Дачу когда стоит покупать и продавать?
arb0207 — 26.12.2022Стоит ли продавать дачу зимой или подождать до весны
Считается, что зима — не лучшее время для продажи дачи. Прежде
всего, из-за холодной погоды, когда потенциальным покупателям
сложно внимательно осмотреть и объективно оценить потенциальную
покупку.
Но именно зимой конкуренция между продавцами на загородном рынке
снижается. Вместе с экспертами разбираемся, надо ли, если возникла
такая необходимость, продавать дачу в зимний период.
Предложение уменьшилось, цены выросли По данным ЦИАН, в январе —
ноябре 2022 года спрос на дачи в Подмосковье просел на 10% по
сравнению с аналогичным периодом прошлого года. На конец ноября на
вторичном рынке выставлены 2,1 тыс. лотов, дачи составляют 8% от
общего объема предложений.
Средняя стоимость дачи на рынке готового жилья составляет сейчас
3,7 млн руб. Это на 19,3% выше, чем год назад (3,1 млн руб.) и на
15,6% больше, чем в начале 2022 года.
❗Продажа дачи зимой — есть плюсы
Зимой спрос на загородном рынке жилья низкий, объем предложения
также меньше. Для собственников дач в этой ситуации есть как плюсы,
так и минусы. Когда на продажу выставлено меньше домов, покупателя
можно найти быстрее, особенно если предлагается качественный объект
с хорошей доступностью, говорит руководитель направления вторичной
и загородной недвижимости «Авито Недвижимости» Сергей Хахулин.
По его словам, к зиме выбор лотов на загородном рынке традиционно
падает, многие снимают объекты с продажи и это на руку оставшимся
продавцам.
С другой стороны, по словам эксперта, зимой, при низком спросе, у
потенциальных покупателей больше возможностей для торга и получения
скидки.
Зимой потенциальные покупатели более нацелены на результат, а не
просто занимаются мониторингом и просмотром рынка. То есть
возникающий интерес максимально предметный, конверсия звонков в
сделки выше, чем летом, когда добраться до объекта проще, говорит
эксперт «ЦИАН.Аналитики» Виктория Кирюхина.
❗Но есть и минусы
Целью покупки дачи с земельным участком обычно считается ведение
подсобного хозяйства, то есть покупателю важен и участок, а не
только дом, отмечает Виктория Кирюхина. Зимой же, по ее словам,
крайне сложно оценить геометрию участка, а также наличие под
снежным покровом неровностей и уклонов, способных вызвать половодье
весной. Многие хотят «на деле» выяснить также состояние плодовых
насаждений — есть ли урожай, как плодоносят деревья, предупреждает
эксперт.
Сергей Хахулин замечает, что, как и при приобретении квартиры в
городе, многие покупатели дач обязательно интересуются у соседей
реальным положением дел, затратами на владение участка, качеством
обслуживания и прочее. Поскольку зимой дачи обычно стоят без дела,
найти соседей, чтобы поговорить с ними, будет проблематично,
добавляет эксперт.
❗Какие сложности могут возникнуть при зимней продаже
Помимо невысокого спроса могут быть проблемы с показами — не везде
дороги идеально очищаются, тем более если это дачный поселок, а не
коттеджный для круглогодичного проживания. Не зря сезон на рынке
загородной недвижимости начинается со сходом снежного покрова.
«Поэтому с потенциальным покупателем можно даже не доехать до
места. Или же клиент сделает соответствующие выводы о сложностях с
транспортной доступностью объекта и откажется от своей затеи. Но
даже если дороги хорошо и регулярно чистятся, то сказать то же
самое об участке нельзя. Ведь он наверняка будет завален снегом и
показ не только земли, но и дома будет серьезно осложнен», —
говорит Виктория Кирюхина.
❗Факторы, повышающие стоимость дачи
- престижное направление;
- участок прошел межевание;
- дом на участке зарегистрирован;
- хорошее качество дорог и подъездных путей;
- хорошая экология района;
- близость леса;
- близость водоема;
- наличие коммуникаций в доме;
- наличие охраны в поселке.
❗Факторы, понижающие стоимость дачи
- на участке есть незарегистрированные постройки;
- на участке есть постройки, которые надо сносить;
- заброшенность участка;
- плохие дороги;
- плохая транспортная доступность;
- отсутствие коммуникаций;
- отсутствие электричества.
|
</> |