Ещё одна ошибка Левитаса. Или, может быть, не ошибка?

alex_levitas — 05.08.2022 Я мог бы делать больше продаж, мог бы зарабатывать больше денег, если бы задействовал приёмы «рекламы для лохов». Потому что эти приёмы лучше продают.

Но я их не использую. Хотя, возможно, зря.

Что такое «реклама для лохов»? Громкие обещания, которые заведомо невыполнимы. По сути, если не мошенничество, то очень близко к тому.

Например, московский специалист по продажам приглашает на свои мастер-классы «5 фраз, которые убедят любого» и «9 приёмов продаж, которые удвоят Вашу выручку». Звучит заманчиво, правда?

Или американский тренер по рукопашному бою предлагает видеоурок «Секретный неотразимый приём, которым Вы нокаутируете любого "чёрного пояса"». А его российский коллега обещает научить Вас «сверхскоростной» технике, позволяющей наносить аж 20 ударов в секунду.

Конечно же, это абсолютно невозможно. Если бы существовали фразы, которые позволяют «убедить любого», то обладателю этого секрета не нужно было бы проводить мастер-классы — он давно вошёл бы в число богатейших людей мира, закрывая многомиллиардные сделки, или стал бы главой правительства.

Но поскольку таких «волшебных слов» не существует — приходится зарабатывать, обещая наивным людям раскрыть «секретный секрет убеждения любого». Потому что лохи хорошо на такое ведутся.

И точно так же что американский, что российский каратист, владей он на самом деле той «волшебной» техникой, которой обещает научить Вас, не нуждался бы в продаже видеоуроков за 59 долларов и 99 центов. Вместо этого он пошёл бы в UFC, побил бы там и Коннора МакГрегора, и Хабиба Нурмагомедова, и других звёзд, и получал бы десятки миллионов долларов за один бой.

Почему же такие приёмы рекламы работают? Потому что Ваш «внутренний лох», о котором я когда-то написал серию статей, всегда жаждет чуда. Ваш «внутренний ребёнок» всё ещё верит в Деда Мороза и обещание чуда для него очень привлекательно.

А на рациональном уровне покупатель говорит себе: «Я, конечно, не верю, когда мне обещают миллиард — я же не лох. Но если обещают миллиард, то уж на миллион-то точно можно рассчитывать!» И покупает заведомую лажу. В точности как в старом анекдоте:

— Абрам, ты за кого будешь голосовать?
— За Кацмана, он столько всего обещает...
— Так он же мошенник, он тебя точно обманет.
— Я понимаю, что обманет. Но обманет ведь потом, а обещает сейчас.

Сейчас я собираю людей на свой новый курс «Точки роста Вашего бизнеса». И я понимаю, что если бы я давал невыполнимые обещания, если бы бросался заголовками в стиле «5 секретных приёмов, позволяющих продать всё, что угодно», если бы обещал каждому участнику курса рост прибыли в пять раз — продаж было бы больше.

[тем более, что иные мои ученики и правда показывали рост прибыли и в пять раз, и даже в десять]

Но мне не хочется делать то, за что потом будет стыдно.

Не хочется обманывать людей ради заработка.

Не хочется привлекать на свои курсы и консультации таких людей, которые ведутся на «заманушки» для лохов.

Поэтому я пишу в рекламе, как есть: «Насколько вырастет Ваша прибыль? Тут сложно давать какие-то обещания, не зная всех деталей Вашего бизнеса. Но как правило – если участник тренинга добросовестно выполняет все задания — речь идёт о росте на десятки процентов, и обычно есть хотя бы один участник, который удваивает свою чистую прибыль».

Это честное обещание. Но это звучит совсем не так громко, как «5 секретных приёмов, которые гарантированно удвоят Вашу прибыль за три недели». А значит, изрядную часть клиентов я на этом теряю.

Может быть, зря я этого не делаю?

Если бы я начал использовать «рекламу для лохов», я бы заработал намного больше. Но тогда я бы уважал себя намного меньше. А для меня это важно.

Поэтому, если Вы хотите отдать деньги недобросовестному продавцу, который смело даёт обещания, ничего не зная о Вас, и точно обманет — но обманет потом, а красиво обещает сейчас — уверен, многие инфоцыгане будут рады взять Ваши деньги.

А вот если Вы хотите — без громких обещаний чуда — изучить реальные способы поднять Вашу прибыль, которые уже помогли сотням и тысячам бизнесов, и посмотреть, какой результат эти инструменты принесут именно Вам...

Тогда напишите прямо сейчас в комментариях «Хочу на курс» и пару слов о Вашем бизнесе — и я вышлю Вам развёрнутую информацию.

#левитас #левитасопродажах #продажи #переговоры #УбедилиБеру #КурсТочкиРоста

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Ранее
• Архив