Как рассчитать максимальную сумму кредита 
Несколько новостей из Америки. Все хорошие. 
Пухновости 
Сходил к дилеру и узнал, сколько сейчас стоит новый Solaris. Корейцы 
На тему, сколько получает медсестра в США. 
Интимная жизнь горожан, или русский самоубийца!!! 
Так выглядит мечта. 
«Искандеры» прилетели сразу: в Берлине рассказали о провале защиты Одессы путем 
Желаю всем нам дождаться нужных слов.
11.04.2021 —
[Кейс] План/Факт по де**торской задолженности
Как достигать результатов в бизнесе
veldyaksov — 17.04.2021
Обычно мы следим за показателем выручки, прибыли.
Но выручка — это не цель, а следствие других параметров.
Выручка = количество клиентов * средний чек
А количество клиентов = количество обращений * конверсию в продажу
И так далее.
Пример: магазин с одеждой в торговом центре
- Количество касаний — сколько человек проходит мимо магазина;
- Конверсия в обращение — % людей, которые заинтересовались и зашли в магазин;
- Конверсия в продажу — % людей, которые купили из тех, кто зашел;
Выручка — абстрактное понятие, на которое не понятно как влиять, а наши параметры вполне конкретные:
- Мы можем замерить сколько человек проходит мимо магазина
- Можем замерить сколько человек из этого потока заходит и сколько покупает.
А после этого появляются конкретные задачи:
Как сделать так, чтобы больше людей
заходило?
Сделать вывеску с посылом, который заинтересует нашу аудиторию
Как сделать, чтобы больше людей покупало?
Обучать консультантов
Как сделать выше средний чек?
Анализировать потребности людей, внедрить систему допродаж (как в
Макдоналдс — пирожок?)
Первый шаг — начать замерять эти показатели, чтобы понять где мы находимся сейчас. Выпишите какие показатели в вашем бизнесе влияют на результат
То, что мы не измеряем — мы не контролируем.
А после этого ставим цели по увеличению каждого показателя.
Если мы выполним план по каждому показателю, выручка вырастет как
следствие.
Сохранено
|
|
</> |
Оставить комментарий
Популярные посты:
Предыдущие записи блогера :
06.04.2021 —
Пассивный доход или план на 10 лет
Архив записей в блогах:
Сегодня страшная вещь — это дети обеспеченных людей. Родители, прошедшие 90-е, очень часто хотят оградить их от всего, но дать полную свободу. В результате много их детей сейчас уже ...
Просматриваю новостные ленты, Дзен. Полно сообщений и статей, просто вал!, о необходимости выдворения мигрантов, об их бесчинствах, преступлениях, никчемности и дикости. Под статьями кучи гневных комментариев чуть ли не матюгами. Весь этот вал, вероятно, кем-то организован с ...
Привет, читатель. Часто бывает так, что с близкими мы видимся редко. Трудно, а порой и практически невозможно выделить время, чтобы съездить в другой город в гости. ДАже к собственным родителям. Поэтому, чаще всего такие визиты случаются в праздники. И самый частый повод для таких ...
С 29 июля по 12 августа состоялся мой первый отпуск на нынешней работе (за 16 лет). Это замечательное событие принесло мне как смех, так и слёзы. Последнее было вызвано тем, что мои сотрудники, привыкшие ездить на мне, свесив ноги, все эти годы, оказались неготовыми к такому ужасному ...
Иначе не назвать то, чем мы сегодня занимаемся. У Алексея внеплановый выходной, и мы занимаемся генеральной - да нет, маршальской! - уборкой. Из всех шкафов выгребено всё, что там было - с твёрдым желанием (обоюдным!) повыбрасывать всё лишнее. Ну-ну, посмотрим! Не станет ли кто-то из ...
