рейтинг блогов

Эффект фокусировки

топ 100 блогов fritzmorgen09.03.2018 Эффект фокусировки

Люди не умеют трезво оценивать окружающий мир. Я сейчас говорю не о каких-то абстрактных глупых «обычных людях», а о нас с вами — о тех, кто считает себя умным и адекватным человеком. Да, да, и мы с вами тоже не умеем трезво оценивать окружающую нас действительность.

Когда речь идёт о том, что можно подсчитать относительно точно — средняя зарплата, средняя продолжительность жизни или, допустим, курс доллара, у нас ещё есть небольшой шанс отключить лишние эмоции и справиться с расчётами. Однако когда речь заходит про предметы абстрактные, такие как вероятность атомной войны, например, наши мозги сдаются и начинают выдавать дичайшие искажения.

Одна из причин таких искажений — эффект фокусировки. Когда мы думаем о каком-либо событии, оно кажется нам гораздо более значительным, чем на самом деле... по той простой причине, что мы думаем о нём.

На этом эффекте построена огромная доля рекламы. Возьмём, скажем, мобильные телефоны. Что в вашей жизни зависит от модели мобильника? Очень немного, на самом деле. Однако когда мы начинаем размышлять о телефонах, нашему мозгу кажется, будто хороший мобильник — чуть ли не смысл жизни... неплохо отрезвляет в таких ситуациях воспоминание о временах, когда газеты были забиты рекламой пиксельных заставок и мелодий для мобильников, которые надо было покупать за реальные деньги.

Возмём любой предмет из рекламы — от сковородки до шампуня для перхоти. После просмотра рекламы кажется, что вот только этой сковородки нам и не хватало для полного счастья, стоит её купить, и тут же жизнь засияет новыми красками. В реальности, разумеется, и сковородки, и даже автомобили занимают очень немного места в нашей жизни. Замена условной «приоры» на условную «весту» не изменит по большому счёту практически ничего.

Десять лет назад у меня был короткий период в жизни, когда мне нравилось водить до такой степени, что я играл в таксиста, перевозя разных людей по вечернему Санкт-Петербургу. Одним из пассажиров стал молодой учащийся техникума, который кроме прочих глупостей сообщил мне, что его жизнь кардинальным образом изменилась, если бы у него была такая машина, как у меня. Он сказал это с большой убеждённостью, однако прозвучало это очень по-детски, примерно как «смысл моей жизни будет потерян, если мама не купит мне вот этот чупа-чупс».

Сильнее всего, впрочем, эффект фокусировки работает, когда мы думаем не о приобретениях, а о возможных потерях. Если из каждого утюга нам рассказывают об опасности заболеть раком, нам становится страшно. Вместе с тем алкоголизм ничуть не менее страшен, чем онкологические заболевания, однако его рекламируют меньше, и нас он, соответственно, также пугает далеко не так сильно.

Вот фрагмент из замечательной книги Даниэля Канемана «Думай медленно, решай быстро», под впечатлением которой я нахожусь последние несколько недель:

Любая сторона жизни, на которую человек обращает внимание, становится главной в глобальной оценке. В этом суть иллюзии фокусировки, которую можно описать одним предложением:

Ничто в жизни не важно настолько, насколько вам кажется, когда вы об этом думаете.

Эта идея возникла у меня во время обсуждения вопроса, нужно ли нашей семье переезжать из Калифорнии в Принстон. Моя жена заявила, что в Калифорнии люди более счастливы, чем на Восточном побережье. Я возразил, что климат — не главное в благополучии; скандинавские страны, пожалуй, самые счастливые в мире. Я обратил внимание на то, что постоянные условия жизни мало влияют на благополучие, и тщетно пытался убедить жену, что ее догадки о счастливой Калифорнии являются ошибкой аффективного прогноза.

Вскоре, еще не остыв от этого спора, я принял участие в семинаре по социальным аспектам глобального потепления. Один участник выдвинул аргумент, основанный на его представлении о благополучии населения Земли в следующем веке. Я возразил, что преждевременно выдвигать прогноз, каково будет жить на потеплевшей планете, если мы даже не знаем, каково жить в Калифорнии. Через некоторое время мы с моим коллегой Дэвидом Шкаде получили грант на исследование двух вопросов: «Действительно ли жители К алифорнии счастливее всех остальных?» и «Каковы распространенные представления об относительном счастье калифорнийцев?».

Мы набрали большие группы испытуемых из числа студентов крупных университетов в Калифорнии, Огайо и Мичигане. От некоторых мы получили развернутые отчеты об удовлетворенности по различным сторонам их жизни. Других мы попросили предсказать, как человек «с вашими интересами и ценностями» заполнит этот же опросник.

При анализе данных стало очевидно, что я победил в семейном споре. Как и ожидалось, отношение к собственному климату у студентов двух регионов сильно отличалось: калифорнийцы обожали свой климат, а жители Среднего Запада недолюбливали свой. Но климат не играл большой роли в ощущении благополучия. В самом деле, не обнаружилось значительных различий в удовлетворенности жизнью между студентами Калифорнии и Среднего Запада. Как выяснилось, моя жена не одинока в заблуждении, что калифорнийцам досталось больше благополучи я, чем остальным. Студенты обоих регионов разделяли эти ошибочные взгляды, и мы сумели проследить связь их ошибки с преувеличенной верой в важность климата. Мы описали эту ошибку как иллюзию фокусировки.


Плавно перехожу к сути поста. Мы с вами почти ежедневно обсуждаем политику: выборы, решения судов, разнообразные скандалы и происшествия. У многих из нас, включая меня самого, регулярно появляются «идеи фикс», соображения в духе «главная проблема в России это коррупция» или «главная проблема в России это ставка рефинансирования ЦБ».

На самом деле, к счастью или к несчастью, никакой главной проблемы в России нет. Любой отдельный вопрос, будь то членство в ВТО или, допустим, легализация огнестрельного оружия, является полной ерундой на фоне мировой революции, и мало на что в масштабах России влияет.

Из этой нехитрой истины следуют два практических вывода.

1. Если вы разгорячены и взволнованы, если вам что-то кажется очень важным, успокойтесь. Вы почти наверняка ошибаетесь, и то, что занимает ваши мысли в настоящий момент, отнюдь не так важно, как кажется вашему мозгу.

2. Ваши проблемы, которые вы считаете критическими, также наверняка не столь важны, как кажется вам, когда вы думаете о них. Если вы думаете, например, что вам сложно из-за отсутствия диплома о высшем образовании или из-за того, что в вашем городе плохой климат — расслабьтесь. Практически любая отдельная проблема является мелочью, которая не может сильно повлиять на вашу жизнь.

Оставить комментарий



Архив записей в блогах:
сегодня спросили: можно ли о здравии ставить чётное число свечей? представляете: ещё совсем недавно люди играли в шахматы по переписке . во дворе епархиального управления стоит джип с номером 666. взорвется, не взорвется? вероятность ...
Вдруг одно воспоминание пришло мне на ум. И всё вертится, вертится в голове. Воспоминание о крике. О крике в хорошем смысле этого слова. Никого не убили, и не ударили. Я имею ввиду крик во время секса. Когда я была сильно юней (но не факт, что прекрасней), я начинала свою половую жизнь с ...
- В чем сила брат? (с) Иметь свой блог!) И очень много неравнодушных друзей! Спасибо вам, мои хорошие!) Я все-таки добила этот злосчастный магазин, под напором моих аргументов и того, что пост вышел в топ они сдались и позвонили мне с извинениями и ...
Посмотрел очередную “подборку хрустов” на ютубе – в которой присутствовали, например, драки водителей с мотоциклистами. Обратил внимание, что хорошо упакованного мотоциклиста в шлеме и защите вряд ли победит даже боксер-тяжеловес – так что чисто теоретически интересуюсь следующим вопро ...
Более-менее разобрался с двумя технологиями, делающими более удобным использование аудиовидеоаппаратуры, соединяемой кабелями HDMI. Рассказываю, что узнал. Во всех современных телевизорах один из разъёмов HDMI помечен аббревиатурой ARC (Audio Return Channel). Через этот разъём ...