое другое время если вас не устроит цена. Либо, ради удобства, до этого свозить машину в конторы по скупке подержанных типа carmax и привезти эту бумажку тому дилеру у которого покупаете. Но опять же если ему машина эта не нужна никаких проблем. Покупайте новую и отдельно продавайте потом старую.

Сохранено