Дэмпинг, зараза!

miumau — 04.03.2013 Яна, здравствуйте!
Как и многие, кто здесь пишет вам письма, я никогда не думала, что однажды решусь задавать вам вопросы. Как-то сама справлялась. Но тут назрело и я, правда, больше не знаю, у кого спрашивать.
Вопрос о работе.



картинка для привлечения внимания - отсюда



Мне 30 лет. Я работала, работала, работала. Была даже востребована, но не так, чтобы супер-пупер, но заказчики всегда были, в другие компании переманивали и т.д. Чувствовала я себя вполне комфортно и могла себе позволить отказываться от даже хорошооплачиваемых заказов, если они мне не нравились.
Но тут столкнулась с такой проблемой: я не расту. Не в плане профессионализма, а в плане зарплаты. Цены растут, а оплата за мои труды остается прежней (и, о ужас, даже меньше иногда).
Я не знаю, что я не так делаю. У меня хорошее портфолио, я могу делать многое, но я столкнулась с реальным демпингом и вынуждена соглашаться даже на такую работу, где ценник сильно занижен. Если я прошу большую оплату, клиент просто исчезает.
Я посчитала свои доходы за последние несколько месяцев - я стала зарабатывать меньше. И у меня такое ощущение, что в моей сфере я дальше не прыгну.
Я понимаю, что что-то надо менять, но что? Одни друзья мне говорят, что мне надо становится этаким менедежром уже, нанять несколько специалистов и больше общаться с заказчиками напрямую, брать крупные заказы (которые обычно берет студия) и разделять на тех, кто будет работать со мной. Другие говорят, что мне надо менять специфику, осваивать новую профессию, потому что я засиделась на этой позиции, а мне уже 30 лет и надо уже или становится руководителем, или менять сферу.
Но мне нравится моя работа. И, если честно, я думала, что к 30-ти годам самой работы у меня будет меньше, а оплата будет выше. А получается наоборот. Какую-то ошибку я допустила в какой-то момент и не могу понять, какую именно.
Если у вас или у читателей будет полезный совет или похожая история из жизни со счастливым концом, то буду очень благодарна. Я немного в отчаянии.

(имя не публикуйте, пожалуйста)



Здравствуйте!
В конце письма написано "Не публикуйте имя", но, собственно, имени там толком нет. В заголовке письма - аббревиатура. Мейл-адрес я попыталась сунуть в гугл, и ничего не нагуглила. К чему я это: дэмпинг, он всегда с нами. И периодически поражает даже тех, кто все-все сделал правильно. И на любом уровне, в любой нише. Но, единственный шанс не потонуть совсем, а как-то сохранить хотя бы часть верных хорошо-платящих заказчиков, это - сделать себе имя. Когда вы растете и дорожаете, в какой-то момент люди начинают платить не только за ваш профессионализм, но и за ваше имя. Известное имя, известный сайт, внушительный список клиентов - все это для меня не очень много значит, но для многих заказчиков - важно. Потому что. в конце концов, я не знаю, что и как вы делаете, но во многом рано или поздно появляются "конкуренты", которые 5 минут назад вылезли откуда-то, все "срисовали" у тех, кто им нравится, и пытаются почти то же самое продать подешевле. И да - ваши какие-то там много лет опята у вас за 5 минут не украдешь. Но очень похожее, чкть-чуть похуже - многие готовы купить запросто, если оно в 2-3 раза дешевле.

Я часто слышу, как заказчики говорят: "Я хочу Джеймса Джина, я хочу того иллюстратора, который нарисовал сумку для Прады" или "Мы хотим заказать книгу у такого-то иллюстратора, потому что у него - любящая аудитория, которая покупает многие книги только ради его картинок". Так же бывает курьезное, когда говорят: "Мы хотим заказать у него, потому что он такой добрый и смешной". В общем - с вами останутся те, кто хотят именно ваше, потому что оно ваше. И чтобы это ваше имело ценность именно за счет имени, нужно продвигать себя. Свое имя, свой "лирический образ", свои достижения. Причина, почему дешевая версия не годится, и кто-то хочет оригинал (т.е. вас!) должна быть не только в качестве (дэмпингующие могут и вообще полностью вас догнать в плане качества, сроков и профессионализма), а лирическая. Вот и работайте над этим.
Над тем, из-за чего кто-то будет хотеть именно вас.



Дорогие люди!
Это было письмо, присланное мне для публикации в рубрике "Вопрос ответ" (все посты из этой рубрики вы можете прочитать под тэгом "вопрос-ответ".

Если вы хотите, чтобы ваше письмо опубликовали и обсудили здесь, пишите мне на адрес [email protected] письма с заголовком "Вопрос-ответ". Если вы НЕ хотите публикации вашего письма, НЕ пишите в его заголовке "Вопрос-ответ!" Пожалуйста! :-)
Все письма публикуются без указания имени и ника автора. Если вы хотите, чтобы были опубликованы ваше имя и ссылки на ваши ресурсы, потому что это имеет отношение к делу, напишите об этом отдельной строкой! :-)

Оставить комментарий

Популярные посты:

• Ранее
• Архив