Из феста "Маркетинг для арт-рынка". Как найти своего клиента?

hloflo — 07.05.2013 Очень часто неудачные бизнес-старты связаны с тем, что предприниматель "открыт всему миру" - предлагает свой товар или услуги всем. Так и пишут в бизнес-планах в разделе "Целевая аудитория": "мои клиенты - все жители города N" или "Моя целевая аудитория - женщины, пользующиеся интернетом".

В рамках феста "Маркетинг для арт-рынка" участники определяли целевого клиента - тех, кому важен именно их продукт. Задние помогает ответить на вопросы: кто эти люди, чем они занимаются, как смотрят на мир, где обитают.
Поиграть в это можно всем, кто задумывается о продвижении своих услуг, работ в реале, а также тем, кто заинтересован в популяризации своего интернет-ресурса (блога, сайта).

"Задание "Целевой клиент"
Задание состоит из трех этапов. Первый вы выполняете самостоятельно, а второй и третий вам помогают выполнить другие участники. И вы, в свою очередь, помогаете другим участникам, кому именно - выбирайте сами.

В комментариях первого уровня выполните первый этап задания.
Первый этап: Препарирование продукта.
Разделите свой продукт на 5 составляющих-ингредиентов.

Например:
Я шью кукол вручную / только из натуральных материалов и с натуральным наполнителем / в каждую куклу вшивается мешочек с кофе, корицей, мятой и др. специями и травами по желанию заказчика и пр.
Я веду блог о подготовке к беременности и родам / привлекаю для ответов на вопросы по теме медицинских специалистов / привлекаю для ответов на вопросы по теме консультантов из Европы / выкладываю практическую информацию (упражнения, занятия) с инструкциями и т.п.
Я продаю мясо от местных фермеров / Мясо продается в нарезке / Мясо продается в упакованном виде / Работаем под заказ и т.п.

Когда закончите с первым этапом, помогите другим участникам выполнить второй и третий этап - и кто-то обязательно поможет выполнить их вам.
Второй этап: Загадочные "ТЕ, КТО...".
Выберите участника/участников, для которых вы будете компаньоном.
На каждый "ингредиент" своего компаньона напишите список тех, кто может быть в нем - именно в этом "ингредиенте" - заинтересован. Не называйте конкретно "мамы девочек", "беременные женщины", "спортсмены", только в формулировке "те, кто..." - это важно!)
Например:
"только из натуральных материалов и с натуральным наполнителем". В этом, возможно, заинтересованы: ТЕ, КТО страдает аллергией или у кого болеет ребенок; ТЕ, КТО любит натуральное; ТЕ, КТО заморочен на экологии; Те, КТО интересуется традициями, традиционным укладом и пр.
Третий этап: Срываем маски.
Вы написали несколько "ТЕХ, КТО..." для своих компаньонов. Теперь расшифруйте этих самых "тех, кто" из второго этапа, называя конкретно, кто это может быть.
Например:
"те, кто любит натуральное". Это могут быть покупатели мыла ручной работы, одежды из натуральных тканей, члены сообществ без_бел и т.п.;
"те, кто интересуется традициями, традиционным укладом". Это могут быть посетители курсов по этой теме, соответствующих выставок, члены ЖЖ-сообществ, посвященных этой теме и пр.

В итоге этого задания у каждого из вас появится список, работать с которым мы будем в следующем задании.
Продолжение следует...
Открытые посты по теме "Маркетинг для арт-рынка" и ответы на вопросы: тут, тут, тут, тут и тут

Открытые посты из феста - по тэгу "Маркетинг для арт-рынка" и "Хроники феста"

Иллюстрация Ириш Агош

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Ранее
• Архив