Есть ли будущее у рынка вейп-шопов?

Буквально два года назад в никто не знал, что такое вейп, а сегодня в России открываются целые сети специализированных магазинов. Темпы их роста сопоставимы, пожалуй, с павильонами coffee-to-go, которые также имели большую популярность у молодого населения. Кофейные киоски до сих пор населяют улицы больших и малых городов, но будут ли также процветать вейп-шопы?

Особенности нового рынка

Вопрос о том, является ли рынок молодым, остается спорным. По мнению некоторой части предпринимателей, вейпинг – это просто мода, в которой не заложено потребности, и отрасль уже сейчас находится на стадии отмирания. Другие и вовсе называют людей, выдыхающих пар, субкультурой. Если же обратиться к фактам, то данный рынок только начинает расти и приобретает новые формы. Так, если в начале электронные сигареты с паром продавали только частные предприниматели в интернете, то сейчас магазины образуют целые сети. Самым крупным ритейлером в России можно назвать Vape Studio – они открыли уже более 20 точек по всей стране.

Постепенно меняется и ассортимент таких магазинов. Если раньше большую часть составляли сами вейпы, то теперь это жидкости, или, как называют их покупатели, «микстуры». По оценкам самих владельцев бизнеса, именно заправка вейпов составляет до 70% прибыль магазина.

Трудности

Тем, кто в данный момент размышляет над открытием вейп-шопа, следует учесть ряд возможных трудностей.

Законодательное регулирование. Вопрос состоит в том, отнести ли вейпы к подакцизным товарам? Он уже был внесен на обсуждение Минфином (так как жидкости все-таки содержат никотин), но решение пока не принято. Стоит учитывать, что это может полностью изменить механизм рынка, поскольку товар будет продаваться с серьезной наценкой.

Налоговый контроль. С 1 июля 2017 года российская торговля переходит на онлайн-кассы – аппараты, которые передают данные о каждом расчете в ФНС по интернету в режиме реального времени. Подробную схему работы такой ККТ можно посмотреть здесь. Являясь малым бизнесом, продавец электронных сигарет будет иметь право использовать кассу только с 2018 года, однако издержек не избежать.

Культура. Общество в России все же остается традиционным по своим законам и моральным принципам. Именно поэтому 39% курящего населения предпочитают табак. Бизнесу, предлагающему пар вместо сигаретного дыма, будет сложно с этим бороться.

«Голубой океан» для вейп-шопа

В противовес сложностям, начинающие такое дело имеют ряд значимых возможностей, умело подойдя к которым, можно развить вполне уверенный бизнес.

• Отрасль, свободная от брендов. Вейп-ритейл можно охарактеризовать как индустрию, в которой отсутствуют доминирующие бренды. Лидирующие позиции как среди продавцов, так и среди поставщиков, занимает сразу ряд компаний.
• Новые покупатели. В общей сложности, целевой сегмент российских вейп-шопов – это молодые люди в возрасте до 30 лет со средним или выше среднего уровнем дохода на человека. В то же время в Европе и США основными покупателями таких магазинов являются люди более высокого возраста. Таким образом, новые магазины могут позиционировать себя как более серьезные заведения и соответствующим образом формулировать ценностное предложение.
• Связь с другими ценностями. Преимуществом отрасли можно считать то, что она апеллирует к уже устоявшимся ценностям. Самая распространенная – то, что сейчас поддерживается даже самыми крупными сетями, – экологичность. Пар, который гораздо менее вредный, чем дым, дает возможность новому бренду позиционировать себя как eco-friendly.
• Франчайзинг. Если же направление вам нравится, но процесс строительства нового бизнеса кажется слишком сложным, – приобретите франшизу. Российские компании уже выдвигают соответствующие предложения.

Вынесем вердикт: у новых вейп-шопов определенно есть пути для развития. Вышесказанное доказывает, что даже специфичный бизнес может создаваться разными путями и методами.