еще немного про бизнес и мышление

mankubus — 27.02.2010 Прямо сегодня, сейчас я хочу поговорить про несколько вещей, которые не только делают хороших продавцов, но и вообще, по жизни – крайне эффективных людей. Эти навыки лежат как в основе лидерских процессов, так и продажных, так и соблазнительских. В принципе, нет никакой разницы, где и когда в жизни вы будете это использовать (если будете, впрочем) – эти навыки гораздо более универсальны, чем умение устанавливать раппорт.

Может быть, ты уже замечал, что хороший продавец является отчасти лидером, отчасти харизматиком, отчасти соблазнителем? Ровно как и соблазнитель является немного продавцом, немного лидером и немного харизматиком. Я иду от того, что есть, по большому счету, три ипостаси жизни мужчины, в которых можно развиваться благодаря личным качествам: это соблазнение женщин, мастерство продаж и лидерство. Рядом идет бряцанье харизмой, которое для меня немного другое, чем менеджмент (управление).

Ну а сейчас я хочу поднять тему того, что же позволяет развивать одинаково все эти навыки? То есть давай посмотрим с тобой немного глубже стратегий продаж и соблазнения, на своего рода «китов», на которых может стоять успешный мужчина. Для некоторых эти киты будут весьма спорными, ну и пусть. Если вас задевают эти простые факты, это уже говорит о том, что темы для вас являются болевыми точками.

Первый навык – планирование.

Как ты думаешь, можно ли построить миллионные бизнесы с миллионными доходами, не влезая в долги? Правильный ответ – да. Мало того, таких примеров вокруг просто десятки, надо просто раскрыть глаза и увидеть это.

Основа любого успешного бизнеса – умение планировать и достигать цели – я про это говорил много раз, и буду повторять следующие несколько лет.

И у этого навыка есть «антинавык» - потреблядство. Желание моментально потратить бабло, купить что-то, пропить, получить и так далее. Желание как можно быстрее потратить то, что ты заработал, никак не совместимо с планированием. Знаешь, почему? Потому что это ведет к духовной практике смирения и аскезы – жить сейчас хуже, чтобы потом жить немного лучше.

Ты даже не представляешь себе, как часто я говорю своим студентам, что слово «впарить» и желание «продать сейчас» ну никак не ведет к увеличению продаж в принципе. А если из молодого бизнеса изымать деньги на себя, чтобы хорошо жить сейчас, то ты просто через пару лет останешься ни с чем – большую часть денег нужно оставлять в компании.

Можно даже найти мои старые посты про ипотеку – это вообще идеальная модель. Мне кажется, что есть единственная причина покупки жилья в ипотеку – это человек боится того, что не сможет заработать денег на аренду через пять лет. Упуская из виду, что на ипотеку ему зарабатывать придется в разы больше, да еще и под присмотром банка.

Я могу дать простой тест на то, что ты этим навыком владеешь или нет. Он простой до прямоты. Вот представь, что ты получишь завтра сумму, предположим, в сто тысяч рублей. Совершенно халявное бабло, все твое, никаких обязательств. Первые мысли какие? Возьми паузу. Если мысли – куда поистратить, чтобы прямо сейчас тебе стало хорошо, навык у тебя не в той стадии развития. Если ты думаешь, как потратить денег для того, чтобы потом, в будущем, когда деньги сработают, тебе стало лучше – все окей.

Я хочу сказать, что навыки эффективности начинаются тогда, когда ты знаешь с точностью до сотни долларов, сколько денег ты вложишь в свое развитие или своего бизнеса через год.

И точно так же хочу сказать, что если твои цели болтаются вокруг «купить новую игрушку» в любом формате – ты пролетаешь мимо эффективности очень сильно. Стоимость игрушки роли не играет, как легко догадаться. Шальные деньги – это тоже не сюда.

Второй навык – использовать ограничения.

Мой любимый навык, от которого я тащусь еще больше, чем от долговых рабов и потреблядей в дорогих кафе.

Давай подумаем, сколько ограничений у нас с тобой есть, и что мы с ними делаем?

Возьмем для примера традиционную критику проекта РМЭС в уютных жежешечках* преимущественно розовых расцветок. Типичные вещи – мы занимаемся «плохим» делом, делаем «антинародное» движение и так далее. В принципе любую критику возьмите проекта. Вообще любую. Что мы читаем? Мы делаем ПЛОХОЕ дело. И поэтому мы плохие.

Кроме того, что на обиженных воду возят, я могу сказать еще одну вещь. Вы знаете, мы говорили с десятками очень крупных бизнесменов, которые имеют все и зарабатывают гораздо больше, чем средний человек, продавший в розницу все свои органы. Знаете, какая оценка обычно звучит? «85 городов, 15 стран, при нуле первоначальных инвестиций за меньше чем 8 лет работы – это реально круто, парни». Крайне мало людей говорили нам, что мы делаем что-то хорошо или плохо – идут оценки действий. И оценки зачастую очень хорошие.

Я могу этому привести одно обоснование – эти люди мыслят не категориями морали или общественных ограничений – они мыслят категориями достижения целей. И мышление простое до безумия – есть цель, есть инструменты, есть последствия решений. Мне надо построить завод, нанимаю бригаду, строю. Вырубил лес? Для экологии плохо, для жителей деревень, которые получают работы – хорошо, то на то и выходит, воплей не будет, все окей.

Если ты начинаешь о чем то думать, строишь планы, и тебя останавливает то, что это «плохо» или «неправильно» - друг мой, далеко ты не уйдешь. Это рождает по большому счету только одно – наркотические зависимости и снятие ответственности за поступки. Типа «он алкоголик, чего с него взять?».

Следование законам общественно морали ведет тебя не к успеху по жизни, а к инертности мышления. В принципе, вся мораль создавалась только для одного – оградить человека от превосходства над социумом, а кому это выгодно? Не тебе, уж точно.




* То, что мистер фримен говорит совершенно о том же, что я в своем посту про серую говнистую массу – чистое совпадение. Ровно как и то, что он вышел спустя несколько месяцев. Чистое совпадение, честное слово. Я не имею к создателям этих мультиков никакого отношения, хотя могу отметить отличное владение провокациями и болевыми точками аудитории :)

продолжение следует.

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Ранее
• Архив